北京萬科總經(jīng)理劉肖說，萬科和鏈家集團(tuán)合作進(jìn)入家裝業(yè)務(wù)，是他和鏈家集團(tuán)董事長左暉在一家星巴克敲定的，兩人對合作家裝業(yè)務(wù)“一拍即合”。
今日上午，萬科和鏈家舉辦了“萬科鏈家家裝業(yè)務(wù)合作發(fā)布會”，北京萬科的劉肖、鏈家集團(tuán)的左暉等高管悉數(shù)到場。
“萬科和鏈家在家裝業(yè)務(wù)上的合作，其實就是平臺的整合。萬科在B2B領(lǐng)域的精裝修能力，早已經(jīng)塑造成型，萬科的全裝修產(chǎn)品大概占到公司住宅產(chǎn)品20%到25%左右的比重，每年都會推出20萬套到25萬套左右的精裝產(chǎn)品。”劉肖在介紹萬科與鏈家合作家裝業(yè)務(wù)時說，“鏈家在此之前也涉足到家裝業(yè)務(wù)，比如鏈家的自如友家，自己就有很多家裝業(yè)務(wù)。”
“鏈家的計劃是，在2017年左右做成萬億規(guī)模的房產(chǎn)交易平臺，我們在發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)，市場上缺乏真正有品質(zhì)的裝修產(chǎn)品。”鏈家集團(tuán)董事長左暉說，“為什么市場上有這么多家裝公司的情形下，鏈家和萬科還要成立一家家裝公司呢？就是我們希望給消費者提供有品質(zhì)、高性價比的家裝產(chǎn)品和服務(wù)。”
劉肖所說的平臺的整合，其所指的是萬科和鏈家在住宅生產(chǎn)和流通領(lǐng)域、一手房和二手房領(lǐng)域的優(yōu)勢整合。劉肖希望萬科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)能夠成為家裝行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者。
“萬科和鏈家都有自己的樓盤地圖，尤其是鏈家這邊掌握到數(shù)以百萬房源資源，他們對各個樓盤、社區(qū)的戶型都有數(shù)據(jù)，這對推出和設(shè)計家裝產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢。”劉肖在談及與鏈家合作的優(yōu)勢時說，“與之前萬科B2B領(lǐng)域的精裝修不同，萬科與鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)會以B2C業(yè)務(wù)為發(fā)力點，抓住線下。最為關(guān)鍵的是，鏈家和萬科對房地產(chǎn)都有濃厚的情結(jié)，對線下都很尊重。”
劉肖也在發(fā)布會上透露，在雙方敲定合作之前，鏈家其實就已經(jīng)擁有一個約180人的家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊，主要是為鏈家的自如友家業(yè)務(wù)服務(wù)，“鏈家的這個家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊，可能在北京都能夠排進(jìn)前五。”
萬科和鏈家在發(fā)布會上介紹，雙方會成立一家新的獨立的家裝公司，股權(quán)分配是萬科出資60%，鏈家占股40%，由劉肖出任萬科鏈家裝修公司的董事長。
“隨著業(yè)務(wù)的拓展，股權(quán)比例之后可能也會有所調(diào)整。”左暉在發(fā)布會后向人民網(wǎng)記者表示。
“從長期來看，家裝業(yè)務(wù)保持較高的運營效率，是能夠盈利的，但是短期而言，利潤并不會成為雙方的關(guān)注點。”左暉說，“我希望家裝公司能夠打造、提供高品質(zhì)、高性價比的裝修產(chǎn)品和服務(wù)。”
劉肖也強(qiáng)調(diào)，萬科鏈家家裝公司成立運營的初期，品質(zhì)會成為第一位的，不同于萬科此前的B2B領(lǐng)域的精裝修產(chǎn)品，這次雙方合作的B2C業(yè)務(wù)會要求進(jìn)行流程的重構(gòu)，比如供應(yīng)鏈和物流等環(huán)節(jié)。
“雙方合作的家裝業(yè)務(wù)的工程質(zhì)量是非常重要的，裝修業(yè)務(wù)的一個痛點就是安全。市場上很多的家裝公司員工多是農(nóng)民工，我們的家裝業(yè)務(wù)希望把這些農(nóng)民工都變成產(chǎn)業(yè)工人。”劉肖說。
劉肖認(rèn)為涉足家裝業(yè)務(wù)，以后將會對萬科產(chǎn)生明顯的正面效應(yīng)，比如估值等。在回答人民網(wǎng)記者提交的問題時說，在萬科集團(tuán)裝修業(yè)務(wù)上，萬科集團(tuán)年銷售額是2400億元，按照精裝產(chǎn)品8%到10%的占比計算，萬科集團(tuán)B2B領(lǐng)域的裝修業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是在200億元左右。
“但是因為要強(qiáng)調(diào)裝修產(chǎn)品的質(zhì)量，所以一直到今年底，萬科和鏈家合作家裝業(yè)務(wù)會嚴(yán)格控制產(chǎn)能。今年底前萬科鏈家家裝公司的單月產(chǎn)能不會超過500套，到年底家裝業(yè)務(wù)的營收可能是4億元到5億元左右，相對較少。”劉肖說，“現(xiàn)在已經(jīng)有500多位萬科的客戶對家裝業(yè)務(wù)有意向，而現(xiàn)在家裝公司規(guī)模仍是180人左右，還會繼續(xù)承接鏈家自如友家的裝修業(yè)務(wù)。”
劉肖透露，在今年10月份，萬科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)體驗館將會開放，樣板門店將位于東五環(huán)附近。
“目前市場上好的家裝公司的估值都在300億元以上。”劉肖最后說，“萬科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)，有望成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者。”
另外，對于鏈家地產(chǎn)正在積極布局的一手房業(yè)務(wù)，左暉在會后告訴人民網(wǎng)記者，“鏈家的裝修業(yè)務(wù)和一手房代理一定會產(chǎn)生聯(lián)動。”
不過，記者采訪的一位家裝企業(yè)人士對萬科和鏈家合作家裝業(yè)務(wù)并不看好，其認(rèn)為這是兩家公司“想當(dāng)然”的合作。
“萬科是最大的住宅開發(fā)商，鏈家在北京二手房交易市場份額占比很重，但這并不意味著兩者在資本上的結(jié)合就可以做好家裝業(yè)務(wù)。”這位家裝企業(yè)人士告訴記者，“家裝行業(yè)有著較高的行業(yè)門檻，尤其是施工方面，專業(yè)要求比較強(qiáng)。雖然萬科有精裝房產(chǎn)品，精裝是一手房市場的趨勢，但是合作的家裝業(yè)務(wù)是面向市場，面對的是更加專業(yè)的家裝競爭對手。”
這位家裝企業(yè)人士也透露，目前家裝市場面臨的是競爭紅海，各家專業(yè)從事家裝業(yè)務(wù)的企業(yè)都在掀起價格戰(zhàn)等形式的競爭，對萬科和鏈家的合作而言，既要突破行業(yè)門檻，同樣要求適應(yīng)市場競爭。
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