在今年“雙十一”（11月11日）中國天貓商城創(chuàng)造出24小時內(nèi)成交571億元（人民幣，下同）的銷售神話之際，萬科、遠洋、招商、富力等房企不約而同地選擇“搶搭”“雙十一之列”，首次大規(guī)模地“上網(wǎng)”促銷賣房。
方興地產(chǎn)稱，其在“雙十一”當天推出包含11個城市、22個項目和4400套房源的促銷活動。在3.3億元優(yōu)惠的帶動下，24小時內(nèi)該企業(yè)在全國創(chuàng)下42億元的成交額，其中，北京的“廣渠·金茂府”單筆成交6319萬元，刷新“雙十一”最大單宗成交額記錄。期間方興地產(chǎn)的全國項目到訪累計8000多人次、滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、線上眾籌活動眾籌金額270萬元。
方興地產(chǎn)并非個案。萬科宣布聯(lián)合阿里巴巴，在天貓開辟“雙十一”購房專區(qū)，108盤以8.9折銷售。
遠洋地產(chǎn)宣布與京東金融展開互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。
此外，招商地產(chǎn)與招商銀行進行合作，推出積分買房活動，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購房現(xiàn)金抵用券。
據(jù)了解，在這場促銷戰(zhàn)中，無論是品牌傳播還是銷售業(yè)績，各家房企均有所斬獲。記者登錄遠洋和京東金融的眾籌界面，截至11日晚8點，遠洋項目有超過10萬人參與眾籌，籌金為超過700萬元人民幣，由于參與人數(shù)眾多，眾籌頁面還一度癱瘓。
以往主要以二手房買賣租賃中介為主業(yè)的偉業(yè)我愛我家集團也表示，今年“雙十一”是其向房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商模式轉(zhuǎn)型的重大轉(zhuǎn)折點。在近期房地產(chǎn)相關(guān)政策密集利好的影響下，我愛我家網(wǎng)新房頻道的“雙十一”活動在11月11日當天線上咨詢和客戶導(dǎo)流量暴增三倍，線下看房班車也趟趟爆滿。
房地產(chǎn)企業(yè)如此熱衷于參與“雙十一”，據(jù)方興地產(chǎn)營銷相關(guān)負責(zé)人介紹，主要是為了順應(yīng)新競爭形勢。今年年初以來，房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫，銷售萎縮，傳統(tǒng)銷售模式承壓，而網(wǎng)上的“雙十一”活動為房地產(chǎn)公司提供了一個新的營銷思路。“未來的房地產(chǎn)營銷一定是大營銷時代，整合資源、分享資源、跨界營銷、金融導(dǎo)向、互聯(lián)網(wǎng)思維、集團軍作戰(zhàn)、合伙人制度，這些都將是未來房地產(chǎn)營銷探索實踐的方向。”
雖然“雙十一”追求的短期業(yè)績爆發(fā)與傳統(tǒng)房企重視渠道的長期深耕思路截然不同，但樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸認為，借助互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購房者，并增加購房者購房的附加值服務(wù)，可以打破樓市傳統(tǒng)淡旺季，開創(chuàng)樓市銷售新周期。
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