你會(huì)在網(wǎng)上很快就能剁手買一只口紅，但面對(duì)動(dòng)輒百萬(wàn)的房子可能會(huì)有諸多考慮，比如房子靠譜么？?jī)r(jià)格透明么?在人們的印象中，在電商發(fā)達(dá)的今天，地產(chǎn)仍舊是一個(gè)以售樓處、樣板房、線下中介為主體的行業(yè)，與電商、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)科技相距甚遠(yuǎn)。這一次，被疫情逼出來(lái)的網(wǎng)上賣房，讓人們第一次意識(shí)到打造地產(chǎn)界的“淘寶”并非不可能。
就像淘寶創(chuàng)立之初鮮有人網(wǎng)上購(gòu)物如今已是稀松平常的事情一樣，線上選房的方式也正在成為購(gòu)房者的主流選擇——而恒大成為了線上銷售第一個(gè)吃螃蟹的人。在砸出“78折”，“3000賺35000+”等網(wǎng)上買房等福利，恒大這次又出了一狠招。
3月18日，恒大重磅宣布，參與“網(wǎng)上賣房”活動(dòng)的619個(gè)樓盤所有優(yōu)惠房源價(jià)格將在“恒房通”全面公開，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)以及享受78折與恒房通推薦97折后的價(jià)格，皆一一清晰展現(xiàn)。在疫情爆發(fā)后，2月份恒大開創(chuàng)性的推出網(wǎng)上賣房，并且多次升級(jí)，加大優(yōu)惠力度。在這方面，雖然誰(shuí)也沒有經(jīng)驗(yàn)，但恒大可以說(shuō)是打出了一套漂亮的“網(wǎng)上賣房組合拳”。
其實(shí)，早在2015年“互聯(lián)網(wǎng)＋”最火的時(shí)候，恒大就推出了“恒房通”線上平臺(tái)。在線下拓客難度逐漸加大之時(shí)，著手布局線上獲取流量，打造線上房屋交易平臺(tái)。而此次考驗(yàn)，則成了恒大加速實(shí)施線上戰(zhàn)略的催化劑。而這次恒大選擇在恒房通上將619個(gè)樓盤“一房一價(jià)”大曝光的做法，可以說(shuō)是史無(wú)前例，頗具開創(chuàng)性。
“一房一價(jià)”大曝光！
恒大的厲害之處在于，抓住了線上賣房的七寸，至關(guān)重要的價(jià)格透明度。我們都知道，一般商場(chǎng)的東西都是明碼標(biāo)價(jià)，而一些商場(chǎng)外的店門可能會(huì)根據(jù)情況開價(jià)，這一現(xiàn)象同樣適用于房地產(chǎn)行業(yè)。
不論是線上還是線下，要徹底做到透明其實(shí)是一件很難的事情，很多房地產(chǎn)商在預(yù)售的時(shí)候，從來(lái)不公布每套房源的價(jià)格，最多就公布一下房屋樓層、面積等。甚至銷售私下抬價(jià)出售，或虛假房?jī)r(jià)的情況在房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)有發(fā)生。
在恒大相繼推出“最低價(jià)賣房”、“無(wú)理由退房”等措施后，此次恒大又將所有參加網(wǎng)上賣房的房源價(jià)格公開，實(shí)現(xiàn)了“價(jià)格透明化”。根據(jù)恒大方面公布的細(xì)節(jié)，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)以及享受78折與恒房通推薦97折后的價(jià)格皆一一展現(xiàn)，購(gòu)房者無(wú)需到達(dá)樓盤現(xiàn)場(chǎng)，即可在線上清楚了解到意向房源的價(jià)格情況。
購(gòu)房者只要登錄恒房通，選擇意向項(xiàng)目即可看到項(xiàng)目不同樓棟、不同戶型的具體價(jià)格，便于購(gòu)房者根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行快速篩選和對(duì)比，以更快進(jìn)行購(gòu)買決策。
這一動(dòng)作的目的很明確，有效的避免房地產(chǎn)開放商賣“內(nèi)部?jī)r(jià)”，或者明升暗降，讓購(gòu)房者放心的買。恒大率先實(shí)行一手房源透明化的舉措，可以說(shuō)給房地產(chǎn)行業(yè)做了一個(gè)很好的示范作用。在一系列的舉措下，帶來(lái)的效果顯而易見。
在線下房產(chǎn)銷售幾乎處于停滯的當(dāng)下，恒大卻逆勢(shì)創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)奇跡：2月份，恒大網(wǎng)上累計(jì)認(rèn)購(gòu)達(dá)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億，月合約銷售額大增108%至447億元，位居行業(yè)第一，系十大房企中唯一正增長(zhǎng)的地產(chǎn)龍頭。
