早前曾有媒體報(bào)道稱，“新國(guó)五條”出臺(tái)后，市內(nèi)某中介公司的經(jīng)紀(jì)單月收入高達(dá)17萬(wàn)元！該名高收入中介甚至鼓勵(lì)自己的愛人辭職，跟自己一起賣二手房“淘金”。記者通過(guò)對(duì)多位業(yè)內(nèi)人士采訪后發(fā)現(xiàn)，能獲得如此高額的傭金收入的經(jīng)紀(jì)僅是極少數(shù)人，他們要么是在小型中介公司謀生的經(jīng)紀(jì)，平日里領(lǐng)著低底薪，趕上了好時(shí)機(jī)多做了幾宗生意，便可跟公司老板“五五分賬”。若是在大型中介公司“搵食”的經(jīng)紀(jì)，除非是豪宅板塊的業(yè)務(wù)骨干，加之碰上如“新國(guó)五條”后的瘋狂3月，才有可能單靠促成二手房交易獲得此高收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，對(duì)于大多數(shù)中介從業(yè)人員來(lái)講，月入10萬(wàn)元，更似一場(chǎng)美夢(mèng)，離現(xiàn)實(shí)有些遠(yuǎn)了。

 

中介精英

 

3月業(yè)績(jī)逾50萬(wàn) 到手工資10萬(wàn)以上

 

上周三傍晚6點(diǎn)，記者第一次撥通阿榮的電話，電話那邊傳來(lái)一聲不大清晰的問候，“真對(duì)不起，我今天從早上6點(diǎn)多一直忙到剛才，現(xiàn)在才開始吃今天的第一頓飯，過(guò)會(huì)兒還要開會(huì)，要不我們今晚9點(diǎn)再聊？”有些意外得到這樣的電話答復(fù)，不過(guò)倒是與阿榮本月的業(yè)績(jī)非常吻合。他是中原地產(chǎn)江畔華庭分行高級(jí)物業(yè)顧問，在濱江東一帶做二手房中介已有兩年，在樓市陷入瘋狂的3月，他個(gè)人的單月業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元。

 

當(dāng)晚9點(diǎn)，被延后的采訪卻來(lái)得異常順利，盡管忙碌奔波了一整天，單從阿榮的談話聲中，聽不出絲毫疲憊。他告訴記者，為幫客戶盡早完成二手房過(guò)戶，今天早上6點(diǎn)多他便跑到海珠區(qū)房地產(chǎn)交易登記所，在門外排隊(duì)等候拿號(hào)，“如果不早點(diǎn)過(guò)去，即便能拿到號(hào)，肯定要等到下午4點(diǎn)后才輪到了。”談到本月的業(yè)績(jī)，阿榮顯得很低調(diào)，也不愿多說(shuō)。在他看來(lái)，“新國(guó)五條”確實(shí)讓部分原本觀望情緒較重的買家，加快了置業(yè)步伐。以他本月促成的二手房成交為例，大多數(shù)買家都是在春節(jié)前已經(jīng)開始看房，“成交的都是熟客，很少是因?yàn)?lsquo;新國(guó)五條’才出來(lái)看房的新客戶。”

 

阿榮所在的濱江東板塊向來(lái)是以豪宅物業(yè)成交居多，與其他非豪宅板塊的中介精英本月“開單”過(guò)10張相比，他本月只促成了5宗二手房買賣交易，但由于每一套二手房的總價(jià)較高，最便宜的也要360萬(wàn)元/套，最貴的一套更是過(guò)千萬(wàn)元。曾經(jīng)在赤崗做過(guò)二手中介的他告訴記者，遇到旺季，他在濱江東的單月業(yè)績(jī)，很可能是他在赤崗板塊半年以上的業(yè)績(jī)總量。“當(dāng)初來(lái)濱江東，也是沖著它都是做豪宅，金額較大，提成會(huì)比普通板塊好很多。”但他也坦言，豪宅成交的周期往往比普通住宅更耗費(fèi)精力和時(shí)間，像本月連開5張二手房買賣單，已經(jīng)是他到濱江東謀生以來(lái)最好的成績(jī)。

 

接受采訪時(shí)，阿榮還不知道自己本月收入的確切數(shù)字，但他初步估計(jì)，月入10萬(wàn)元應(yīng)不成問題，“我們這行也是看天吃飯，一個(gè)月的業(yè)績(jī)好也不能說(shuō)明什么。如果政策下來(lái)了，生意難做也是意料之中。”

 

中介真正豐收月應(yīng)是4月

 

