一直受高端投資客青睞的星河灣，將澳門作為其“品牌輸出”的第一站，其與澳門當?shù)亻_發(fā)商合作的“星河灣名門世家”日前開售，并獲得約70億的首期銷售額。在內地一線城市仍舊限購的大背景下，星河灣在澳門的亮相吸引了不少內地客戶的關注。

首戰(zhàn)澳門

       5月6日，澳門星河灣名門世家首度開放，吸引了來自澳門本地、香港以及內地的約2000多名客戶關注。“有了第一天的關注和銷售量，我心里就有底氣了。”星河灣澳門項目的一個負責人如釋重負。

        據悉，“名門世家”是頂級豪宅開發(fā)商星河灣品牌第一次輸出內地以外的地區(qū)。該項目土地由澳門企業(yè)威得利提供，星河灣負責營銷以及品牌推廣等工作。雙方是從3年前開始接觸以及合作的。

       在此之前，星河灣對澳門項目的情況始終諱莫如深。“這是集團首次合作開發(fā)的項目，而且在境外，其間面臨的壓力是以往任何時候都沒有過的。”星河灣集團副總裁粱上燕表示。

       澳門威得利公司高管向記者透露，該公司已持有該地塊20余年，直到3年前與星河灣開始合作才進入開發(fā)階段。與內地房地產市場不同，澳門特區(qū)政府對于土地開發(fā)期限較為寬松，只規(guī)定要在25年內開發(fā)，并且只要拿到土地就可以對外銷售。

        沿用星河灣的一貫風格，名門世家的價格在澳門也幾乎創(chuàng)下豪宅的新高，折合人民幣約為6萬~8萬元/平方米。該項目由10棟40多層的超高層建筑組成。戶型主要為1400~1900平方英尺、3700~4300平方英尺不等，是澳門罕見的大面積高層住宅。

        在內地限購的情況下，澳門星河灣的面市無疑吸引了大批內地投資客的目光。目前，該項目主要在澳門和香港推廣，即便如此，其買家中仍然不乏內地客戶的身影。

        “浙江和珠三角一帶的企業(yè)主居多，幾乎都是在澳門有生意的。”該盤營銷負責人還透露，三四百平方米的大戶型最受投資客的青睞，有內地客戶還提出一次包下多套大戶型的要求。

        事實上，投資客現(xiàn)身澳門星河灣，與當?shù)胤績r仍處于上漲階段不無關系。據悉，去年11月，澳門大幅提高了地價，由此推動了豪宅的上漲。而澳門也沒有對外國人或者外地人有購房限制，所以澳門房產投資前景被普遍看好。“我有法國和意大利的朋友都已經下定買了澳門項目。”梁上燕補充說。

合作步伐加快

        由于星河灣注重豪宅開發(fā)，其對地段的要求注定了其擴張的速度無法追趕高周轉型企業(yè)，因此，尋求品牌合作不失為星河灣加速擴張的一種方式。澳門星河灣是星河灣集團頭一個合作開發(fā)項目，而此舉邁出了公司品牌輸出的第一步。

        對于雙方具體合作模式以及股權構成，雙方高管均不愿意詳細透露，但可以確定的是，澳門星河灣的裝修風格以及裝飾材料等，與內地星河灣如出一轍，相當比例來源于星河灣自己的建筑材料生產企業(yè)。

        此前，星河灣曾經獨自開發(fā)了廣州、北京、上海、太原以及鄂爾多斯等地的項目，但今年以來，公司的戰(zhàn)略重點卻放到了合作開發(fā)上。

        “一個是澳門星河灣，一個是成都項目。”梁上燕說。

        據悉，成都的項目是與雅居樂合作的，目前還處于銷售的籌備階段，未正式定名。

有報道稱，成都雅居樂項目占地2008畝，截至2010年年底時仍有一半沒有開發(fā)。雅居樂內部人士曾表示，若想計劃打造高端產品別墅和洋房，產品的風格將會有所改變。

一方面雅居樂渴望提升成都項目的檔次，另一方面，星河灣也在謀求戰(zhàn)略擴張，期望在重點二線城市的優(yōu)質地段購買土地。因此，雙方一拍即合，開啟合作之門。

“我們確實與星河灣有一些合作的機會，目前就是成都雅居樂一個組團，我們主要就設計和管理等方面進行了合作，這類似于與外國設計師、建筑師的合作。”雅居樂副總經理衛(wèi)靜心早前在接受媒體采訪時透露雙方合作的方式。

除了澳門和成都兩個合作項目，星河灣也在試圖尋找下一個目標。

梁上燕說：“這幾年下來，找星河灣合作的內地項目很多，每個月都要接待好幾撥，但最終能夠達成合作協(xié)議的很少，因為星河灣的門檻高。”

有消息透露，雅居樂在常州開發(fā)的項目亦可能與星河灣在設計規(guī)劃方面有深入的合作。