盡管房企已經(jīng)在電商領(lǐng)域試水多年，但始終激不起大水花。然而，受到疫情影響，房企在2020年發(fā)力線上營(yíng)銷，在電商領(lǐng)域“屢戰(zhàn)屢敗”的房企或在今年迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！度A夏時(shí)報(bào)》記者注意到，在2020年“雙十一”期間，超百家房企入駐電商平臺(tái)或在自有程序上推出售賣房源，電商戰(zhàn)打得火熱。

此前，房企試水電商效果不明顯或與優(yōu)惠力度不足有關(guān)。在2020年“雙十一”期間，多家房企推出了5折房源，特價(jià)房源數(shù)量更是出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。房企也開始嘗試直接對(duì)置業(yè)者進(jìn)行讓利，有房源購(gòu)房補(bǔ)貼超過(guò)百萬(wàn)元。

新經(jīng)紀(jì)平臺(tái)深度參與

“金九銀十”剛剛過(guò)去，房企就打響了“雙十一”電商戰(zhàn)。“雙十一”作為一年一度的消費(fèi)熱潮期，早已經(jīng)受到了房企的關(guān)注。2020年初，疫情爆發(fā)，線下售樓處關(guān)閉。為了促進(jìn)銷售，房企開始轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷，并逐步發(fā)力。

值得關(guān)注的是，房企并不是首次嘗試電商賣房。此前，天貓已經(jīng)上線了房產(chǎn)頻道，但交易普遍以法拍房為主。在2019年，多家房企也在淘寶等電商平臺(tái)上對(duì)“線上賣房”進(jìn)行了嘗試，上線了多套房源。

彼時(shí)，線上賣房大多是作為一個(gè)房源“展示平臺(tái)”，置業(yè)者先在網(wǎng)絡(luò)繳納一定的定金，房產(chǎn)成交則仍需要依賴線下相關(guān)流程。“受到疫情影響，現(xiàn)在TOP30房企普遍都建立了自己的線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這會(huì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”一家華北區(qū)域的房企相關(guān)負(fù)責(zé)人向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

《華夏時(shí)報(bào)》記者在梳理后發(fā)現(xiàn)，2020年“雙十一”，有多家房企進(jìn)行了參與，而貝殼找房、天貓好房之類的新經(jīng)紀(jì)平臺(tái)也開始深度參與。

此前，房企雖也對(duì)線上賣房等電商活動(dòng)進(jìn)行試水，但整體的成交效果并不明顯。其中一個(gè)原因或與優(yōu)惠力度不大，房企讓利不足有關(guān)。

“此次的‘11.11新房節(jié)’活動(dòng)，我們聯(lián)合了恒大、萬(wàn)科、碧桂園、富力、華潤(rùn)等全國(guó)百余家知名品牌開發(fā)商進(jìn)行了合作，有超過(guò)7000個(gè)樓盤參與，覆蓋了超過(guò)90%的主流樓盤。”貝殼找房方面向《華夏時(shí)報(bào)》記者介紹了此次“11.11新房節(jié)”的活動(dòng)詳情。

同時(shí)，《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，2020年新進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)賽道的天貓好房也推出了大量房源，其涉及100多家房企，3000個(gè)樓盤，特價(jià)房源高達(dá)80萬(wàn)套。另外，《華夏時(shí)報(bào)》記者還注意到，2020年作為房企深度試水“線上營(yíng)銷”的元年，房企此次優(yōu)惠力度一樣“不可同日而語(yǔ)”。

貝殼找房方面向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，此次“11.11新房節(jié)”共推出了超過(guò)100萬(wàn)套的優(yōu)惠房源，其中5-9折的特價(jià)房源則超過(guò)了10000套。同時(shí)，貝殼找房在深圳、成都、杭州、佛山、南京、西安、鄭州等30多個(gè)城市的爆款樓盤中選中了60多套優(yōu)質(zhì)房源，并對(duì)房源提供了獨(dú)家補(bǔ)貼。

而關(guān)于房源補(bǔ)貼的力度，貝殼找房方面表示，優(yōu)質(zhì)特價(jià)房源6折開賣，最大的補(bǔ)貼金額則高達(dá)140萬(wàn)元。“另外，在11月11日-11月25日，我們還會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的文旅房源進(jìn)行5折秒殺。”貝殼找房方面向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

“當(dāng)前，房企參與線上營(yíng)銷的熱情比較大。推出的特價(jià)房源多，其覆蓋城市面積較廣。同時(shí)，各類購(gòu)房補(bǔ)貼也較大，其能夠更好地吸引置業(yè)者入場(chǎng)。”知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)如此認(rèn)為。

今年促銷更“下本”

除了推出了大量的特價(jià)房源之外，此次多家中介平臺(tái)和房企還直接推出了“讓利”活動(dòng)，減免置業(yè)者的置業(yè)成本。例如，《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，貝殼找房提供了相關(guān)的紅包福利，2000元的成交禮金直接認(rèn)領(lǐng)，置業(yè)者只要在活動(dòng)期間完成認(rèn)購(gòu)便可實(shí)時(shí)兌換禮金。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)則向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，在2020年“雙十一”期間，其在自有平臺(tái)“置業(yè)遠(yuǎn)洋”小程序上推出了“健康禮金”的優(yōu)惠，以健康好房券的形式直接讓利置業(yè)者。同時(shí)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)還推出了“50城百場(chǎng)直播”活動(dòng)，相關(guān)活動(dòng)已經(jīng)在11月1日啟動(dòng)。

同時(shí)，龍湖集團(tuán)也采用了類似直接讓利的營(yíng)銷模式?！度A夏時(shí)報(bào)》記者了解到，2020年是龍湖集團(tuán)推出的第二季“購(gòu)房狂享季”，其針對(duì)置業(yè)者推出了4重福利。一重福利是全網(wǎng)派送百萬(wàn)元紅包，所有用戶只需在U享家小程序關(guān)注活動(dòng)便可領(lǐng)取。二重福利是發(fā)放超過(guò)2億元購(gòu)房券。三重福利是推出千套特價(jià)房源，最高優(yōu)惠可達(dá)40萬(wàn)元。四重福利則是免費(fèi)體檢券和華住酒店優(yōu)惠券。

“龍湖對(duì)于此次活動(dòng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)惠達(dá)到了2億元。”龍湖集團(tuán)方面向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露：“這是我們第三年‘雙十一’，每年11月都是固定回饋龍粉的專屬時(shí)段，今年更是四大航道齊參與。”同時(shí)，龍湖集團(tuán)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面推出“雙十一”膨脹金活動(dòng)，分享好友越多膨脹金越高；在租賃住房“冠寓”業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出了相關(guān)的補(bǔ)貼，并針對(duì)員工定制了“企業(yè)客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”；龍湖智慧服務(wù)不僅送出購(gòu)物、家政服務(wù)、旅游等多品類社區(qū)生活折扣，還為廣大業(yè)主送上真金白銀的物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼。

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從行業(yè)的角度來(lái)看，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是一個(gè)大趨勢(shì)，在這個(gè)趨勢(shì)中，各類企業(yè)均需要積極探索和參與，相關(guān)房企可以借助類似的平臺(tái)或活動(dòng)積極促銷，填補(bǔ)2020年上半年的銷售虧空。同時(shí)，從消費(fèi)端來(lái)看，隨著置業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)注度增加，“網(wǎng)上看房”“網(wǎng)上選房”將成為趨勢(shì)，有利于消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。