縱觀近兩年，商業(yè)地產(chǎn)的熱度持續(xù)飆升，越來越多的開發(fā)商紛紛涉足并明確大力發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略，一時(shí)間轉(zhuǎn)型與加碼商業(yè)地產(chǎn)已漸成為每一個(gè)開發(fā)商發(fā)展的趨勢(shì)和目標(biāo)。
自去年開始，中國奧園集團(tuán)正積極轉(zhuǎn)型商業(yè)，“商住雙線同步發(fā)展，大力發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)”，這是奧園清晰的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
誠然，奧園商業(yè)版圖也正逐漸在開啟并不斷擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示，奧園至今開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目累計(jì)17個(gè)，商業(yè)面積已達(dá)150多萬平方米。
顯而易見，商業(yè)地產(chǎn)已成為奧園集團(tuán)拓展規(guī)模不可或缺的生力軍，未來計(jì)劃將商業(yè)比重提升至40%，商業(yè)地產(chǎn)的重視程度越來越高。
然而加碼商業(yè)，要想全力做好，專業(yè)的商業(yè)人才與團(tuán)隊(duì)更是必不可少的。因此，奧園招攬人才，向商業(yè)地產(chǎn)資深操盤手苗思華伸出橄欖枝，聘請(qǐng)其擔(dān)任奧園地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司總裁助理兼奧園商業(yè)集團(tuán)總裁。苗思華熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，擁有20年商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任銅鑼灣、金鷹集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、中天城投等集團(tuán)公司高管。
如今，有了擁有多年豐富商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的苗思華加盟奧園商業(yè)集團(tuán)，奧園在商業(yè)版圖上的大力拓展可謂是如虎添翼。苗思華將帶領(lǐng)他全新的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，在奧園原有的商業(yè)基礎(chǔ)上重新出發(fā)，全面啟動(dòng)奧園商業(yè)大版圖。
剛剛到任新東家奧園就馬上接手掌管奧園商業(yè)大權(quán)，苗思華在用最短的時(shí)間去熟悉集團(tuán)商業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展情況，計(jì)劃未來的發(fā)展方向，因此比一般職業(yè)經(jīng)理人更加繁忙,更有壓力。
奧園地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司總裁助理兼奧園商業(yè)集團(tuán)總裁苗思華
成立商業(yè)集團(tuán) 全面規(guī)范系統(tǒng)開展工作
雖然才剛上任僅一個(gè)多月，作為商業(yè)集團(tuán)總裁的苗思華已對(duì)奧園集團(tuán)企業(yè)文化、規(guī)劃戰(zhàn)略、發(fā)展路徑等都了然于胸。
苗思華表示，新東家老板對(duì)商業(yè)發(fā)展的思路與自己的如出一轍，同時(shí)對(duì)奧園集團(tuán)商住雙線發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)非常明確，非常重視并看好商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。這一點(diǎn)，苗思華非常贊賞與認(rèn)同。
商業(yè)領(lǐng)頭羊一到位，奧園集團(tuán)便全力支持商業(yè)開展工作。苗思華介紹，如今成立了奧園商業(yè)集團(tuán)且董事會(huì)通過四大管理體系審核，分別是商業(yè)集團(tuán)構(gòu)架體系、薪酬體系、績(jī)效考核體系、授權(quán)體系，形成系統(tǒng)的工作體系，以便保證工作的順利開展與完成。
另外，商業(yè)集團(tuán)的各大中心的總經(jīng)理已在11月8日前全部到位，截至12月31日，商業(yè)集團(tuán)明年的所有工作計(jì)劃及預(yù)算要全部落地、到位，這是要求，也是指令。
苗思華在安排工作時(shí)還特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，接手奧園商業(yè)總裁之后，對(duì)于商業(yè)集團(tuán)的工作安排與完成實(shí)行責(zé)任制，即是每一個(gè)項(xiàng)目商業(yè)管理公司總經(jīng)理、商業(yè)集團(tuán)各中心總經(jīng)理要與自己簽訂責(zé)任狀，而自己要與集團(tuán)總裁簽訂責(zé)任狀，保證任務(wù)的完成。
深耕廣東面向全國，努力實(shí)現(xiàn)“北有萬達(dá)，南有奧園”戰(zhàn)略愿景
