作為龍湖地產(chǎn)[簡介 最新動(dòng)態(tài)]北京公司的一把手，氣質(zhì)儒雅、待人謙和的宋海林帶領(lǐng)北京龍湖[簡介 最新動(dòng)態(tài)]平穩(wěn)進(jìn)入夯實(shí)發(fā)展期。他執(zhí)掌北京龍湖時(shí)，北京樓市宏觀調(diào)控的大幕已拉開，但是憑借他和北京公司團(tuán)隊(duì)的運(yùn)籌帷幄，即使在逆勢之中仍然創(chuàng)造了北京市場上多個(gè)銷售奇跡。截止到2012年末，歷年來北京十大房企排名的榜單上，多少知名房企起起落落，而龍湖北京仍以唯一的民營房企身份躋身第一梯隊(duì)。

 

增持商業(yè)

 

進(jìn)一步深化“產(chǎn)品聚焦”、“加大區(qū)域縱深”及“增持商業(yè)”的三大核心戰(zhàn)略帶著龍湖烙印，已經(jīng)在全國的房地產(chǎn)市場上不斷擴(kuò)散。而在宋海林看來，這三大核心戰(zhàn)略在北京更是別具意義。作為龍湖集團(tuán)歷來發(fā)展的重要戰(zhàn)略城市，北京公司仍肩負(fù)著發(fā)展商業(yè)的歷史使命。

 

“在未來10年將保持增加持有型商業(yè)，達(dá)到新的利潤增長點(diǎn)。因?yàn)楸本┚哂凶銐虻牧考?，在商業(yè)地產(chǎn)方面的潛力十分巨大。” 宋海林認(rèn)為目前商業(yè)地產(chǎn)的收入在龍湖集團(tuán)占比相對較低，但在未來10-15年，商業(yè)利潤將能夠達(dá)到全集團(tuán)總收入的30%，宋海林表示北京公司必須要走在全集團(tuán)的前面，為未來5年以后的龍湖打下一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的利潤基礎(chǔ)。

 

有數(shù)據(jù)顯示，龍湖集團(tuán)在業(yè)績剛過百億時(shí)，北京公司的貢獻(xiàn)超過30億元；如今集團(tuán)年度業(yè)績突破400億，北京龍湖的貢獻(xiàn)率僅五分之一。而對于外界質(zhì)疑北京龍湖在銷售貢獻(xiàn)率方面的“原地踏步”，宋海林表示，在北京市場，龍湖經(jīng)歷了2007年至今的加速期，期間，北京龍湖在剛需、改善、頂級、商業(yè)綜合體等多產(chǎn)品線上全面布局并有所成果。接下來對于北京龍湖是重要夯實(shí)期，哪怕適當(dāng)放緩銷售數(shù)字的增幅，也會(huì)按照計(jì)劃加大商業(yè)地產(chǎn)的增持比重。

 

事實(shí)上，目前龍湖在北京的“雙天街[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評]”已經(jīng)在市場上聲名大噪，僅2012年一年，長楹天街和時(shí)代天街就創(chuàng)下了年度銷量60億元，累計(jì)銷售80億的戰(zhàn)績，已然成為北京樓市商業(yè)綜合體的明星產(chǎn)品。宋海林透露，2013年除了雙天街的后續(xù)推新，目前龍湖仍在積極尋找新的機(jī)會(huì)，在商業(yè)綜合體領(lǐng)域繼續(xù)深耕。

 

冀望孫河

 

對于“吃第一口螃蟹”，北京龍湖早已熟中生巧。從第一次重塑別墅概念，到第一個(gè)領(lǐng)跑天宮院，再到去年底第一個(gè)進(jìn)駐孫河板塊，龍湖對于市場的判斷和把控令業(yè)界稱贊。

 

去年9月26日，北京龍湖最先以14.7億元競得朝陽區(qū)孫河二類居住用地，樓面價(jià)為20158元/平米，率先進(jìn)駐中央別墅區(qū)孫河板塊。繼龍湖之后，首開[簡介 最新動(dòng)態(tài)]、泰禾等房企相繼進(jìn)駐孫河板塊，合力之下，定位于高端居住、商務(wù)的孫河板塊尚未正式亮相便因飽受關(guān)注而持續(xù)升溫。

 

記者了解到，2013年下半年，位于孫河的龍湖·雙瓏原著項(xiàng)目將開始入市銷售。據(jù)宋海林介紹，雙瓏原著將面向改善型客群，延續(xù)龍湖產(chǎn)品的優(yōu)勢。