就在今日，萬(wàn)科公布了其業(yè)績(jī)，但其2019年業(yè)績(jī)?cè)鏊俨患邦A(yù)期，2020年疫情影響下多個(gè)區(qū)域銷售又停滯的萬(wàn)科，發(fā)出了“活下去”成了特別真實(shí)的存在的感概。而恒大這個(gè)做法，就同徐崢的《囧媽》在線上免費(fèi)播放遭至院線抵制，而其后又有13部電影宣布免費(fèi)播放一樣。現(xiàn)上售房已被越來(lái)越多的人認(rèn)可，即便抵制也無(wú)法阻止其成為行業(yè)的大趨勢(shì)。
不跟牌，不變革，房企則無(wú)法從寒冬臘月中突圍，而迎合線上的大趨勢(shì)才有生存下去的可能。而除了價(jià)格透明化，恒大這次的優(yōu)惠力度也是空前。事實(shí)上，從長(zhǎng)期來(lái)看，線上賣房對(duì)于恒大來(lái)說(shuō)，更是取代中介渠道的有效辦法。
阻斷中介渠道截流，將差價(jià)部分直接給購(gòu)房者
我們知道，如今越來(lái)越多的客戶信息被抓在中介手中，相比線上的宣傳，重用中介渠道已經(jīng)被諸多房企所采用，但同時(shí)銷售效果依賴中介的房企也同時(shí)被中介扼住了喉嚨，渠道費(fèi)水漲船高，而這也意味著房企每銷售一套房就要付出更高的成本。
對(duì)于恒大這樣的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，“恒房通”的大力推廣成功阻斷了渠道公司的截流，解決了客戶無(wú)法到訪售樓部的問題。很多客戶直接通過‘恒房通’與恒大建立銷售聯(lián)系，完成鎖定房源和成交一系列手續(xù)。并且能將“差價(jià)”部分直接給購(gòu)房者，消費(fèi)者開心，房子也賣的出去，可以說(shuō)是雙贏的局面。
而除了增加線上透明度，在其他房企勒緊褲腰帶的時(shí)候，恒大可謂是給出了撒錢式的優(yōu)惠力度。
“最低價(jià)購(gòu)房”和“無(wú)理由推退房”兩大政策兜底
恒大官方消息，3月13日起，恒大網(wǎng)上買房營(yíng)銷舉措再升級(jí)：客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之后如若本人購(gòu)買或推薦成交任意購(gòu)買一套恒大房源，均能享受各項(xiàng)重大權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)：
自購(gòu)任意一套房源：定金轉(zhuǎn)房款，總價(jià)減4萬(wàn)，額外享99折；
推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)及1%傭金；
鎖定房源被第三方購(gòu)買：返還定金，給予3000元補(bǔ)償金；
鎖定房源未成交：定金全退，期間在恒房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎(jiǎng)勵(lì)，可謂“穩(wěn)賺不賠”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，全國(guó)樓盤78折特大優(yōu)惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，如果客戶本人購(gòu)買，則可以優(yōu)惠40000元且額外99折，定金全退；如果推薦他人購(gòu)買，客戶能賺取35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房?jī)r(jià)1%的傭金，定金全退；如果房源被他人購(gòu)買，3000元定金可退，還可獲得3000元補(bǔ)償。
原先的政策下，只有購(gòu)買或推薦他人成交自己鎖定的那套房源，才能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。如今，有了“最低價(jià)購(gòu)房”和“無(wú)理由推退房”兩大兜底政策，可以打消購(gòu)房者“怕買貴、怕買錯(cuò)”的顧慮。此外，購(gòu)房者在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)后，自購(gòu)或推薦均可換房。
有人算過一筆賬，假如買一套原價(jià)100萬(wàn)的房源，在恒房通平臺(tái)繳納3000元鎖定該房源后再自購(gòu)，房屋總價(jià)還可再減4萬(wàn)，并額外享受99 折，也就是僅63萬(wàn)即可入手該房源，減少了足足37萬(wàn)。雖然“網(wǎng)上賣房”是這次疫情下的“催生物”，但對(duì)恒大似乎并不打算把“網(wǎng)上賣房”只當(dāng)做應(yīng)急的樓市自救手段，恒大在這次線上賣房中也占據(jù)了更多的先機(jī)和流量，真正走出一條地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)階之路。
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