北京市大興區(qū)一個(gè)商鋪項(xiàng)目近日借助“非誠(chéng)勿擾”打出廣告，對(duì)欲購(gòu)買其商鋪者列出四大限制條件，除了對(duì)投資者的資金實(shí)力有一定要求外，對(duì)置業(yè)者的投資經(jīng)驗(yàn)等也提出了苛刻要求，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展沒有信心者則被拒之門外。事件一出，引發(fā)了廣泛關(guān)注，項(xiàng)目也賺足了市場(chǎng)眼球。

 

“在宏觀調(diào)控持續(xù)收緊，住宅市場(chǎng)頻遭擠壓的當(dāng)下，商業(yè)地產(chǎn)成為眾多房企征戰(zhàn)的新熱土。”觀察人士指出，伴隨商業(yè)項(xiàng)目的大量涌現(xiàn)，激烈的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)勢(shì)在必行，部分商業(yè)項(xiàng)目開始大打營(yíng)銷牌，廣泛攬客。而上述項(xiàng)目的做法或有炒作嫌疑。

 

資料顯示，隨著住宅市場(chǎng)調(diào)控的持續(xù)加碼，商業(yè)地產(chǎn)投資達(dá)到高潮，多家龍頭房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。2012年，包括萬(wàn)科、中海、招商、保利在內(nèi)的住宅地產(chǎn)巨頭紛紛加入商業(yè)大軍，再加上萬(wàn)達(dá)、綠地等商業(yè)地產(chǎn)大鱷的急速擴(kuò)張，商業(yè)地產(chǎn)儼然已進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。僅去年9月至今年1月不到半年時(shí)間，北京已有32個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目入市。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新入市項(xiàng)目中近八成銷售率不足50%，其中不乏“零”成交項(xiàng)目。

 

據(jù)了解，在如此環(huán)境下打出如此廣告的商業(yè)項(xiàng)目名為聯(lián)港幸福灣street mall，位于北京大興新城念壇板塊，緊鄰大面積公園景觀，有軌道和新城規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品類型上也頗具獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，是北京首個(gè)提出打造street mall產(chǎn)品的商業(yè)項(xiàng)目。據(jù)該項(xiàng)目銷售人員透露，消息曝出首日，吸引了大量客戶到訪，但圍觀多于購(gòu)買，當(dāng)天沒有成交。目前推出的20套商鋪已有10余組客戶成交，但多為之前積累客戶。

 

“提出苛刻的購(gòu)買條件，是出于對(duì)投資者負(fù)責(zé)的考慮，想以高素質(zhì)商戶提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，另外也是對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件有充分自信使然。”項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與住宅市場(chǎng)不一樣，商鋪投資、經(jīng)營(yíng)都有較高門檻，雖然項(xiàng)目頗具優(yōu)勢(shì)，但能否實(shí)現(xiàn)較高投資回報(bào)也需視人而定，希望以提高門檻的方式來篩選出高素質(zhì)客戶，這樣才能最終形成良性共生的商業(yè)氛圍，利于區(qū)域板塊價(jià)值的持續(xù)升溫。

 

據(jù)了解，念壇區(qū)域是大興“十二五”規(guī)劃中重點(diǎn)打造商圈，未來將建設(shè)成為高層級(jí)、高品質(zhì)商務(wù)商業(yè)區(qū)，并即將發(fā)展高品質(zhì)商務(wù)俱樂部，提供高層次商業(yè)休閑空間。同時(shí)，該區(qū)域還將受首都第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等產(chǎn)業(yè)輻射，商業(yè)潛力十分可觀，聯(lián)港幸福灣street mall正是位于念壇商圈核心。此外，該區(qū)域還吸引了包括凱德商用、龍湖地產(chǎn)等行業(yè)龍頭諸多品牌商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)駐，或許，這正是開發(fā)商的底氣所在。

 

對(duì)于開發(fā)商的“貼心”考慮，市場(chǎng)并不買賬，網(wǎng)友紛紛吐槽，這很可能是開發(fā)商的噱頭。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商此舉有一定炒作成分，目的是為開盤入市造勢(shì)，不過這也充分說明了商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，開發(fā)商不得不以另類營(yíng)銷手段吸引需求目光。

 

中經(jīng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陳云峰認(rèn)為，酒香也怕巷子深，在商業(yè)項(xiàng)目批量入市的今天，再好的產(chǎn)品也需要營(yíng)銷來凸顯自己，從這一角度來看，開發(fā)商苛刻“征婚”之舉無(wú)可厚非。

 

不過，值得注意的是，這樣的營(yíng)銷手段的確能在短時(shí)間內(nèi)聚集市場(chǎng)的關(guān)注，但對(duì)樓盤實(shí)際銷售影響有限，對(duì)于投資者來講，影響其出手的決定性因素仍在于項(xiàng)目本身的價(jià)值。