今年可謂是房地產(chǎn)眾籌的元年，萬科、龍湖、遠(yuǎn)洋等知名開發(fā)商紛紛聯(lián)手搜房網(wǎng)、平安好房網(wǎng)、團(tuán)貸網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛推出“房產(chǎn)眾籌”項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨界合作的趨勢(shì)漸行漸顯。然而，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士在接受中華工商時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)也表示，作為新鮮事物，目前多由房地產(chǎn)主推，實(shí)為“廣告而已”，風(fēng)險(xiǎn)較大，投資還需做足相關(guān)準(zhǔn)備。

遠(yuǎn)洋牽手京東賺足眼球

11月11日，眾電商紛紛為“雙11”消費(fèi)狂歡節(jié)進(jìn)行促銷大戰(zhàn)，在全民熬夜網(wǎng)購(gòu)的熱潮中，房產(chǎn)，這一占據(jù)家庭消費(fèi)絕對(duì)分量的生活必需品，也參入其中。今日，由遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融跨界合作推出的“11元籌1.1折房”的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目正式上線，募集雖只設(shè)定當(dāng)日，仍掀起投資熱浪，惹得眾人心潮澎湃，20小時(shí)內(nèi)有10.5萬人支持，募集近732萬元，“湊份子”之快之廣令人驚訝。

該眾籌項(xiàng)目包括北京在內(nèi)的7個(gè)城市11套房源，眾籌項(xiàng)目成功后，參與者即可獲得1.1折購(gòu)買遠(yuǎn)洋地產(chǎn)旗下商品房的機(jī)會(huì)。用戶支付11元或1111元就可參與該活動(dòng)，該活動(dòng)將在北京市長(zhǎng)安公證處的公證員監(jiān)督下進(jìn)行，抽取資格的結(jié)果將在11月17日隆重揭曉，并在活動(dòng)結(jié)束后的30日內(nèi)，將退回用戶所支付的11元或1111元金額至支付原卡。

值得注意的是，此次兩家合作并不涉及收益分成問題。據(jù)京東金融人士徐海倫表示：“這次合作是完全免費(fèi)的模式，京東金融和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)不涉及費(fèi)用和分成，且京東對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)不收取手續(xù)費(fèi)和合作費(fèi)，而其他品類的眾籌產(chǎn)品通常要收取3%的手續(xù)費(fèi)。”

艾瑞咨詢高級(jí)分析師王維東認(rèn)為，京東金融和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的合作是互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)行業(yè)間一次創(chuàng)新式的跨界合作，將線下領(lǐng)域中的融資需求轉(zhuǎn)移到線上，并通過互聯(lián)網(wǎng)金融的模式得以快速實(shí)現(xiàn)。

花樣迭出

2014年以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融日趨火爆，房地產(chǎn)開發(fā)商與互聯(lián)網(wǎng)合作花樣百出，房地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目是層出不窮，如平安好房網(wǎng)、搜房、團(tuán)貸網(wǎng)、眾籌網(wǎng)等都相繼推出房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，其募集資金之快令人吃驚也令人驚訝。

中華工商時(shí)報(bào)記者注意到，在房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整之時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目層出不窮?？傮w來講，房產(chǎn)眾籌尚處于簡(jiǎn)單起步狀態(tài)，其形式按照房產(chǎn)眾籌目的可以概括為3種：一是投資理財(cái)式，如中國(guó)平安集團(tuán)旗下的平安好房網(wǎng)發(fā)起的眾籌美國(guó)房產(chǎn)，團(tuán)貸網(wǎng)發(fā)起的房寶寶眾籌，都是基于房產(chǎn)增值的邏輯思維，以實(shí)現(xiàn)眾人集體投資集體盈利；二是合作買房式，如中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)尹立志依托微信平臺(tái)發(fā)起“眾籌買房”項(xiàng)目，通過團(tuán)購(gòu)買房的方式，集結(jié)好友建立互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)；三是廣告營(yíng)銷式，如地產(chǎn)巨頭萬科用蘇州一套房在搜房網(wǎng)所推出的“搜房眾籌”，其核心目的在于借眾籌概念吸引大家對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目更多的關(guān)注。