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，能像阿榮這樣單月業(yè)績(jī)過(guò)50萬(wàn)元的中介經(jīng)紀(jì)并不多，大部分受訪的中介人士表示，盡管本月二手房成交火熱，但到手的收入也只是比尋常月份多一些。據(jù)多位資深中介人士介紹，即便是豪宅板塊的中介經(jīng)紀(jì)，如果單靠促成二手房買賣交易，月入過(guò)6萬(wàn)元已經(jīng)很厲害了，而非豪宅板塊的中介經(jīng)紀(jì)，本月的實(shí)際收入能拿到3萬(wàn)元以上就算非常不錯(cuò)，“除非是自己既當(dāng)經(jīng)紀(jì)又做老板，才有可能將傭金全數(shù)入袋。否則，還要跟公司‘拆傭’，中介經(jīng)紀(jì)最后能拿到手的錢，遠(yuǎn)不及外界傳聞這么高。”

 

雖然到手傭金因區(qū)域和板塊而不盡相同，但受訪的大部分中介經(jīng)紀(jì)表示，這是他們自限購(gòu)以來(lái)，二手房買賣業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月。滿堂紅崗貝分店店長(zhǎng)李清表示，限購(gòu)后也曾有過(guò)單月收入較高的時(shí)候，但基本要靠一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)提成，譬如賣一手住宅、商鋪和寫字樓。“單憑二手房買賣‘開單’就拿下這么好的業(yè)績(jī)，已經(jīng)很久沒有試過(guò)了。”

 

滿堂紅研究部高級(jí)經(jīng)理周峰告訴記者，今年3月，經(jīng)滿堂紅促成的二手房買賣成交業(yè)績(jī)，要比去年第一季度的總和還多，具體到成交金額來(lái)看，是去年同期的2.4倍。周峰表示，受“新國(guó)五條”的影響，全市各區(qū)的二手房買賣交易量在3月份驟增，但考慮到二手房的交易流程，許多在3月中后期經(jīng)中介促成的二手房買賣，很可能要到4月初才完成過(guò)戶，部分中介經(jīng)紀(jì)的傭金收入將滯后一個(gè)月才到手。“換言之，中介業(yè)者真正的豐收月，并非3月，而是4月。”

 

合富置業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理梁燕明亦表示，與去年同期相比，今年3月份經(jīng)合富置業(yè)促成的二手房買賣交易量，起碼是去年同期的3倍。按照其公司的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)業(yè)績(jī)特別好的中介經(jīng)紀(jì)，將有額外的獎(jiǎng)賞。“從現(xiàn)在監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們預(yù)計(jì)本月能拿到這筆額外獎(jiǎng)金的員工人數(shù)將大幅度增加，后勤部的同事都忙著加做頒給業(yè)績(jī)標(biāo)兵的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌，人數(shù)太多，存貨太不夠了。”

 

3月市況：

 

月中最瘋狂

 

月尾末班車效應(yīng)減弱

 

據(jù)合富置業(yè)梁燕明介紹，3月二手房成交高峰期主要集中在月中，隨著末班車效應(yīng)的減弱，月尾入市的買家明顯減少。從二手房的套均總價(jià)來(lái)看，總價(jià)在50萬(wàn)~100萬(wàn)元和100萬(wàn)~150萬(wàn)元的二手房，各占總成交量的三成。而基于與政策賽跑的前提，“身家清白”，即無(wú)需贖契的二手盤源最受買家歡迎。如果是總價(jià)介于50萬(wàn)~100萬(wàn)元，且無(wú)需贖契的二手房，只要業(yè)主一放盤，基本都能“不過(guò)夜”，當(dāng)天成交。部分買家甚至為了趕搭末班車，寧可要一套證未過(guò)5年，稅費(fèi)成本略高的二手房，也不要一套證過(guò)5年、稅費(fèi)較低但還有貸款未還清的二手房，“這種現(xiàn)象也是在‘新國(guó)五條’出臺(tái)之后才出現(xiàn)的。”

 

滿堂紅周峰亦表示，3月中上旬，出于對(duì)新政策落地的恐慌，平日看6~7套房才有初步置業(yè)意向的買家，如今基本看2~3套房就能做決定。其中，成交較為活躍的區(qū)域有番禺、越秀和荔灣，具體到各個(gè)區(qū)域來(lái)看，荔灣區(qū)主要是南岸路和大坦沙板塊的二手房成交增多，帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域的成交，并且拉高了區(qū)域均價(jià)。越秀區(qū)則是總價(jià)在300萬(wàn)元以上的二手房成交增多，直接導(dǎo)致了區(qū)域均價(jià)的上漲。番禺區(qū)則是外地客戶快速入市，造成均價(jià)水漲船高。而在天河的員村板塊，3月經(jīng)滿堂紅促成的二手房買賣交易是去年3月的1.9倍，為天河區(qū)內(nèi)成交最為活躍的板塊。白云區(qū)成交給力的板塊當(dāng)屬同德圍，3月成交量是去年3月的2.7倍。