去年樓市調(diào)控持續(xù)縮緊，商業(yè)地產(chǎn)投資逐漸為品牌房企看好，萬科、綠地等一線企業(yè)也已加入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營行列。商業(yè)地產(chǎn)競爭加劇，銷售模式也隨之發(fā)生巨大變化。而在這一過程中，銷售員個人的素質(zhì)，也對樓市項目銷售產(chǎn)生越來越大的影響。3月9日，百萬銷售精英俱樂部發(fā)布的北京地區(qū)“2013年度百萬銷售精英TOP10”榜單顯示，“銷售總監(jiān)TOP10”2013年度銷售業(yè)績總額高達61.5億元，超過了2013年度北京商品住宅銷售金額冠軍西山壹號院成交額——59.36億元。

 

據(jù)熟悉百萬銷售精英俱樂部的人士介紹，榜單與房地產(chǎn)市場銷售形勢變化密切相關。房地產(chǎn)行業(yè)全面深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維滲透房地產(chǎn)，房企控股銀行案例不斷，房地產(chǎn)業(yè)也面臨更加多元化的挑戰(zhàn)，銷售精英必須跟上行業(yè)發(fā)展步伐，尋求突破。

 

不過，商業(yè)地產(chǎn)投資專業(yè)程度高、客戶分散，不如住宅一樣局限于區(qū)域市場。這為銷售精英實現(xiàn)人生價值提供機遇的同時，也向銷售人員提出了挑戰(zhàn)。

 

住建部政策研究中心主任秦虹曾判斷，商業(yè)寫字樓每5年左右就會有一個更新?lián)Q代，尤其是北上廣深這樣的一線城市，可供開發(fā)的土地資源日漸稀少，未來以存量提升、舊樓改造為主要途徑的“樓宇經(jīng)濟”將會成為重要的投資機會。

 

市場人士表示，目前，商業(yè)地產(chǎn)的市場供需正在發(fā)生質(zhì)的變化。例如北京等城市核心區(qū)域的寫字樓兩極分化非常嚴重，要么是國貿(mào)區(qū)域的甲級寫字樓，要么是已經(jīng)存在十余年的老樓。不過，商辦物業(yè)劇烈競爭的環(huán)境下仍存在結(jié)構(gòu)性機會。

 

但如何把握商業(yè)地產(chǎn)投資趨勢、打開投資市場銷售局面，成為銷售精英需要解決的難題。

 

“客戶投資需求在不斷變化，房地產(chǎn)銷售對行業(yè)的人士也不能僅僅局限于地產(chǎn)，必須懂得更多的金融經(jīng)濟常識、理財知識，具有為客戶提供全方位資產(chǎn)配置的能力。”銷售總監(jiān)TOP10獲得者、百萬銷售精英俱樂部資深成員郭璇表示。

 

高和資本董事長蘇鑫稱，“商辦物業(yè)不同于住宅，對銷售員專業(yè)水平要求更高，我們對投資趨勢的判斷最終能夠讓客戶理解還是依賴于銷售一線人員。”