五月,濟(jì)南不少樓盤(pán)加大優(yōu)惠幅度以消化庫(kù)存,成交量得以明顯提升。根據(jù)濟(jì)南住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)每日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至5月29日,省城五月商品房累計(jì)成交3361套,已超過(guò)4月3274套的總成交量87套。
與此同時(shí),也有部分樓盤(pán)借勢(shì)調(diào)高房?jī)r(jià),其中上周六開(kāi)盤(pán)的凱旋新城嘉苑較前期銷(xiāo)售價(jià)格有所提高,每平米漲幅200元左右;陽(yáng)光100在開(kāi)盤(pán)后立馬提價(jià),每平米均價(jià)漲幅近400元。這不禁令人產(chǎn)生疑問(wèn):以價(jià)換量還能持續(xù)多久?
回顧省城近半年的樓市情況,高庫(kù)存以及資金層面的壓力讓不少房企陸續(xù)推出降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),給予優(yōu)惠折扣,剛需人群對(duì)價(jià)格的重視一定程度上又加劇了開(kāi)發(fā)商“割肉”的力度,“以價(jià)換量”一時(shí)成為開(kāi)放商搶奪剛需市場(chǎng)的有力手段。
天鴻·萬(wàn)象新天項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)侯毅告訴記者:“現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品主要面向剛需人群,在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中每平米幾十元錢(qián)的優(yōu)惠往往就能促成成交,針對(duì)這種情況,不少樓盤(pán)時(shí)常會(huì)推出一些特惠房源促進(jìn)銷(xiāo)售,吸引客流,聚集人氣。”
山東世聯(lián)怡高總經(jīng)理朱江告訴記者,以價(jià)換量是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定,是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn),剛需作為目前樓市消費(fèi)的主力,就決定以價(jià)換量的大趨勢(shì)在短期內(nèi)不會(huì)改變。目前雖然局部樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲,是由于各個(gè)樓盤(pán)面臨的資金壓力以及營(yíng)銷(xiāo)策略的不同而導(dǎo)致的,市場(chǎng)整體房?jī)r(jià)仍是處在下降的趨勢(shì)。
不少業(yè)內(nèi)人士也表示,個(gè)別樓盤(pán)的漲價(jià)或是低開(kāi)高走是營(yíng)銷(xiāo)手段的一種體現(xiàn),有些樓盤(pán)以較低的價(jià)格開(kāi)盤(pán)并熱銷(xiāo)后,會(huì)適當(dāng)?shù)匦》鶟q價(jià),一方面提升樓盤(pán)形象,另一方面可以獲得老客戶的好感。現(xiàn)階段以價(jià)換量仍是大勢(shì)所趨,除非沒(méi)有資金壓力或者投資計(jì)劃的企業(yè),否則只會(huì)存在降價(jià)程度的選擇,而不是降與不降的選擇。
然而,與以價(jià)換量、降價(jià)促銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)的是,一些樓盤(pán)正面臨著巨大的成本壓力,利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓,甚至出現(xiàn)低于成本價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象。綠城百合花園營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人告訴記者,目前綠城百合的在售均價(jià)為9000元/平米左右,但是建設(shè)成本卻在9800元/平米左右,這是在綜合考慮了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和意向客戶的心理價(jià)位以及成本等因素后制定的價(jià)格。在以價(jià)換量的大形勢(shì)下,降價(jià)促銷(xiāo)似乎又越來(lái)越成為房企發(fā)展所難以承受之痛。
