“雙十一”房企促銷戰(zhàn)②借勢互聯(lián)網(wǎng)掘金 開發(fā)商初戰(zhàn)告捷
編者按：5年前，馬云創(chuàng)造了“雙十一”這樣一個屬于電子商務(wù)的節(jié)日，自此，11月11日在電商狂轟濫炸的宣傳攻勢下，變成了一個全民瘋狂的購物日。今年，不甘寂寞的眾多開發(fā)商，也加入到這場混戰(zhàn)中，以在低迷的樓市沖刺走量?！缎氯A解碼》第二期：“雙十一”房企促銷戰(zhàn)，且看開發(fā)商如何出招……
互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)眾籌、跨界營銷……進入21世紀(jì)，房地產(chǎn)大浪淘金不易，告別“單打獨斗”時代已成既定事實，在行業(yè)洗牌的大背景下，房企唯一能做的是換個活法，積極的改變。今年的雙十一，便是最好的證明。
方興啟動“雙十一光盤節(jié)”、遠(yuǎn)洋選擇與電商網(wǎng)站聯(lián)手開啟眾籌模式、萬科則沿用去年繼續(xù)與電商網(wǎng)站合作形式，網(wǎng)上賣房。眾多大型品牌房企節(jié)前造勢，節(jié)間賣力營銷，節(jié)后推貨熱情不減，都讓今年的雙十一開始變得不一般。如此下本營銷，又能否帶來實際收益？
房企掘金“雙十一”
“整個11月預(yù)計銷售金額將達到60億元。”有了雙十一的加持，方興地產(chǎn)營銷高層在接受媒體采訪時顯得信心滿滿。記者了解到，為進一步?jīng)_刺公司全年業(yè)績 ，11月11日當(dāng)天，方興地產(chǎn)在全國11個城市的22個樓盤中拿出價值3.3億元的4400套房來促銷。
根據(jù)方興地產(chǎn)實時交易報告顯示，11日上午11點鐘，方興地產(chǎn)雙十一清盤大戰(zhàn)第一單產(chǎn)生，北京亦莊金茂悅成功簽約售出一套110平戶型。
14:22分，廣渠金茂府商街出現(xiàn)破千萬大單，該樓盤一商鋪成交金額達4898萬元。而隨后，廣渠金茂府又一商鋪交易成功，單筆成交額6319萬元刷新記錄，成為名副其實的雙十一第一大單。
晚上8點21分，方興地產(chǎn)望京金茂府率先發(fā)布雙十一交易額，雙十一期間，望京金茂府吸引數(shù)百組客戶到場，吸金1.63億元。
0點剛過，方興地產(chǎn)發(fā)布雙十一清盤大戰(zhàn)最終業(yè)績，據(jù)透露，活動期間滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、 線上搶紅包活動參與者近100萬人次、派發(fā)獎金金額逾200萬、線上眾籌活動眾籌金額270萬元、單筆成交額最大單6319萬元，而本次清盤大戰(zhàn)，最終實現(xiàn)銷售總業(yè)績42.68億元。
無獨有偶，由兩大知名電商網(wǎng)站攜手打造的“首屆房產(chǎn)雙11購房節(jié)”活動甫一上線即引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)界與購房群體的反響，上線首周預(yù)購訂單破千。項目來電量同比增長70%，1360名購房者進行了預(yù)購。包括萬科、保利、中海、綠地、碧桂園在內(nèi)的100余家品牌房企加盟進來，品牌房企充當(dāng)集團軍角色。其中萬科、保利、中海熱情最高，分別甄選了71個、40個、21個項目參與活動，三家房企總特價房源超2000套。
從開發(fā)商公布的交易數(shù)據(jù)顯示，活動上線首日，參與的18個公司的店鋪總接待量即破萬，成交過千萬；周末兩天，累計接待訪客量逾4萬人，成交金額逾5000萬元。雙十一整天，購房節(jié)總訂單數(shù)量達到4202個，最終實現(xiàn)成交金額達43.69億元。
不同于上述兩家的營銷模式，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)則選擇與國內(nèi)某知名電商聯(lián)手，計劃推出眾籌房產(chǎn)項目，圍涉及全國12個城市的25個項目近萬套房源。
根據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月12日00:00分，眾籌人數(shù)達179042人，最終眾籌金額達1220.8262萬元人民幣。
房企觸網(wǎng)或是未來趨勢
利用互聯(lián)網(wǎng)賣房子，在三年前幾乎是不可想象的事情，而如今，房企電商作為互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機構(gòu)的全新盈利模式似乎正被市場所認(rèn)可。
新興行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)手，彼此心照不宣。即便被指噱頭大于實際，但毋庸置疑的是，承受巨大庫存壓力的傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，再造營銷周期，為年終業(yè)績沖刺做最后一搏。
亞太城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓在接受新華網(wǎng)記者采訪時表示，房企觸網(wǎng)是未來房企營銷渠道的一個發(fā)展趨勢，有助房企拓展更多的營銷渠道來完成銷售目標(biāo)，擴大客戶群體。其目的不僅僅是單純獲取利潤，而是建立客戶終端體系。
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