在紛繁復(fù)雜的樓市環(huán)境的洗禮之下，開發(fā)商群體明顯變得比過去更加“堅強”。面對情形可能更加復(fù)雜的2015年，多數(shù)受訪的開發(fā)商均表示出“謹慎地樂觀”的態(tài)度，并在設(shè)定年度任務(wù)的時候低調(diào)而行。通過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，過去那種動輒大幅增長甚至翻番的現(xiàn)象已經(jīng)基本絕跡，現(xiàn)在開發(fā)商們制定銷售目標已經(jīng)謹慎許多。而在推盤節(jié)奏上，大部分企業(yè)也表示小量放水以試探市場，當前環(huán)境只能邊走邊看，而不少企業(yè)也表示在新年將有裁員的計劃。
新年還舊債 開發(fā)商謹慎制定任務(wù)目標
記者了解到，2014年，西安很多大企業(yè)均未完成年度任務(wù)，比如金地，據(jù)內(nèi)部人士透露，公司旗下五六個項目，任務(wù)只完成了全年的百分之七十左右。另外一家以高端項目為主的房企負責人表示，談及任務(wù)他們沒法比，因為差太遠，現(xiàn)在只能橫向比，比品質(zhì)、比進程等等。還有一些企業(yè)據(jù)說任務(wù)只完成了全年的三分之一，尷尬局面甚是明顯，這樣之下，都不知道如何制定新年任務(wù)目標。
在記者走訪的企業(yè)中，有外阜一線品牌，也有本地龍頭企業(yè)，許多房企的高層表示，2015年市場會更差，企業(yè)很不看好，市場的不景氣會成為一個常態(tài)。正是基于這樣的心態(tài)，記者發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在制定今年營銷任務(wù)時都顯得特別謹慎、客觀、理性，不會像此前那么瘋狂逐年上升增壓。
一個國企營銷總監(jiān)告訴記者，由于市場常態(tài)如此，尤其是面對2014年企業(yè)全年任務(wù)沒完成，新一年，會將去年沒有完成的任務(wù)追加到2015年的任務(wù)中，所以2015年就比較糾結(jié)，不但要有新的任務(wù)，還要還去年欠下的債。
還有一部分開發(fā)商對于今年的走勢持比較樂觀的態(tài)度。西安星河灣營銷總監(jiān)張堃告訴記者，市場發(fā)展是有一定規(guī)律的，雖然房地產(chǎn)行業(yè)不會像之前那么紅火，但和一般市場一樣，經(jīng)歷調(diào)整冷清之后，一定會轉(zhuǎn)好，不會一直蕭條下去。2014年市場不好，但隨著后半年各種利好政策的逐漸出臺，能夠看到房地產(chǎn)行業(yè)潛在的空間，經(jīng)過不景氣，觀望的客戶也會集中釋放，因此說，今年樓市只會比去年好，最差也差不過去年。
小步推盤 房企觀望市場情緒較重
時間邁入新一年，從當下樓市發(fā)展態(tài)勢和宏觀經(jīng)濟背景下看，地產(chǎn)行業(yè)已進入理智時代，清淡氛圍繼續(xù)籠罩市場，開發(fā)商開始感嘆“這個行業(yè)不好做了”。
西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2015年第3周，西安市新批商品房項目僅為2個，新批預(yù)售面積4.05萬平米，環(huán)比減少65.09%，新年以來，西安市幾乎鮮有樓盤加推房源。
錦園地產(chǎn)副總經(jīng)理祁曉冰表示，各大房企在2015年上半年仍有可能“隨波逐流”，跟隨全國房價上漲的趨勢而采取小幅漲價的定價策略。而房地產(chǎn)市場將迎來“回暖”的新形勢。
“從目前樓市來看，年初購房者的觀望情緒在不斷增加，此外房企也不斷滋生出‘賣還是不賣’的糾結(jié)情緒。”某房地產(chǎn)企業(yè)高層表示，如何面對高庫存帶來的問題，成為各大房企急需解決的事情。而對于推盤的節(jié)奏，各家房企估計都會在糾結(jié)之中，就看領(lǐng)軍者如何把控市場了。
通過走訪記者發(fā)現(xiàn)，近期部分選擇在歲末年初開盤的項目均遭遇了滑鐵盧。中航華府營銷總監(jiān)直言：“樓盤蓄客時間短，強行開盤，銷售量當然不理想。”
