萬科在擁抱大數(shù)據(jù)時代又向前邁進了一步。繼不久前簽約百度服務(wù)其商業(yè)地產(chǎn)項目之后，6月26日，北京萬科與途家正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時在會上宣布將以天洋萬科·北戴河小鎮(zhèn)作為起點，與途家網(wǎng)開展首個項目試點合作。
“隨著第三季度的到來，萬科與途家網(wǎng)的合作將會快速增長。”途家網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示。據(jù)悉，此次萬科共有20套房屋被途家網(wǎng)托管，盡管數(shù)量不多，但其戰(zhàn)略意義較大。
首單合作落戶北戴河
“北戴河真正屬于北京周邊旅游市場，未來市場前景不可小覷。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時指出。
據(jù)悉，萬科與途家合作的項目——北戴河小鎮(zhèn)，位于北戴河區(qū)火車站東行800米，建筑面積28萬平方米。作為該項目的業(yè)主，如果購買該產(chǎn)品，將會獲得途家網(wǎng)為期3年的增值服務(wù)，以及業(yè)主可以享受到途家網(wǎng)提供的其他城市旅游度假產(chǎn)品的服務(wù)等。
在房屋租金分配比例上，據(jù)萬科內(nèi)部人士透露，雙方約定北戴河小鎮(zhèn)項目的業(yè)主與途家網(wǎng)采取五五分成模式，萬科不參與分紅。
據(jù)了解，兩家企業(yè)首次合作房屋并不多，僅有20套房源。未來，萬科在營口、成都、海南、煙臺等地的旅游地產(chǎn)項目或?qū)⑴c途家網(wǎng)展開合作。
對于雙方合作具體細則，萬科和途家并未做過多披露。不過，“最為顯著的服務(wù)模式，即通過途家網(wǎng)的房屋置換服務(wù)，業(yè)主可以將自己的房屋與其他旅游目的地物業(yè)進行分享交換，實現(xiàn)免費入住。”途家網(wǎng)華北區(qū)域總經(jīng)理魏韞韜表示。
據(jù)悉，目前途家在與眾多房企合作的方式上，提供的服務(wù)模式主要包括房屋管家服務(wù)及托管服務(wù)兩類。
大數(shù)據(jù)運營旅游地產(chǎn)
從2010年宣布進軍旅游地產(chǎn)，到制定第一個旅游地產(chǎn)區(qū)域戰(zhàn)略——在環(huán)渤海周邊城市拿地，萬科已先后攻下煙臺、唐山、大連、營口及鲅魚圈等區(qū)域。
而對于萬科與途家的牽手，北京萬科副總經(jīng)理肖勁表示，“做了度假產(chǎn)品之后才發(fā)現(xiàn)客戶少，同時客戶購買了房子之后資產(chǎn)是閑置的，而另一批客戶想去住又不方便。銷售難、管理難、物業(yè)費透支等旅游地產(chǎn)運營問題使我們決定與途家合作。”另外，魏韞韜認為二者合作也是萬科大數(shù)據(jù)思維運營思路下的結(jié)果。
2014年伊始，萬科集團總裁郁亮帶領(lǐng)萬科團隊馬不停蹄地拜訪了小米、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后又與百度進行了合作，對互聯(lián)網(wǎng)模式及思維較為推崇。
“傳統(tǒng)行業(yè)以及萬科這類傳統(tǒng)企業(yè)必須對互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)思維保持敏感。繼續(xù)埋頭做自己，既不符合當(dāng)下市場需求，也將有可能失去大量客戶。”北京萬科總經(jīng)理毛大慶近日就互聯(lián)網(wǎng)思維的闡述代表了“后千億級”企業(yè)的訴求。
實際上，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)旅游地產(chǎn)去化已成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷新趨勢，萬科正在趕超中。
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