近日，不少綠城業(yè)主發(fā)現(xiàn)樓下貼了張海報(bào)，一家叫“綠城財(cái)富”的公司攜手綠城物業(yè)，推出了“物業(yè)寶”理財(cái)產(chǎn)品，年化收益率為6%，而繳納了物業(yè)費(fèi)的業(yè)主可以額外獲得2.5%的收益，即年化收益率高達(dá)8.5%。

 

繼房產(chǎn)開發(fā)、代建、物業(yè)、足球、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)、健康之后，綠城又開始嘗試提供金融服務(wù)。綠城掌門人宋衛(wèi)平的理想，是為業(yè)主提供全生命周期的全方位服務(wù)，而這同時(shí)，也是對(duì)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的深度挖掘。

 

與綠城一樣，在杭州擁有成千上萬粉絲的濱江和萬科，也開始了“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“房地產(chǎn)+”的嘗試。

 

綠城為粉絲

 

提供全生命周期服務(wù)

 

住綠城的房子，享受綠城的物業(yè)服務(wù)，看綠城足球比賽，孩子上綠城育華學(xué)校，看病到綠城醫(yī)院，年紀(jì)大了可以住綠城的養(yǎng)老社區(qū)，吃藍(lán)城農(nóng)業(yè)提供的水果、蔬菜……除此以外，綠城還提供健康服務(wù)、金融服務(wù)，并嘗試進(jìn)軍早教市場(chǎng)。

 

綠城“綜合生活服務(wù)商”的角色越來越鮮明，只要你愿意，從出生到年老，綠城提供的服務(wù)幾乎包含了一個(gè)人的全生命周期。即使過完了這一生，最后也有綠城的陵園服務(wù)。

 

“綠城財(cái)富”，是綠城控股最新成立的子公司，綠城也由此將服務(wù)擴(kuò)展到了金融領(lǐng)域。“公司是去年10月成立的，過完年才正式開始運(yùn)營(yíng)，目前開了十幾家門店，都是開在藍(lán)色錢江、桂花城、翡翠城、春江花月等已經(jīng)有大量綠城業(yè)主入住的大盤。”綠城財(cái)富管理人員沈偉民告訴記者，“我們主要服務(wù)對(duì)象是綠城業(yè)主，主要業(yè)務(wù)是提供金融理財(cái)?shù)淖稍兒头?wù)。”

 

沈偉民說，綠城財(cái)富的員工基本來自于銀行、保險(xiǎn)、券商等金融行業(yè)，擁有專業(yè)背景。“目前公司運(yùn)營(yíng)不久，主要的產(chǎn)品是‘物業(yè)寶’。”

 

記者看到，綠城資本對(duì)“物業(yè)寶”的本金及利息部分承諾回購(gòu)及擔(dān)保。業(yè)主出具繳納物業(yè)費(fèi)證明后，可以得到年化8.5%的收益。一戶家庭最多可以認(rèn)購(gòu)30萬元，業(yè)主額外多出2.5%的收益，就意味著最多可以額外獲得7500元的理財(cái)收益，足以補(bǔ)貼物業(yè)費(fèi)。“我們提供理財(cái)金融服務(wù)的收益大概在2%到3%之間，‘物業(yè)寶’則是將收益補(bǔ)貼給了已繳納物業(yè)費(fèi)的業(yè)主。”沈偉民說。

 

綠城財(cái)富尚在起步階段，藍(lán)城農(nóng)業(yè)則已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)。4月17日，藍(lán)宴宅配正式上線，僅兩個(gè)月時(shí)間，就積累了5000多個(gè)家庭客戶。“這些客戶大部分是綠城業(yè)主，集中在城西和城南的綠城小區(qū)，而且黏性很高。每個(gè)家庭在藍(lán)宴宅配上的月均消費(fèi)在1800元左右。”藍(lán)城農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理張躍勇給記者算了筆賬，“杭州大概有10萬戶綠城業(yè)主，只要有十分之一選擇藍(lán)城農(nóng)業(yè)的服務(wù)，每戶年消費(fèi)1萬元，就是1個(gè)億。而綠城全國(guó)的業(yè)主在50萬戶到65萬戶之間，這個(gè)數(shù)字仍在增長(zhǎng)，我們會(huì)逐漸地覆蓋到。”

 

張躍勇還說，今年八九月份，藍(lán)城將成立農(nóng)業(yè)集團(tuán)，旗下還包括進(jìn)出口業(yè)務(wù)。“綠城的進(jìn)出口業(yè)務(wù)一直是盈利的。并入藍(lán)城農(nóng)業(yè)后，我們會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，為業(yè)主和客戶提供更多更優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口產(chǎn)品。”

 

