繼與高策機(jī)構(gòu)順利合并后，急速擴(kuò)張的鏈家又盯上了一手房銷售市場。昨日，鏈家在京舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)軍新房市場，鏈家網(wǎng)新房頻道上線。

據(jù)悉，鏈家集團(tuán)目前覆蓋全國17個(gè)城市和地區(qū)，設(shè)有4000家門店，擁有5萬余名經(jīng)紀(jì)人，最近半年，鏈家先后合并成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)、高策機(jī)構(gòu)、杭州盛世管家等，完成了二手房、新房的全國戰(zhàn)略布局。鏈家集團(tuán)董事長左暉在6月30日公開表示，鏈家的目標(biāo)是成為一個(gè)萬億級(jí)房產(chǎn)O2O平臺(tái)，這意味著鏈家要拿下全國房地產(chǎn)市場近10%的份額。

在談到互聯(lián)網(wǎng)中介模式中，去門店化被稱作是為了降低成本。對此，集團(tuán)董事長左暉表示，門店對鏈家來說并不意味著高成本。他給記者算了這么一筆賬，鏈家一個(gè)門店的成本攤到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人是1500元/月，如果不要門店，成本是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人1000元/月，而門店今天總體成本占我們收入不到8%。而門店的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的成本。

鏈家網(wǎng)CEO彭永東介紹說，此次鏈家新房頻道將包括無廣告、全免費(fèi)和不截流等特點(diǎn)，以提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)降低開發(fā)商的營銷成本。這一平臺(tái)也與萬科、龍湖等多家知名房企達(dá)成合作。

彭永東表示，新房市場進(jìn)入存量房時(shí)代后，價(jià)格單邊上漲且供不應(yīng)求的情況不復(fù)存在，鏈家網(wǎng)希望給予用戶優(yōu)質(zhì)的新房線上體驗(yàn)，既滿足用戶尋找房源的需求，也滿足開發(fā)商尋找客源的需求。

原高策機(jī)構(gòu)董事長、現(xiàn)任鏈家集團(tuán)新房事業(yè)部總經(jīng)理陶紅兵表示，鏈家從一年多以前通過與萬科的合作，在北京開始“試水”新房銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)是北京和上海最大的新房銷售公司。今年北京市新房銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到300億元人民幣，上海能達(dá)到600億元。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)接受記者采訪時(shí)表示，鏈家搭建一手房代理銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)，反映了從過去單一的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式中實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，對于其一二手房業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、拓寬營銷渠道等有利好。由于近期鏈家在經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)較大規(guī)模的擴(kuò)張，所以下一步預(yù)計(jì)鏈家會(huì)不斷和各大房企進(jìn)行合作，從而夯實(shí)代理業(yè)務(wù)。當(dāng)然，部分房企和其他代理機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了較好的合作，鏈家能否擠入這個(gè)市場還需要不斷探索。