此次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融的牽手，是地產(chǎn)行業(yè)和電商跨界合作之舉。那么，這種房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的跨界合作能否實(shí)現(xiàn)共贏甚至多贏呢？

重在營(yíng)銷

房地產(chǎn)本是需要大量資金投入而資金回流較緩的行業(yè)，而房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合退出的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，無疑打破了這一屏障，使得中小投資者甚至是普通人都可參與其中，為普通人投資房地產(chǎn)打開了一扇門窗，這也是眾多房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目能快速募集高額資金的優(yōu)勢(shì)所在。王維東認(rèn)為，對(duì)房企來說，眾籌模式將在擴(kuò)大影響力、提供融資支持等方面提供重要支撐。

然而，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前中國(guó)正在開展的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目“只是廣告，沒什么多大意義”。

雖是營(yíng)銷，卻為何如此火熱？易觀國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)分析師李子川分析道：“不是投資人在推動(dòng)，背后其實(shí)還是房地產(chǎn)公司在積極嘗試推進(jìn)，這些公司想借助互聯(lián)網(wǎng)的一些新玩法。”

眾所周知，房地產(chǎn)存在著這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀：2011年以后，中國(guó)樓市的供需關(guān)系已演變?yōu)榫植窟^剩，目前樓市正出現(xiàn)兩大趨勢(shì)，一是房企加大去庫存化，二是調(diào)控逐步去行政化。記者瀏覽了近期的房地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的房產(chǎn)眾籌主要是房地產(chǎn)商主推，其目的側(cè)重于營(yíng)銷推廣。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人就公開表示，雙方的合作將幫助遠(yuǎn)洋地產(chǎn)擴(kuò)大客戶覆蓋面，加速銷售及去庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)金融部助理分析師錢海利也認(rèn)為，房產(chǎn)眾籌側(cè)重營(yíng)銷，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格仍居高位，且供遠(yuǎn)大于求，因此房地產(chǎn)開發(fā)商希望通過眾籌方式適當(dāng)拉低房?jī)r(jià)，另一方面也可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促銷以緩解新房囤積壓力回籠資金。

跨界合作路多艱

近幾年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，“互聯(lián)網(wǎng)思維”也在影響著傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)。時(shí)值房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整之機(jī)，縱使業(yè)界對(duì)房地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目爭(zhēng)議較大，不可否認(rèn)的是，這些項(xiàng)目都是房地產(chǎn)開發(fā)商互聯(lián)網(wǎng)化的新嘗試。互聯(lián)網(wǎng)眾籌是房地產(chǎn)開放商與互聯(lián)網(wǎng)思維開展深度融合的產(chǎn)物。世界銀行近日發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，目前，眾籌模式已在全球45個(gè)國(guó)家成為數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億美元(約合人民幣3000多億元)。房地產(chǎn)眾籌前景仍可期待。

如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)與電商的多贏合作，應(yīng)注意哪些問題呢？

房產(chǎn)眾籌之路漫漫，仍面臨諸多瓶頸。李子川向記者表示，“房產(chǎn)眾籌”認(rèn)知度較低，資金安全問題、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、無相關(guān)法律保障等都是需要面臨的問題。

房產(chǎn)眾籌的核心邏輯的轉(zhuǎn)變也至關(guān)重要，決定著中國(guó)房產(chǎn)眾籌的未來方向。投哪網(wǎng)首席執(zhí)行官吳顯勇也公開說道：“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌是一種投機(jī)行為，其投資邏輯是基于房?jī)r(jià)將繼續(xù)上漲，而不是通過穩(wěn)定的租金獲取投資回報(bào)。”

因此，房產(chǎn)眾籌雖然“看上去很美”，但尚屬初始階段，風(fēng)險(xiǎn)較大，參與其中還需做足相關(guān)準(zhǔn)備。