“去年是我們篩選購房者，同一套房子我們會(huì)選擇更高首付比例的買家，今年卻有所不同，即使有‘一成首付’的政策，購房者都不買你的賬。”南京榮盛置業(yè)有限公司策劃主管徐杰無奈地表示。

 

據(jù)記者了解，南京約有30多家樓盤相繼采取了“零首付”、“低首付”等營銷策略，大米、豆油、油卡送得更勤快，抽獎(jiǎng)?lì)l率也不斷提升，眾多招數(shù)下，購房者會(huì)買賬嗎？市場會(huì)反轉(zhuǎn)嗎？

 

現(xiàn)象

 

六合就有7家樓盤在推首付優(yōu)惠

 

延遲付款未能明顯打動(dòng)買房人

 

如果說3月保利中央公園的“一成首付”尚屬新鮮的話，那么如今的首付游戲已完全讓買房人審美疲勞了。據(jù)了解，南京樓市目前約30多家樓盤采取這種營銷策略，在給購房者帶來一定彈性空間的同時(shí)，也讓購房者的選擇更加挑剔。

 

對(duì)此，徐杰深有體會(huì)，他認(rèn)為現(xiàn)在購房者看市場上這種方式多了，能不出錢的都愿意選擇“零首付”，不大會(huì)去選擇“一成首付”樓盤，和去年相比，今年的市場太差了，“光六合樓市就有7家樓盤推首付優(yōu)惠。”他表示。而另一位業(yè)內(nèi)人士則戲謔道：“開發(fā)商吐血大放送，把養(yǎng)老本都拿出來了，就這樣購房者還得權(quán)衡一下要不要過去捧個(gè)場子。”雖然南京不少樓盤都采用了墊首付款促銷等多種刺激營銷的方式，就成交量上看，其最終的效果并不明顯，該業(yè)內(nèi)人士表示。

 

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些購房者的觀望情緒反而因此加重了，在河西一電力單位工作的顧先生，前不久賣了大華錦繡華城的房子，準(zhǔn)備到江寧安家，在看過朗詩玲瓏嶼、新城玖瓏湖等樓盤后，他表示要慎重考慮下，“現(xiàn)在‘零首付’、‘低首付’的樓盤比較多，這兩天還有置業(yè)顧問給我打電話催我去簽協(xié)議，買房是大事，我要選個(gè)性價(jià)比較高的樓盤。”顧先生分析說。而在記者的走訪中，顧先生的想法仍然是個(gè)案，不少市民表示即使是“零首付”，一年后還是要把錢全部交齊，實(shí)際支付的費(fèi)用并未減少。浦發(fā)銀行的一位工作人員則提醒說，如果購房者連首付都無法自行支付很難保證其有足夠的還款能力。“購房者在貸款購房過程中一定要客觀估計(jì)自身經(jīng)濟(jì)能力對(duì)家庭收入作合理預(yù)期。我相信這也是目前購房者越來越挑剔的因素之一。”資深分析師高先生表示。

 

現(xiàn)象

 

分批推盤賣出6成就宣稱“熱銷”

 

新盤紛紛低開將成樓市常態(tài)

 

或許正是因?yàn)榱闶赘?、一成首付的?yōu)惠未能讓買房人感受到足夠的誠意，一些樓盤為營造熱銷的景象選擇了分批推盤、給足優(yōu)惠、小步快跑的策略。

 

位于橋北的蘇寧威尼斯水城折后均價(jià)9380元/㎡，為了能夠吸引更多購房者的關(guān)注，當(dāng)天給出的一系列優(yōu)惠也最終讓威尼斯水城在1個(gè)小時(shí)內(nèi)去化了275套房源；河西熱盤五礦崇文金城僅加推30套房源；當(dāng)日去化了110多套，銷售比例約為6成；江北高新區(qū)的朗詩未來街區(qū)同樣于8月加推288套房源，據(jù)了解，即使以8500元/㎡起售，當(dāng)天認(rèn)購202套房源，去化也是在7成左右；同處江北高新區(qū)的新城香溢紫郡不僅推出“一成首付”，更給出了“降價(jià)賠付”的承諾，購房者相當(dāng)于收了一件“保值”大禮……然而，即使是只賣6、7成，不少開發(fā)商仍對(duì)銷售成績表示滿意，在宣傳之時(shí)也幾乎無一例外地表示這是“熱銷”。

 

不僅是老盤，新開盤項(xiàng)目也少了排隊(duì)搶房的現(xiàn)象，以前是購房者下訂金托人送禮買房子，如今卻變成開發(fā)商“送家電送承諾送物業(yè)費(fèi)還打折”，前后的對(duì)比不禁讓人感嘆樓市的峰回路轉(zhuǎn)，面對(duì)購房者依舊執(zhí)著的觀望態(tài)度，南京樓市復(fù)蘇前景也似乎變得更加難以預(yù)測了。某樓盤刻意請(qǐng)房托制造售樓處熱鬧的場面，而多數(shù)純新盤則絲毫不吝低開，相較周邊項(xiàng)目高達(dá)1.45萬/平米的樓面地價(jià)，河西升龍?zhí)靺R放風(fēng)將以22000元/㎡精裝面市，立刻吸引了不少關(guān)注，且被調(diào)侃為“業(yè)內(nèi)盤”，中天銘廷自放出破冰價(jià)16500元/㎡起售之后，再次放出了認(rèn)籌5重奏限時(shí)優(yōu)惠，吸引了一些購房者前來看房；城南富力尚悅居確定了首次開盤的時(shí)間，并承諾開盤給出10重禮……對(duì)此，世聯(lián)行分析師董曄在分析報(bào)告中指出，南京樓市促銷優(yōu)惠成為常態(tài)，但最終購房者出不出手還得看實(shí)際需求。