今年以來，奧園把商業(yè)提升到集團(tuán)更高的高度，作為重中之重的發(fā)展戰(zhàn)略。談及到高度，苗思華雄心壯志，“我們要把奧園的商業(yè)產(chǎn)品線打造出獨(dú)特的亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“北有萬達(dá)，南有奧園”的戰(zhàn)略布局。”
雖然目前在廣東，奧園已經(jīng)運(yùn)營的商業(yè)項(xiàng)目并不是很多，除了廣州奧園廣場(chǎng)、奧園城市天地等項(xiàng)目之后，剛剛跨界與康威合作，將推出奧園康威廣場(chǎng)，深耕廣東的動(dòng)作仍在繼續(xù)。
苗思華透露，奧園在廣東的土地儲(chǔ)備還是很充足的，目前在廣東部署的商業(yè)項(xiàng)目已達(dá)到20幾個(gè)，未來有合適的機(jī)會(huì)還會(huì)繼續(xù)增加。
除了廣東，奧園也積極拓展全國版圖。“深耕廣東，面向全國”，苗思華稱，這是奧園商業(yè)的主題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，奧園分別在廣東、重慶、廣東江門等地共收購8個(gè)優(yōu)質(zhì)商業(yè)或商住用地。
其實(shí)，不僅于此，苗思華又透露，截至目前，在全國奧園有將近40幾個(gè)項(xiàng)目在建或規(guī)劃中，包括沈陽、湖南、廣西、上海、江蘇、江西等地方。
隨著奧園商業(yè)版圖的不斷擴(kuò)大，自然而然商業(yè)比重也逐漸提升。據(jù)悉，奧園未來自持的商業(yè)面積會(huì)占總體30%~40%左右。
不過，這個(gè)比重可能還會(huì)繼續(xù)增多。“現(xiàn)在奧園商住的比例是住宅60%，商業(yè)40%，以后可能會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變成五五分開，這還是要根據(jù)集團(tuán)發(fā)展情況來定。”苗思華如是說。
打造特色主力店和樣板店 不盲目擴(kuò)張復(fù)制
時(shí)至今天,幾乎每一家開發(fā)商都在做商業(yè),商業(yè)項(xiàng)目比比皆是,大同小異,要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站得住腳,擁有差異化有特色的路子才能脫穎而出，健康發(fā)展。
在經(jīng)過多年的沉淀與積累,奧園也慢慢總結(jié)形成自己的生存之道。苗思華敘述,“快速拿地，快速復(fù)制，做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，擇機(jī)建立我們奧園商業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品線進(jìn)入一線城市，要做大做強(qiáng)商業(yè)板塊，這是全面的戰(zhàn)略。”
必須打造屬于自己的商業(yè)樣板店,苗思華不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào),樣板店在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的過程中至關(guān)重要,這是一個(gè)做商業(yè)的開發(fā)商必須做的東西,有了樣板店,才能更好地把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,形成產(chǎn)品線,并能有效將商業(yè)品牌向全國推廣。
苗思華舉例,萬達(dá)之所以商業(yè)能夠做到如此大規(guī)模,如此快速發(fā)展,究其最重要的因素在于,萬達(dá)擁有發(fā)展最快的產(chǎn)品線萬達(dá)廣場(chǎng),而萬達(dá)廣場(chǎng)最核心的東西在于其有自己標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品線和執(zhí)行體系,這是其他商業(yè)開發(fā)商所沒有的東西。
借鑒萬達(dá),奧園也要打造自己特色的主力店,這是奧園的黑馬目標(biāo)。“突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品線。”苗思華表示,這個(gè)黑馬目標(biāo)是他多年想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),目前暫時(shí)不方便透露太多。
重新梳理商業(yè)產(chǎn)品線以及戰(zhàn)略發(fā)展方向之后,奧園的全國拓展步伐將走得更自信,更堅(jiān)定,更有計(jì)劃。
“一旦奧園的商業(yè)品牌、產(chǎn)品線和樣板店打造好之后，我們會(huì)快速復(fù)制產(chǎn)品，至于怎么復(fù)制,對(duì)于一二線與三四線城市,有不同的方式進(jìn)入,不過總體上都會(huì)遵循一個(gè)原則,就是形成差異化，形成奧園自己特色的東西，如果沒有我們就不會(huì)盲目擴(kuò)張發(fā)展。”
其中,針對(duì)一線城市,奧園進(jìn)入后最主要是主打自己的獨(dú)特的主力店,在飽和的一線城市中形成最大的差異化,形成特色城市商業(yè)中心,站在腳跟。
而三四線城市中心地段則采取不同的策略模式,先入為主,快速搶占市場(chǎng)。“走三四線城市路線就要快速拿地復(fù)制，要搶在別人之前先進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，樹立自己在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)影響力。”
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