樓市在今年年初進(jìn)入了相對(duì)的低潮期。3月全市一手商品住宅成交面積為86.4萬平方米，甚至要低于去年8月的成交水平，原本被寄予厚望的樓市小陽(yáng)春，其回暖幅度顯然沒能達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)期。這種情況下，為了加快成交，開發(fā)商與中介重啟“抱團(tuán)”模式，合作賣房，并且不少開發(fā)商提高了傭金比例，甚至給“有突出貢獻(xiàn)”的中介業(yè)務(wù)員直接送車，寄希望于“重賞之下必有勇夫”。

市場(chǎng)變冷 合作轉(zhuǎn)熱

2011年初，以“限購(gòu)令”為代表的前一輪調(diào)控出臺(tái)后，一手市場(chǎng)成交量的急劇萎縮導(dǎo)致了開發(fā)商與中介公司抱團(tuán)取暖盛行，雙方的合作關(guān)系甚是密切。開發(fā)商看中的是中介手中的客戶資源，中介則希望能通過代理一手樓盤維持營(yíng)業(yè)收入。然而隨著去年以來市場(chǎng)的明顯好轉(zhuǎn)，雙方的關(guān)系也因此變得疏遠(yuǎn)。

去年9月開始直至年末，由于市場(chǎng)熱度較高，中介代理工作反而受到了不小的沖擊，這種情況一直延續(xù)到今年年初。不少樓盤由于賣得很好，根本就不需要代理分銷或者將營(yíng)銷全權(quán)交與代理公司；還有一些樓盤提出的分銷合同條款較為苛刻，傭金很低，以致雙方意見無法達(dá)成一致。另一方面，去年年末，中高端樓盤受到嚴(yán)格預(yù)售監(jiān)管也對(duì)中介公司的分銷造成了不利影響，一些中介公司聯(lián)系到的有意向的客戶，往往因?yàn)闃潜P遲遲不能入市而失去耐心。

但是隨著今年以來市場(chǎng)的回暖不力，開發(fā)商對(duì)于中介分銷的態(tài)度又逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

中小開發(fā)商給的錢多

今年以來，新房市場(chǎng)供過于求的現(xiàn)象十分明顯。德佑地產(chǎn)市場(chǎng)研究部監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，全市一手商品住宅共計(jì)成交199萬平方米，環(huán)比去年四季度下跌45.7%，并同比去年一季度下跌35.5%，全市一手商品住宅存量亦再度突破了千萬平方米大關(guān)。

德佑地產(chǎn)代理項(xiàng)目一部總監(jiān)龔坤介紹，自2月份以來，開發(fā)商對(duì)于中介分銷的態(tài)度已經(jīng)有了明顯的松動(dòng)情況，一些原來分銷條件較為苛刻的開發(fā)商將分銷的傭金率提高0.5%-1.0%，以吸引中介分銷。部分開發(fā)商對(duì)今年總體市場(chǎng)尤其是下半年的市場(chǎng)并不看好，甚至希望在今年上半年達(dá)成全年六至七成的銷售業(yè)績(jī)，如果四五月份市場(chǎng)未能充分反彈，越接近年中，他們迫于業(yè)績(jī)壓力，將選擇與中介公司更緊密地合作。“一般開發(fā)商給代理的中介傭金在3%-6%之間，最高的已經(jīng)漲到了10%了。外地有些銷售更嚴(yán)峻的城市，最高已經(jīng)給到15%。”長(zhǎng)期與開發(fā)商合作從事一手代理分銷的中介經(jīng)理林飛(化名)告訴記者，傭金給得高的企業(yè)多為“一錘子買賣”的中小規(guī)模開發(fā)商。“這些企業(yè)主業(yè)不是房地產(chǎn)，因?yàn)楦鞣N機(jī)緣巧合拿到了塊地搞了一兩個(gè)項(xiàng)目開發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在因?yàn)楸旧淼牟粚I(yè)加之樓市銷售形勢(shì)發(fā)生變化、銀行信貸收緊等原因碰到了困難。”林飛說，它們因?yàn)橘Y金壓力大，希望盡快“甩手”，所以給的傭金也就高了。

“不過我們也不是什么項(xiàng)目都接，我們也會(huì)評(píng)估代理樓盤，比如最好體量大一點(diǎn)、位置好一點(diǎn)等等。”

業(yè)績(jī)好的甚至獎(jiǎng)勵(lì)轎車

在2011年樓市銷售不景氣的時(shí)候，晨報(bào)曾報(bào)道過開發(fā)商重金誘導(dǎo)中介賣一手房，當(dāng)時(shí)因?yàn)殇N售形勢(shì)嚴(yán)峻，開發(fā)商給代理成交的中介業(yè)務(wù)員當(dāng)場(chǎng)發(fā)錢，或者送iPhone，甚至只要簽約就給100克的金條。不僅普通業(yè)務(wù)員有金條，該業(yè)務(wù)員所屬的門店經(jīng)理也能拿30克金條。不過，前提條件比較苛刻，比如賣出的是每套售價(jià)在五六百萬元左右的大面積商鋪。

時(shí)至今日，送金條、送手機(jī)都已經(jīng)是比較普遍的做法了，更有開發(fā)商直接送車。“極個(gè)別項(xiàng)目對(duì)成交的業(yè)務(wù)員直接獎(jiǎng)勵(lì)轎車，通常是價(jià)位在10萬-15萬之間的家用車，比如雪佛蘭景程或者大眾朗逸等。”林飛說，不過這和中500萬彩票一樣，屬于鳳毛麟角、業(yè)績(jī)極其突出的了。