特價(jià)房是目前很多樓盤競(jìng)爭(zhēng)的利器，很多樓盤都會(huì)宣講“特價(jià)房數(shù)量不多”，那么特價(jià)房就真的如宣傳上說(shuō)的那樣嗎?經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)樓盤確實(shí)是有特價(jià)房存在，但是有些特價(jià)房卻給人一種被糊弄的感覺(jué)。

通常購(gòu)房者對(duì)特價(jià)房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達(dá)到促銷的目的而拿出來(lái)特賣的房子。

但是很多時(shí)候開(kāi)發(fā)商的特價(jià)房概念和購(gòu)房者特價(jià)房的概念是不一樣的，市場(chǎng)上存在兩種意義的特價(jià)房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個(gè)售價(jià)的。

采光和樓層不好的房子是銷售難度最大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售，所以開(kāi)發(fā)商會(huì)在清盤的時(shí)候?qū)⒋祟惙孔油瞥鰜?lái)做特價(jià)處理。有些開(kāi)發(fā)商認(rèn)為此類房子早晚得做特價(jià)處理，還不如在項(xiàng)目開(kāi)始銷售的時(shí)候就拿出來(lái)博眼球，帶動(dòng)一下其他房子的銷售。整棟樓一個(gè)價(jià)則確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠。

折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

不少樓盤給出的折扣名目繁多：開(kāi)發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥?為何不化繁就簡(jiǎn)，直截了當(dāng)?shù)亟o出最終折扣?購(gòu)房者在信息不對(duì)稱的情況下，面對(duì)折扣亂象，怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)?

持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬(wàn)”、“交2萬(wàn)元抵5萬(wàn)”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。

開(kāi)發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲?復(fù)雜的折扣很容易把購(gòu)房者攪暈，開(kāi)發(fā)商是利用消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺(jué)。“在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從前幾年國(guó)家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后，開(kāi)發(fā)商的一種應(yīng)對(duì)之策。”

在各個(gè)樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià)，這樣一來(lái)，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高，市場(chǎng)不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場(chǎng)好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

買房也要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)

既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購(gòu)房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)呢?每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格制定出來(lái)后，都是有底價(jià)的，在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上能打多少折開(kāi)發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國(guó)性的大開(kāi)發(fā)商，通常在開(kāi)盤前一周將定價(jià)上報(bào)，本土開(kāi)發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)想方設(shè)法促成交易，給出底價(jià)。

首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)在幫你解決疑問(wèn)的過(guò)程中，也會(huì)幫你多爭(zhēng)取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對(duì)比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。

此外，還要摸清所購(gòu)樓盤是開(kāi)發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會(huì)追求溢價(jià)部分的利潤(rùn)，不會(huì)直接亮出底價(jià)。購(gòu)房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

贈(zèng)送的面積難有法律保障

開(kāi)發(fā)商經(jīng)常會(huì)打出贈(zèng)送面積的廣告語(yǔ)，那些承諾給你的面積真能享受到嗎?在贈(zèng)送面積的事情上，人為的可操作性很強(qiáng)，購(gòu)房者很少能真正占到便宜。很多時(shí)候開(kāi)發(fā)商所贈(zèng)送的面積，其實(shí)早已經(jīng)算入到總房款之中了，只不過(guò)購(gòu)房者不清楚罷了。有些時(shí)候開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的面積基本上就是飄窗和天井。

面積贈(zèng)送是不合法的，而且贈(zèng)送的面積是不可以寫入到購(gòu)房合同和《房地產(chǎn)證》當(dāng)中的，即便開(kāi)發(fā)商承諾贈(zèng)送一部分使用面積，但是如果交房時(shí)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，購(gòu)房者也沒(méi)有辦法進(jìn)行維權(quán)。日后購(gòu)房者如果要將房產(chǎn)抵押和出售，贈(zèng)送的面積是無(wú)法進(jìn)行評(píng)估的，所有的交易均以購(gòu)房合同或者房產(chǎn)證作準(zhǔn)。