萬科學(xué)習(xí)中心

 

從活動(dòng)演變成“業(yè)務(wù)”

 

6月20日，萬科西溪蝶園的學(xué)習(xí)中心開業(yè)，吸引了500多組家庭參加，當(dāng)天就有100多個(gè)家庭為孩子報(bào)名了學(xué)習(xí)中心的課程。這讓學(xué)習(xí)中心的創(chuàng)辦者之一——杭州萬科的90后唐資儀感到異常興奮。

 

唐資儀創(chuàng)辦萬科學(xué)習(xí)中心的靈感，來自于良渚文化村的社區(qū)文化活動(dòng)。“萬科在全國(guó)有70萬戶、200多萬名業(yè)主，在杭州就有2萬多戶萬科業(yè)主。但過去，在將房子賣出去后，除了物業(yè)，我們并沒有為業(yè)主提供更多的服務(wù)?，F(xiàn)在萬科正在向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，所以我們就想著怎樣更好地服務(wù)業(yè)主，同時(shí)利用好龐大的粉絲（業(yè)主）規(guī)模，開拓新的業(yè)務(wù)。”這位出身浙大竺可楨學(xué)院的高材生，想到了從教育入手，“良渚文化村有自發(fā)的社區(qū)組織，萬科也提供一些社區(qū)文化活動(dòng)，由村民組織俱樂部上課。我們就想到，業(yè)主存在社區(qū)學(xué)校的需求，所以成立了一個(gè)學(xué)習(xí)中心，與浙大人文學(xué)院合作，開展生活藝術(shù)講堂。”

 

去年借著村民書房開館，萬科請(qǐng)來梁文道、華少等名人講課，受到了業(yè)主的歡迎。學(xué)習(xí)中心也開始了更多的嘗試，以全領(lǐng)域兒童成長(zhǎng)培育體系為切入點(diǎn)，與樂高教育、創(chuàng)藝寶貝、童畫美術(shù)等教育機(jī)構(gòu)合作，正式開始經(jīng)營(yíng)和招生。萬科還推出了假日體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，讓杭州、上海、蘇州等地的萬科小業(yè)主到良渚文化村參加學(xué)習(xí)夏令營(yíng)，并收取費(fèi)用。500人的報(bào)名規(guī)模，據(jù)悉已即將滿員。

 

目前，除了良渚，學(xué)習(xí)中心還在西溪蝶園和草莊落地。其經(jīng)營(yíng)性課程，也從兒童向成人擴(kuò)展，推出了瑜珈等課程，并且不再局限于萬科業(yè)主，非萬科家庭也可以報(bào)名。

 

前段時(shí)間，萬科集團(tuán)推出“小草”計(jì)劃，鼓勵(lì)員工辭職創(chuàng)業(yè)，而正在孵化中的學(xué)習(xí)中心，也曾被視為杭州萬科最有可能參加“小草”計(jì)劃的項(xiàng)目之一

 

濱江集團(tuán)

 

用“房地產(chǎn)+”服務(wù)粉絲

 

與綠城類似，旗下豪宅項(xiàng)目眾多的濱江，有著成千上萬的高凈值業(yè)主。除了一如既往打造出色的房產(chǎn)品，濱江掌門人戚金興也試圖效仿綠城，依靠粉絲對(duì)濱江品牌的信任，提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從高凈值業(yè)主身上開拓更多的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

 

在6月16日的媒體答謝會(huì)上，戚金興說：“作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)家，還應(yīng)該承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員的社會(huì)責(zé)任是什么？要做養(yǎng)老、養(yǎng)生。所以我期待，濱江今年做養(yǎng)老，明年做農(nóng)業(yè)。”

 

戚金興透露：“我們?cè)诟魂?、余杭、臨安、建德等地尋找土地，建造一個(gè)兩千到三千畝的蔬菜基地，不僅僅讓我們的客戶住優(yōu)秀的房子，還要讓住我們房子的人吃到綠色的產(chǎn)品。”

 

此外，濱江也向養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。

 

濱江集團(tuán)目前在臨安有一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，是試水養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的首個(gè)項(xiàng)目，占地830畝。其中養(yǎng)老小鎮(zhèn)300畝，另外500畝園區(qū)中，包含了農(nóng)業(yè)、果園、養(yǎng)殖園和水塘等多個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

 

在這個(gè)流行“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，戚金興卻說：“作為房地產(chǎn)從業(yè)人員，我自己很期待今后是‘房地產(chǎn)+’，房地產(chǎn)+生活、房地產(chǎn)+養(yǎng)老、房地產(chǎn)+物業(yè)等等都可以有，讓我們要做的事情和‘互聯(lián)網(wǎng)+’一起，產(chǎn)生巨大的成果。”