去年蕭條的市場(chǎng)，引發(fā)了二手房中介與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的較量，并最終導(dǎo)致雙方不得不跟著時(shí)代潮流對(duì)原有模式進(jìn)行變革。當(dāng)傳統(tǒng)中介鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、我愛我家、思源地產(chǎn)紛紛發(fā)布戰(zhàn)略，用高傭金、分股權(quán)等形式留住經(jīng)紀(jì)人時(shí)，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正加速線下布局，通過收購(gòu)門店、大舉招聘經(jīng)紀(jì)人等方式，意圖迅速分羹二手房市場(chǎng)。而搜索巨頭百度，也悄然加入到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

    價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

    在中介混戰(zhàn)中，延續(xù)多年的中介收費(fèi)體系被打破。最早叫出“傭金減半”的租房中介愛屋吉屋目前也招聘了200名經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)駐北京八大商圈的租房市場(chǎng)。去年12月思源地產(chǎn)提出二手房買賣傭金從2.7%降為1.5%，并跟進(jìn)租房“傭金減半”策略。而今年1月，此前一直虎視眈眈二手房線下市場(chǎng)的搜房網(wǎng)則傳出傭金只有0.5%的低價(jià)策略。

    對(duì)于傭金傳聞，搜房網(wǎng)公關(guān)部人士告訴記者“應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，但具體的信息以公司發(fā)郵件為準(zhǔn)”，對(duì)于搜房的二手房線下戰(zhàn)略，該公關(guān)人士也以“不方便回復(fù)”而拒絕了記者的采訪。

    對(duì)于降低傭金奪取市場(chǎng)的做法，我愛我家市場(chǎng)推廣經(jīng)理孔丹表示，“買賣房屋交易緩慢，不會(huì)因?yàn)橹薪橘M(fèi)降低而交易量暴增，相對(duì)來說，房屋大宗商品，中介公司的品牌、交易安全性是很多購(gòu)房人所看重的”。

     線下競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化

    由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的線下擴(kuò)張，在現(xiàn)有市場(chǎng)容量下，競(jìng)爭(zhēng)就顯得更為激烈。經(jīng)歷了去年的模式之爭(zhēng)、股價(jià)大跌，搜房網(wǎng)加快了布局線下平臺(tái)的步伐。

    去年鏈家與搜房停止合作的一個(gè)重要原因，是搜房要做二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成為鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而鏈家提到的搜房網(wǎng)做二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司——北京怡然居客科技發(fā)展有限公司目前已在搜房網(wǎng)二手房頻道的經(jīng)紀(jì)公司類別中，有9位經(jīng)紀(jì)人在搜房網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店。而剛剛進(jìn)軍北京的Q房網(wǎng)，宣布將在3月開出50家門店。

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一系列做法，業(yè)內(nèi)人士指出，二手房中介行業(yè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的介入可以讓原來的商業(yè)模式更有效率、降低成本，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)講了一個(gè)新故事，目的是獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，能否顛覆傳統(tǒng)中介是很難說的，還需要時(shí)間去檢驗(yàn)。

    ■ 典型案例

    Q房網(wǎng)：首進(jìn)北京打破分傭體系

    今年1月，已進(jìn)駐深圳、上海的Q房網(wǎng)宣布進(jìn)軍北京，在3月將有50家門店?duì)I業(yè)，其中有特許經(jīng)營(yíng)也有自持經(jīng)營(yíng)，并推出聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人制度，吸引了小中介抱團(tuán)加入。據(jù)悉，Q房網(wǎng)來勢(shì)洶洶，稱免費(fèi)開放網(wǎng)絡(luò)端口，并稱將用三年投入6億元顛覆線下。

    據(jù)悉，Q房網(wǎng)發(fā)起于深圳，首次提出提成從55%到85%的高傭金模式，吸引地產(chǎn)一線經(jīng)紀(jì)人的加入，深圳中介聯(lián)盟曾因擔(dān)心Q房網(wǎng)模式鼓勵(lì)私單、飛單，而聯(lián)合抵制Q房網(wǎng)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，Q房網(wǎng)進(jìn)軍北京的消息一出，也引起傳統(tǒng)中介震動(dòng)，為避免精英流失，鏈家地產(chǎn)將傭金提高到70%，多家中介都調(diào)整了分傭體系，各家中介公司將公司管理朝扁平化方向調(diào)整。

