進(jìn)入下半年，北京樓市低迷狀態(tài)持續(xù)蔓延。去年的供地大戶臺(tái)湖迎來(lái)了供應(yīng)高峰，部分項(xiàng)目低于預(yù)期價(jià)入市，其中一項(xiàng)目預(yù)期價(jià)從2.09萬(wàn)元/平米起降至1.59萬(wàn)元/平米起，約為原價(jià)七折。
價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)
記者從亞豪機(jī)構(gòu)上周商品住宅成交榜單上看到，位于通州臺(tái)湖的熱銷樓盤泰禾·1號(hào)街區(qū)成交價(jià)約為2.7萬(wàn)元/平米，而住建委網(wǎng)站顯示，該項(xiàng)目此前的均價(jià)約為3.2萬(wàn)元/平米。
在臺(tái)湖有兩個(gè)項(xiàng)目的東亞新華也不示弱，下調(diào)了即將入市項(xiàng)目東亞·尚品臺(tái)湖的價(jià)格預(yù)期，從之前的預(yù)期2.09萬(wàn)元/平米起降至1.59萬(wàn)元/平米起，下調(diào)后的預(yù)期價(jià)約為原來(lái)的七折。另外，東亞位于大興區(qū)的五環(huán)國(guó)際此前預(yù)期入市價(jià)格為均價(jià)2.6萬(wàn)元/平米起，現(xiàn)降為2.49萬(wàn)元/平米起。
以上3個(gè)樓盤均是商住兩用、不限購(gòu)項(xiàng)目。值得一提的是，去年5月，泰禾以1.9萬(wàn)元/平米樓面價(jià)拿下臺(tái)湖的B-03地塊，這意味著，尚品臺(tái)湖的售價(jià)尚不足同區(qū)域地塊的地價(jià)。部分房企大幅下調(diào)價(jià)格預(yù)期或?qū)⒁l(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
全民營(yíng)銷重出江湖
除了直接降價(jià)以外，“全民營(yíng)銷”也再現(xiàn)江湖。記者了解到，包括旭輝和東亞在內(nèi)的企業(yè)均推出全民營(yíng)銷的方式，即發(fā)動(dòng)所有人為企業(yè)賣房，賣房人可獲得相應(yīng)的傭金。
據(jù)介紹，東亞推出“全民營(yíng)銷、百二傭金”活動(dòng)，全社會(huì)各界人士、各樓盤銷售人員等，都可以銷售順義東亞首航國(guó)際和房山東亞朗悅居兩個(gè)項(xiàng)目的房源，并開出了2%的銷售提成，創(chuàng)下了近年來(lái)京城房地產(chǎn)銷售員傭金新高。
無(wú)獨(dú)有偶，旭輝也推出了“微銷寶”產(chǎn)品，社會(huì)各界人士可通過(guò)在線項(xiàng)目推薦、客戶跟蹤與管理、組建屬于自己的銷售團(tuán)隊(duì)，最終成交并賺取獎(jiǎng)金。據(jù)介紹，旭輝集團(tuán)大北京區(qū)域的項(xiàng)目均參與該營(yíng)銷方式。
■分析
房企跑量各顯神通
業(yè)內(nèi)人士指出，在銷售業(yè)績(jī)、資金周轉(zhuǎn)等壓力下，房企開始各顯神通“低價(jià)跑量”。
亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示，去年臺(tái)湖區(qū)域大舉推地，但今年以來(lái)，隨著北京樓市銷量的整體低迷，臺(tái)湖也受到了一定波及，各項(xiàng)目均面臨蓄客不足的難題。臺(tái)湖板塊各項(xiàng)目的降價(jià)行為，有望吸引部分剛需人群回流。
北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，市場(chǎng)好的時(shí)候，因?yàn)楣┬杞Y(jié)構(gòu)失衡，所以開發(fā)商只需要坐商。而在樓市淡季市場(chǎng)下，全民營(yíng)銷可以動(dòng)員一切可能的社會(huì)力量，運(yùn)用一切可行的手段成交。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種手段可以盤活開發(fā)商的存量房源。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一般這種房源價(jià)格都會(huì)有優(yōu)惠，增加了購(gòu)房選擇的余地，這不失為一種淡市下的積極嘗試。
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