年初樓市行情降溫，不僅體現(xiàn)在收縮的供應(yīng)量上，個別新開盤的項目也受到了市場冷落。位于西安市長安區(qū)某項目在日前開盤后，推出了幾百套房源，由于蓄客時間短，成交額不足1億元。而去年新進高新區(qū)某樓盤雖然蓄客時間稍長，但由于前期蓄客量受到年末市場的影響，開盤后銷售業(yè)績也不甚理想，銷售人員直言，后期銷售壓力很大。
基于以上這種情況，目前大部分房企不敢貿(mào)然公開，最終選擇延后推盤。戴德梁行西安公司總經(jīng)理張裕鵬表示：“很多樓盤現(xiàn)在并未開盤，就是因為續(xù)客不足。1月份已經(jīng)過半，再加上今年的農(nóng)歷新年是2月份，有不少項目早已經(jīng)計劃推遲到農(nóng)歷新年后開盤。但是受運營成本束縛，這樣的延期開盤并不能維持太長時間，預(yù)計3月初會有一大批樓盤開盤，即便續(xù)客不足，許多開發(fā)商也等不起了。”
以逸待勞 等候東風出手燎原
不過，行業(yè)變局依然在醞釀。“在減少了政策之手的左右之后，市場逐漸回歸理性。在此關(guān)鍵時期，建立一個健康、可持續(xù)的房地產(chǎn)行業(yè)生態(tài)圈正當其時。”房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)主流觀點認為。在行情走冷的2014年，“限購”、“限貸”等調(diào)控政策紛紛退出市場，究竟將對市場產(chǎn)生怎樣的影響？可見，2015年也將是房地產(chǎn)行業(yè)恢復(fù)元氣、贏得未來的關(guān)鍵一年。
在采訪中記者了解到，在蓄客不足的情況下，許多樓盤用起了拖延一招。記者多次到訪經(jīng)開區(qū)某樓盤，置業(yè)顧問一口承諾樓盤會在“近期開盤”，并催記者趕緊去看房，但口頭承諾的“近期開盤”卻沒有具體時間，置業(yè)顧問只是催記者認籌，卻始終沒有提及開盤的日期。
像這樣拖延開盤時間的項目并不在少數(shù)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于新年的市場行情，多數(shù)開發(fā)商認為一季度仍舊會徘徊難進，所以對于市場也不愿過多觸及，想等等看，然后在伺機出手。中渝·國際城營銷總監(jiān)薛軍直言：“蓄客不足，就沒必要開盤，‘等待時機’已成多數(shù)樓盤的一致策略。”
與此同時，開發(fā)商的糾結(jié)心態(tài)明顯地反映在開盤數(shù)量及定價上。 從價格上看來，各大樓盤折后的價格與前兩個月沒有太大的差別。雖然開發(fā)商有各種折扣，但是從折扣均價看，與去年12月份差別不大。
不過，元旦剛剛過去，在各個項目售樓處的看房者并不多，少的僅二三批看房者，多的也僅有十批左右。“現(xiàn)在大多數(shù)看房者還是在觀望當中，我們怎么花力氣動員，客戶也不會輕易出手。”地鐵置業(yè)營銷總監(jiān)李珍表示。
美城機構(gòu)總經(jīng)理汪魏表示，年前年后將花很長一段時間調(diào)研市場，吃透政策面，再根據(jù)形勢決定營銷策略。以往2月底3月初的“小陽春”已基本不可能。今年房企仍面臨嚴峻的考驗，應(yīng)該打消僥幸的心理，一步到位地降至合理定價，提高產(chǎn)品的性價比成為當前樓市調(diào)控下跑量的關(guān)鍵。
“今年的限價是否會有變動，這些因素都會影響預(yù)售新盤的入市價格，開發(fā)商也在觀望，但更主要的是開發(fā)商要等待入市的最佳時機。”汪魏表示。
在記者走訪的十多家房地產(chǎn)企業(yè)中，雖然多數(shù)企業(yè)高管表示看好2015年樓市，并對二季度之后的普遍回暖充滿信心，但“憂心”也成了他們年初的總體狀態(tài)，這種憂心有來自于企業(yè)內(nèi)部的，也有來自市場外界的。許多高管表示，2015年公司有裁員的計劃，將精簡機構(gòu)或制定更加嚴苛的考核制度以增加辦事效率。無論是放緩?fù)票P節(jié)奏，還是低調(diào)設(shè)定新年任務(wù)，抑或用裁員來應(yīng)對市場，都是他們“伺機”的表現(xiàn)。
徘徊中等待，或許欠的，只是那期望中的東風。
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