近期，樓盤項目各種“新春優(yōu)惠”的廣告開始充斥市場。根據(jù)以往的經(jīng)驗，春節(jié)后購房需求將得到大量釋放，二三月份的銷售量將呈現(xiàn)一個波峰。大部分購房者會在春節(jié)前持續(xù)奔波各大樓盤，看配套、看戶型、看優(yōu)惠。盡管如此，開發(fā)商仍然看準了春節(jié)假期的銷售力度，他們認為購房者此時持觀望心理，春節(jié)期間將達到銷售最高點。
優(yōu)惠齊來 眾盤鬧新春
春節(jié)前的營銷雖然不及金九銀十激烈，但價格“優(yōu)惠”依然誘惑不小，不少購房者表示有點心動。
華瀚四季花園洋房全款9.7折、新星宇之悅推出老帶新優(yōu)惠活動，
香港城以剛需6300元/平的價格震撼城西，恒大御景認購就送名牌冰箱，成濤綠錦國際、恒大城、
恒大綠洲、綠地國際花等都更是以推出特價房的方式，將價格降到最低。
記者隨機采訪幾位在有意購房的市民，其中大部分人脫口而出的答案是“感覺很優(yōu)惠，可能會購買”。白領賀先生表示：“其中的裝修基金、車位使用權(quán)還算有一定的吸引力，如果同片區(qū)樓盤品質(zhì)價格差不多的話，我會考慮選擇購買。”雖然樓市仍然延續(xù)春節(jié)不打烊的營銷方式，但是從優(yōu)惠力度來說基本還是延續(xù)現(xiàn)有的優(yōu)惠措施。華瀚四季花園銷售經(jīng)理表示，節(jié)假日買房成為一種習慣性心理，所以開發(fā)商也根據(jù)情況做優(yōu)惠力度，就目前情況來看，優(yōu)惠政策將持續(xù)到春節(jié)后。
目前接到信息并沒有關于春節(jié)期間促銷折扣的，估計具體的還是要看市場的狀況。
積攢客戶 年后爭高峰
2014年年初，長春樓市明顯回升，2014年1月13日—1月19日，長春住宅成交量共1241套，即便成交量走高，但開發(fā)商仍然覺得銷售高潮期還未來臨。中鐵·香堤美郡的銷售經(jīng)理王先生說，雖然2014年年初成交較高，但是還是有部分有需求的購房者在觀望，而這部分購房者不排除春節(jié)期間舉家看房、商議選擇的好時機。受觀望氛圍影響，剛需族壓制自己的購房需求，往往導致來年的三月市場購房需求暴漲。
益田楓露的銷售人員認為，2013年樓市整體形勢大好，所以春節(jié)長假樓市將繼續(xù)開門迎客，其實更大的意義則是為節(jié)后市場積累潛在的購買力。畢竟，2013年高位收官2014年的銷售壓力會更大。另外，春季假期較長，因此置業(yè)者考慮和考察的時間也相對較為從容。即使春節(jié)期間沒有合適的房源，但是對樓盤的了解卻會更加的詳細細致，這潛在客戶就會更加明顯。
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