Hard模式下的2020年，隨著陰霾的日漸褪去，轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)度條已經(jīng)加載了近1/4， 在2020年一季度的尾聲，多個(gè)行業(yè)遭遇“寒冬”，股市、基金頻頻“跳水”……
在“磚家”們紛紛消極預(yù)測經(jīng)濟(jì)寒冬之年將至?xí)r，房地產(chǎn)“課代表”恒大卻在這場“難哭了”的“考試”中，提前交出了一份堪稱“逆天”的“滿分答卷”——率先開啟“全民互聯(lián)網(wǎng)云賣房”新生態(tài)，全國超過10萬套房源被火熱認(rèn)購、恒房通平臺(tái)會(huì)員突破1000萬、自揭“底牌”公布全國所有房源價(jià)格。
提前交卷：率先開啟“互聯(lián)網(wǎng)云賣房”新生態(tài)
2月以來的特殊時(shí)期下，各地實(shí)體門店關(guān)閉，房地產(chǎn)市場也陷入低迷，在一片焦慮聲中，恒大卻提前“交卷”——2月13日，顛覆性地推出了“網(wǎng)上賣房”，率先開啟了“云賣房”的新生態(tài)。
足不出戶，更無需到樓盤現(xiàn)場，只需要關(guān)注恒房通公眾號(hào)、恒房通小程序、下載恒房通APP，就可以通過手機(jī)在線便捷地查看恒大在售樓盤每一套房源的價(jià)格，瀏覽園林實(shí)景、樣板房、配套環(huán)境、戶型平面等樓盤詳細(xì)信息。
在“課代表”恒大的領(lǐng)跑下，房地產(chǎn)銷售的“新陣地”互聯(lián)網(wǎng)火速形成——超九成的百強(qiáng)房企已逐步開展了網(wǎng)上售樓業(yè)務(wù)。
“超綱”解題：自揭底牌，公開所有房源價(jià)格
對(duì)于這場“Hard級(jí)”的考試，恒大也不按常理出牌地顛覆了行業(yè)營銷規(guī)則——3月18日，恒大向全社會(huì)公布全國619個(gè)在售樓盤每套房源的價(jià)格。
房源價(jià)格，可以說是開發(fā)商的“底牌”，隱藏房價(jià)可以保留議價(jià)空間、提高利潤。在過去，客戶想要了解一個(gè)樓盤的價(jià)格，往往只能獲知均價(jià)。在“一房一價(jià)”政策實(shí)施后，客戶也只有到了樓盤現(xiàn)場才能了解相關(guān)房價(jià)信息，且一般僅為申報(bào)的房源價(jià)格，并非最終的售價(jià)，“水分”很大。
而此次，恒大卻“超綱解題”——向全社會(huì)公布全國619個(gè)在售樓盤每套房源價(jià)格，其價(jià)格的透明程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“一房一價(jià)”的政策要求?？蛻糁恍柰ㄟ^恒大旗下網(wǎng)上賣房平臺(tái)“恒房通”，就可實(shí)時(shí)了解樓盤房源最新價(jià)格等的所有相關(guān)房屋信息，真正做到明明白白購房。
恒大公布的房源價(jià)格，均是當(dāng)前折扣體系下的折后銷售價(jià)格。按恒大目前的優(yōu)惠政策，即“全線78折+恒房通推薦額外97折”的折后價(jià)格。雖然有一部分折扣需要根據(jù)客戶的最終選擇才會(huì)得以體現(xiàn)，如根據(jù)付款方式不同享有的不同折扣，但同樣非常透明：一次性付款額外93折、常規(guī)按揭付款額外95折等。
這一舉措，對(duì)于房企來說，無疑是“自揭底牌”，首次顛覆了行業(yè)規(guī)則，向客戶進(jìn)行了徹底的讓利，再加恒大“最低價(jià)購房”和“無理由退房”兩大權(quán)益，讓這張“底牌”絕對(duì)貨真價(jià)實(shí)。
“答案”共享：全民“抄作業(yè)”，一起“走財(cái)運(yùn)”
幾度“超綱解題”顛覆地產(chǎn)營銷模式操作后，“課代表”恒大又持續(xù)升級(jí)優(yōu)惠政策，通過網(wǎng)上賣房開啟了全民“副業(yè)”的全新局面，逐漸構(gòu)建出一個(gè)以客戶為中心的全新行業(yè)生態(tài)。
恒大通過恒房通平臺(tái)，將這份“財(cái)富答卷”共享，讓利給全民“抄作業(yè)”，不管是否購房，都可以輕松賺錢。目前，恒房通平臺(tái)的會(huì)員已突破1000萬。
不僅購房客戶可在恒大獲得“抄底價(jià)”的特大折扣與優(yōu)惠，不購房的客戶同樣“有作業(yè)抄”、“有財(cái)運(yùn)走”——通過恒房通推薦親友看房、購房就可以賺取高額傭金。福利政策歷經(jīng)多次升級(jí)，目前推薦成交任意一套恒大商品房的獎(jiǎng)勵(lì)已達(dá)到“35000元+1%傭金”。
恒大“網(wǎng)上賣房”的舉措從誕生到不斷深化，已經(jīng)數(shù)度顛覆地產(chǎn)營銷模式，通過更便捷的交易方式、更公開透明的價(jià)格體系、更大的優(yōu)惠讓利——才寫出了這份“課代表”式的“滿分答卷”。
這份“滿分答卷”不僅讓恒大取得了2月單月銷售470億、3月持續(xù)火熱認(rèn)籌的“好成績”，更是給低迷的房地產(chǎn)行業(yè)打了一劑“強(qiáng)心針”，也為全民點(diǎn)亮了穩(wěn)賺不賠的“財(cái)運(yùn)之燈”。
2020年第一季度這場特殊的“考試”雖難，但充滿希望。
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