2020年這場(chǎng)由恒大開啟的“網(wǎng)上賣房”熱，幾乎席卷了行業(yè)，其2月銷售登頂更是讓“抄作業(yè)者們”鉚足了馬力往前沖。然而登頂之后的恒大，并未放慢改革的腳步。
恒大變“透明” 營銷生態(tài)重構(gòu)
快人一步，往往會(huì)占盡先機(jī)。恒大網(wǎng)上賣房優(yōu)惠組合拳，用“3000元定房+賺錢福利+多重折扣”，掀起營銷革命，2月銷售結(jié)果也證明“贏家通殺”。然而恒大并沒有故步自封，反而在萬眾矚目下轉(zhuǎn)身便將“家底”曬出：
3月18日，恒大宣布全國619個(gè)樓盤每套房源價(jià)格在“恒房通”全面公開，所有房源在最新折扣體系下的單價(jià)、總價(jià)用手機(jī)就能隨時(shí)隨地查看。
恒大此舉，意在構(gòu)建一個(gè)全透明的網(wǎng)上賣房體系，拉近消費(fèi)者與意向房源的距離，將其中潛在的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)全部消除，這是十分大膽的舉動(dòng)。我們都知道，開發(fā)商對(duì)于樓盤價(jià)格大都“隱而不發(fā)”，好讓價(jià)格有一定空間浮動(dòng)，這也是開發(fā)商與消費(fèi)者周旋的余地。而恒大這次“透明化”，等于直接翻開自己的“底牌”，這在業(yè)內(nèi)前所未有，勢(shì)必會(huì)推翻傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式。
“偽網(wǎng)購”消失 開啟房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代
恒大的這次調(diào)整，看似簡單，實(shí)則有劃時(shí)代的意義。現(xiàn)如今很多房企在宣傳自家“網(wǎng)購”平臺(tái)，然而具體樓盤的優(yōu)質(zhì)戶型是什么價(jià)位，并不會(huì)擺上臺(tái)面，購房者依然要到現(xiàn)場(chǎng)了解詳情，試問這與“網(wǎng)購”有何關(guān)系？這是由于許多房企只看中了恒大的業(yè)績，并沒有注意到背后恒大付出的改革勇氣與讓利誠意。
現(xiàn)在，恒大要重新定義“網(wǎng)上賣房”，將恒房通打造成真正的地產(chǎn)界“淘寶”。將全國619個(gè)樓盤數(shù)萬件“商品”明碼標(biāo)價(jià)，掛在網(wǎng)上銷售，好戶型、好位置多少錢一目了然，自購可以再減免4萬房款及額外99折，而推薦他人購買可以賺取35000元+1%傭金。此外，恒大“最低價(jià)購房”與 “無理由推退房”政策，給予你完美的“網(wǎng)購保障”。
業(yè)內(nèi)人士分析，恒大的價(jià)格透明化，定義了真正的地產(chǎn)“網(wǎng)購模式”，依托自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和品質(zhì)保證，將行業(yè)從傳統(tǒng)售樓模式中掙脫出來，改變房地產(chǎn)交易生態(tài)，擁有劃時(shí)代的意義，可以預(yù)見一個(gè)龐大透明的地產(chǎn)超級(jí)平臺(tái)正漸行漸近。
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