 

■ 對話

 

【業(yè)績】 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 平穩(wěn)增長

 

新京報(bào)：通過2012年的財(cái)報(bào)，如何看待龍湖在上一年的表現(xiàn)？

 

宋海林：龍湖在2012年面臨的挑戰(zhàn)一方面是龍湖重點(diǎn)布局的城市基本都位于一線城市和具有深厚市場基礎(chǔ)的核心二線城市。

 

另一方面，在近幾年時(shí)間里，戰(zhàn)略上“增持商業(yè)”，意味著對集團(tuán)的資金沉淀要求提高，目前集團(tuán)每年銷售回款不超過10%都用于持有商業(yè)的投入，也就是說龍湖的投資有一部分是不用于銷售的，這一戰(zhàn)略也讓龍湖在銷售額上保持相對穩(wěn)健。但即便如此，我們的業(yè)績還是達(dá)成對資本市場的承諾。

 

新京報(bào)：如何評價(jià)北京公司去年的貢獻(xiàn)？

 

宋海林：盡管北京市場在2012年年初遭遇“極寒”，但北京公司依然在去年12月初就提前達(dá)成全年目標(biāo)，為整個(gè)集團(tuán)做出了堅(jiān)實(shí)的貢獻(xiàn)。

 

【市場】 積極適應(yīng) 穩(wěn)扎穩(wěn)打

 

新京報(bào)：北京房企在排行榜中的“國進(jìn)民退”日益明顯，如何應(yīng)對？

 

宋海林：龍湖會(huì)把精力更多地放在自身發(fā)展布局、產(chǎn)品、服務(wù)方面。還是希望首先能在北京市場上堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，保持良好的心態(tài)、提供更好的產(chǎn)品，不是單純地關(guān)注市場排名。北京是一個(gè)很激烈的市場，如果要占領(lǐng)份額，可能需要另外一個(gè)打法。所以在未來2、3年還是北京公司的夯實(shí)期，我們會(huì)走得比較穩(wěn)。不會(huì)要求走得多快，但會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持當(dāng)前的市場份額，70億左右。

 

新京報(bào)：如何看待2013年新政下的市場形式？

 

宋海林：我們的判斷是13年的市場還是會(huì)比較平穩(wěn)。作為企業(yè)自身并沒有抱幻想，只是去積極適應(yīng)市場。大家都要適應(yīng)規(guī)則，做好分內(nèi)事。不管出臺(tái)什么政策，政府也是以希望穩(wěn)定、發(fā)展為前提的。

 

【推盤】 穩(wěn)中有進(jìn) 尋找機(jī)會(huì)

 

新京報(bào)：是否會(huì)由于前期消化過快而造成供貨不足？

 

宋海林：去年初，北京公司在市場冰點(diǎn)的時(shí)候，首先扛起來打開市場的旗幟。去年1、2月時(shí)代天街是市場的銷冠，這一點(diǎn)上，我們也完成了使命。實(shí)際上，北京一直都是低存貨比的狀態(tài)，下一步，我們還會(huì)尋找一些合適的機(jī)會(huì)補(bǔ)倉。從北京運(yùn)營未來的盤面看，以后也會(huì)不斷有大的城市聚落項(xiàng)目呈現(xiàn)，這將成為北京公司對集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略重要的貢獻(xiàn)。

 

新京報(bào)：2013年有什么拿地計(jì)劃？

 

宋海林：地產(chǎn)開發(fā)中的好地塊是有邊界的，我們會(huì)始終堅(jiān)持對ROE（凈資產(chǎn)收益率）的關(guān)注，為股東提供好的回報(bào)，堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)。我們始終秉持要拿價(jià)格合適的地，不會(huì)和同行拼搶，哄抬價(jià)格。北京龍湖今年依然會(huì)堅(jiān)持捕捉潛力地塊。另外，我們還會(huì)通過參與一級開發(fā)為土地獲取做準(zhǔn)備。

 

今年在戰(zhàn)略上還是希望拿到一些產(chǎn)商居一體化的城市聚落，只要有這樣的機(jī)會(huì)，我們肯定會(huì)到場。在區(qū)位上，我們現(xiàn)在已進(jìn)入了北京5個(gè)區(qū)，希望今年有1、2個(gè)新區(qū)的進(jìn)入，進(jìn)一步提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。