    百度：推出垂直房產(chǎn)搜索平臺(tái)

    去年以來，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)、安居客等網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)平臺(tái)與傳統(tǒng)中介的競(jìng)合關(guān)系鏈條逐步收緊。就在不久之前，百度也加入到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

    據(jù)了解，百度將于近期上線一款垂直平臺(tái)房產(chǎn)搜索產(chǎn)品。該平臺(tái)主要針對(duì)二手房交易和房屋租賃業(yè)務(wù)，將聯(lián)合中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)和第三方平臺(tái)，以此幫助用戶更快捷準(zhǔn)確地找到所需房源。

    該平臺(tái)與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不同的是，百度聯(lián)合了鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)房屋中介公司，直接接入其ERP系統(tǒng)，以保障信息的真實(shí)性。

    從目前透露出的內(nèi)容可以看到，百度房產(chǎn)平臺(tái)計(jì)劃以兩期的節(jié)奏分批上線。一期將于1月正式上線，對(duì)準(zhǔn)租房市場(chǎng)，覆蓋北上廣深等7個(gè)重點(diǎn)城市。在第二階段，百度房產(chǎn)將開通二手房交易，所涉地區(qū)擴(kuò)大至20多地，預(yù)計(jì)覆蓋中國(guó)近80%的二手房市場(chǎng)。

    雖然百度的這一平臺(tái)還未正式面市，但在業(yè)內(nèi)看來，百度搜索目前強(qiáng)大的用戶量將會(huì)為該產(chǎn)品提供較為充足的用戶保障。但另一方面，盡管該平臺(tái)將加入用戶反饋等機(jī)制，但確保房源信息可靠性的能力仍是考驗(yàn)該平臺(tái)能否如愿擴(kuò)展的重要一環(huán)。

    ■ 觀察

    互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展仍存不確定性

    自去年以來，不僅是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)，整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)陷入一場(chǎng)復(fù)雜的搏殺中。

    對(duì)于近期北京房產(chǎn)中介的一系列變革，北京市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志認(rèn)為，在成交量降低以及互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)外夾擊之下，中介的改革已經(jīng)刻不容緩，變才是唯一的出路。降低傭金是對(duì)整個(gè)中介行業(yè)的改革，可以讓購(gòu)房者直接受益。

    不過業(yè)界對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展也存在一定疑慮。思源集團(tuán)董事長(zhǎng)陳良生就表示，由于房產(chǎn)是大宗消費(fèi)，一個(gè)購(gòu)房者一生的消費(fèi)次數(shù)有限，這也就導(dǎo)致房產(chǎn)電商平臺(tái)和一般的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站不同，很難凝聚消費(fèi)者長(zhǎng)期的使用黏性。而目前房產(chǎn)電商主要是從投資人那里拿錢，沒有穩(wěn)定的盈利模式，后期運(yùn)營(yíng)發(fā)展很難估量。同時(shí)他還表示，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，靠端口模式盈利的網(wǎng)站都會(huì)被顛覆，信息真實(shí)性是吸引客戶的唯一方法。

    盡管如此，最近從Q房網(wǎng)免費(fèi)開放端口，到搜房網(wǎng)的0.5%傭金和提高經(jīng)紀(jì)人提成，都可以看出互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)正在加速布局線下。

    國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融所副所長(zhǎng)巴曙松撰文表示，房地產(chǎn)電商的終極目標(biāo)必須是最大限度地接近交易，并局部或徹底顛覆代理公司或中介公司。但目前無論是媒體，還是渠道整合，房地產(chǎn)電商距離最終的交易都有一段路程?？傮w上說，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)的介入尚處于前期階段。

    房多多創(chuàng)始人段毅也在一論壇上表示，一切商業(yè)形式終將回歸產(chǎn)品的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)并不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì)，只是加劇了行業(yè)回歸到商業(yè)本質(zhì)的過程。