繼決定做傳統(tǒng)金融的顛覆者，平安早已將觸覺潛入到 “醫(yī)、食、住、行、玩”等與生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。萬里通、壹錢包、平安好車相繼起步，籌備不足一年的平安好房網(wǎng)也將于5月15日上線。是“顛覆者”還是“攪局者”？平安好房網(wǎng)尚未面世，業(yè)內(nèi)對其要做“純電商”的經(jīng)營模式早已褒貶不一。
平安好房網(wǎng)首席運(yùn)營官莊諾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時指出，只有打破房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)經(jīng)營模式，才能真正實(shí)現(xiàn)讓利購房者。
在針對新房市場首次推出的購房節(jié)活動上，平安好房網(wǎng)將啟動砸錢模式，計(jì)劃豪擲5億元返利購房者。
擬做“純電商”平臺
在莊諾看來，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商，更該被稱為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商的盈利模式為：提供房源信息，發(fā)布廣告，組織買賣及向二手中介出售端口費(fèi)。
但莊諾認(rèn)為，提供資訊的做法未免同質(zhì)化，平安好房要做的，是“純電商”平臺，也可以說是地產(chǎn)電商界的淘寶、天貓。
“在顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)電商的思考中，‘純電商’的經(jīng)營思路一經(jīng)提出，馬總（中國平安董事長馬明哲）一句‘OK’后，就在快馬加鞭地推進(jìn)中了。”莊諾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
如果說互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展造成“300萬營銷員”的生存危機(jī)，莊諾認(rèn)為，房地產(chǎn)中介將會是互聯(lián)網(wǎng)金融下一個被消滅的對象。“平安好房要做的就是要去中介化，零中介費(fèi)。”莊諾指出，傳統(tǒng)房地產(chǎn)電商依靠向中介出售端口費(fèi)獲取傭金，但“一萬抵五萬”的做法在房地產(chǎn)電商們的財務(wù)報表上，體現(xiàn)出來的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)難看，而開發(fā)商暗中抬價給所謂折扣增添水分。相比傳統(tǒng)的營銷噱頭，平安好房稱，將真正讓利購房者。
三年謀取新房半壁江山
平安好房顛覆傳統(tǒng)模式的底氣或許來自其客戶資源。據(jù)了解，平安銀行、平安大華基金、平安信托等都將給與平安好房金融支持。
莊諾表示，平安銀行將聯(lián)合其他三家銀行為購房者提供20億元的信貸額度，借助平安大華基金的金融牌照平安好房將發(fā)布寶寶類產(chǎn)品，平安信托可為后續(xù)發(fā)起的眾籌項(xiàng)目提供金融支持，而平安付作為金融渠道，提供資金流水，客戶下載APP以便快捷的完成交易。
對于原平安信托總經(jīng)理助理韓曉已赴平安好房任職的消息，莊諾表示確實(shí)如此。作為“金融助力房地產(chǎn)銷售”的重要一環(huán)，韓曉以其在平安信托任職的金融背景引入平安好房，任職平安好房金融中心總經(jīng)理。
“兩三年不賺錢對平安好房來說并沒有什么，”莊諾表示，“平安好房的目的是盡快占有市場份額。”
以目前新房市場4000億的市場規(guī)模來看，平安好房計(jì)劃在今年余下的半年時間爭取5%~10%，三年以后爭取占有一半的成交量。
對于二手房市場，由于買賣雙方均不再繳納中介費(fèi)，將由平安好房擔(dān)負(fù)房源認(rèn)證的工作，此外，平安好房將依托集團(tuán)金融背景提供資金擔(dān)保。
莊諾還提出，二手房標(biāo)準(zhǔn)化也是平安好房的目標(biāo)之一。二手房市場魚龍混雜，設(shè)想是初期會將二手房按照地理位置、房屋朝向等條件粗略劃分，但實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)將需要至少一年時間。“顛覆傳統(tǒng)尚需要一個過程。”他表示。
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