獎(jiǎng)汽車、獎(jiǎng)股份……臨近春節(jié)，不少“土豪”公司派發(fā)的年終獎(jiǎng)讓人羨慕嫉妒恨。尤其是濟(jì)南售樓小姐獲500萬元年終獎(jiǎng)的消息，一下子讓售樓行當(dāng)成為年底被關(guān)注的熱點(diǎn)。在煙臺，開發(fā)商是否也如此“土豪”？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，煙臺開發(fā)商會象征性地給員工包個(gè)大紅包，送員工出國旅游就算得上大福利。 

“我們公司剛開完年會，一等獎(jiǎng)是1萬多元的筆記本電腦。今年年會還請來了煙臺幾個(gè)比較有名的演出團(tuán)隊(duì)，比去年熱鬧多了。”福山區(qū)一樓盤項(xiàng)目的策劃總監(jiān)說，2013年公司銷售業(yè)績不錯(cuò)，老板舍得花錢。除了抽獎(jiǎng)，年會上公司還獎(jiǎng)勵(lì)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀個(gè)人，象征性地給了大紅包。這個(gè)紅包有多大？也沒有多少，從幾百元到幾千元不等。對濟(jì)南售樓小姐獲得500萬元年終獎(jiǎng)的事，該策劃總監(jiān)說，煙臺開發(fā)商沒那么“土豪”，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)出國游就算大福利。

“我們公司針對不同的項(xiàng)目銷售情況，對優(yōu)秀的銷售顧問給予了獎(jiǎng)勵(lì)，但是比起濟(jì)南綠城的500萬元，比起杰瑞的轎車，就差遠(yuǎn)了。”煙臺鼎城置地公司一負(fù)責(zé)人說，項(xiàng)目銷售冠軍和亞軍，獎(jiǎng)勵(lì)出國游，一個(gè)人的團(tuán)費(fèi)也就1萬多元。不出國游的話，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，冠亞軍每人2萬元。

金橋置業(yè)營銷部經(jīng)理吳海波介紹，公司年會還沒有開，對優(yōu)秀的銷售顧問會象征性地包個(gè)紅包。包多少?他說不多。對濟(jì)南綠城一售樓小姐獲得500萬元年終獎(jiǎng)的消息，吳海波說:“她一個(gè)人一年賣了3.99億元，開發(fā)商自然樂意拿出500萬元來。”

相比濟(jì)南、青島，煙臺的房價(jià)偏低，需求量也小，煙臺銷售顧問賣的，自然比不上濟(jì)南青島的銷售顧問多。煙臺的銷售顧問，在開發(fā)商緊湊推盤的情況下，一年能賣上8000萬到1億元，就算得上佼佼者。

□延伸閱讀

多拿三成工資不成問題

對銷售顧問來說，工資是基本工資加提成，樓市行情的好壞，直接影響收入。

2012年，在國家調(diào)控政策影響下，國內(nèi)房地產(chǎn)市場一片慘淡，煙臺也不例外。不少開發(fā)商裁員，銷售顧問有的跳槽，有的辭職轉(zhuǎn)行。沒有辭職的，因?yàn)榉孔淤u得不好，每個(gè)月拿到手的薪水也是少得可憐，好幾個(gè)月僅僅能拿基本工資。

而2013年，房子好賣了，銷售顧問的收入直線上升。 

在高新區(qū)一樓盤項(xiàng)目做銷售顧問的小王，對此有深刻體會。“我們的項(xiàng)目屬于投資、改善型項(xiàng)目，在2012年那種情況下根本賣不動。”小王說，盡管當(dāng)時(shí)提成比現(xiàn)在高，但房子就是賣不出去。當(dāng)時(shí)，他們跑到繁華街區(qū)發(fā)宣傳單，做室外宣傳活動，在項(xiàng)目降價(jià)的情況下，賣得也不盡如人意。而2013年，在三四月份就明顯感覺到房子好賣了，來看房的人多了起來，再加上公司搞了幾個(gè)活動，“我們銷售顧問是越來越忙。尤其是開盤的那個(gè)月，月收入好幾萬元呢!”一年平均下來，月收入都能在1萬元以上，比2012年收入翻了一番。

“2013年各開發(fā)商房子賣得都不錯(cuò)，有的銷售顧問趕上項(xiàng)目推盤節(jié)點(diǎn)好，工資比去年翻一番或兩番都不是問題。從整個(gè)煙臺六區(qū)總的情況來看，銷售顧問平均2013年的工資比2012年多三成不是問題。”煙臺地產(chǎn)圈一業(yè)內(nèi)人士說。

有的銷售顧問一年能賺20萬元

在煙臺，銷售顧問一般分為兩種，一種是在代理公司做銷售顧問，一種是在開發(fā)企業(yè)做銷售顧問。代理公司受雇傭于開發(fā)商，它的銷售顧問提成低一些，一般是1‰-1.5‰，有的可能達(dá)到2‰。而在開發(fā)企業(yè)做銷售顧問，提成比在代理公司高，一般在1.5‰-3‰之間。有的開發(fā)商為了鼓勵(lì)員工多賣房子，提成甚至達(dá)到5‰。

“在開發(fā)企業(yè)做銷售顧問，年薪10萬元左右一般不成問題。”中青基業(yè)(煙臺)房地產(chǎn)公司一負(fù)責(zé)人說，開發(fā)商在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都會給銷售顧問制定一個(gè)計(jì)劃，根據(jù)銷售情況分等級劃分基本工資和提成。業(yè)績差的銷售顧問，有1800元左右的基本工資，還有至少1‰或1.5‰的提成。而銷售冠亞軍等，基本工資可能上浮到2500元，提成也可能達(dá)到3‰甚至5‰。

2013年，煙臺各開發(fā)商賣得都不錯(cuò)，一套房子以60萬元計(jì)算，提成以1.5‰來算，平均每個(gè)人每月銷售5套，一年能賺六七萬元。“這也是再一般不過的銷售顧問的年薪。”該負(fù)責(zé)人說，加上開盤那個(gè)月或者開盤節(jié)點(diǎn)多的時(shí)候，年薪上十萬，一點(diǎn)問題也沒有。一般一個(gè)項(xiàng)目的銷售冠亞季軍，一年下來賺到20萬元不成問題。