受到中國房地產市場持續(xù)降溫的影響，房地產企業(yè)利潤攤薄、競爭加劇，房產電商成為許多企業(yè)爭相試水的新領域。
在龍頭房企萬科宣布攜手淘寶賣房之后，方興地產在3日啟動了“雙11光盤節(jié)”，主打跨界合作和房地產電商。同時，遠洋地產也在醞釀“更好地擁抱互聯”，并計劃在近期推出相關方案。
業(yè)內專家認為，這一嘗試也可能帶來房地產領域營銷模式的轉變?？梢灶A見未來品牌房企還會加碼房產電商的投資，最終成就房地產企業(yè)利用互聯網“賣房子”的營銷模式轉變。
據悉，此次方興地產力推的“雙11光盤節(jié)”將在全國11座城市22個項目推出主要針對老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達3.3億元人民幣。而平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度以及中國對外經濟貿易信托有限公司等多家品牌將與其合作。
方興地產相關負責人表示，在今年樓市降溫之下，房地產企業(yè)面臨更加激烈的競爭，而大多數企業(yè)的應對方式有兩種，一是以價換量，二是擴展銷售渠道。房產電商的嘗試屬于后者。
“將傳統(tǒng)的廣告營銷改為依托互聯網的垂直營銷，將中間費用直接轉化為購房實惠讓利給業(yè)主。”一位互聯網專家評論稱，這是房產電商的獨特優(yōu)勢，而方興此次“雙十一光盤節(jié)”就是希望以此為核心。
記者了解到，本次活動方興方面將有4400套房源參與，其中包括廣渠金茂府、望京金茂府、亞奧金茂悅、亦莊金茂悅等北京知名樓盤。
據悉，11月11日當天，光盤節(jié)將從線上線下同時推進：線下，全國22個樓盤同時舉辦“業(yè)主購房狂歡夜”活動，當天進場購房均可享受雙11優(yōu)惠價格；線上，零點開始，完成網簽的金茂業(yè)主和感動金茂粉絲可參與瘋狂數錢、瘋狂大淘金、百元眾籌購金茂、萬元折扣一元秒殺等活動。
方興方面表示，該公司希望將由馬云帶起的“雙十一”熱潮帶入房地產領域，并在每年都舉辦類似的活動。分析人士指出，“雙11光盤節(jié)”在時間上打破了樓市傳統(tǒng)銷售周期，將“金九銀十”旺季拉長至11月，在目前市場消化政策寬松利好之時，可能會有效刺激成交。
而方興地產各城市公司為配合此次“雙11光盤節(jié)”，還將針對各地市場情況靈活推出相應的特色舉措。例如在北京，方興將推出針對意向換房老業(yè)主的換房計劃，針對意向購買金茂悅但二手房銷售困難客戶的清房計劃以及針對可享受首套信貸政策客戶的清貸計劃等。
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