售樓處的外部造型和內(nèi)部裝飾是對(duì)整個(gè)待售項(xiàng)目的風(fēng)格詮釋，以及對(duì)其所崇尚的居住意義的濃縮。另外，有一部分項(xiàng)目的售樓處在將來(lái)可能會(huì)改建為項(xiàng)目的會(huì)所。在大多數(shù)情況下，對(duì)售樓處的投入是與其項(xiàng)目整體投入資金成正比的，在這樣一個(gè)充斥廣告效應(yīng)的年代和尤為注重廣告效應(yīng)的行當(dāng)里，很難想象一處簡(jiǎn)陋的門(mén)臉?biāo)淼臅?huì)是一個(gè)高檔的住宅區(qū)。

　　當(dāng)然也不排除某些項(xiàng)目“金玉其外”的可能，所以僅憑對(duì)售樓處的觀感還不足以使我們對(duì)該項(xiàng)目作出決斷，要真實(shí)全面的了解項(xiàng)目素質(zhì)，我們還要進(jìn)行深入的調(diào)查。

　　場(chǎng)景
　　是自然生動(dòng)，有條不紊的，那么起碼可以斷定這個(gè)項(xiàng)目的銷售是正常的，開(kāi)發(fā)商的管理和經(jīng)營(yíng)是合理而有效的。
　　如果不幸看到的是一副略顯粗糙，渙散無(wú)序的場(chǎng)景，售樓人員懶散，怠慢、衣著隨便，那么我們會(huì)質(zhì)疑開(kāi)發(fā)商的管理水平，從他們對(duì)人和場(chǎng)地的管理進(jìn)而懷疑到他們對(duì)項(xiàng)目的管理。
　　售樓處內(nèi)肯定還有其他的看房者，雖然看房的人并不見(jiàn)得就是你最后的鄰居，但是你可以從他們的言談舉止和衣著氣質(zhì)上看出這些你的“同道”們的層次和素質(zhì)，你也就會(huì)了解到這個(gè)項(xiàng)目所吸引的人群定位，可銷售大廳里是一片人聲鼎沸的銷售場(chǎng)面，那么這件事情反而會(huì)讓人起疑，懷疑所來(lái)的人的真實(shí)性。

　　五證在哪里
　　在售樓處里尋找項(xiàng)目有效資質(zhì)證明的過(guò)程實(shí)際上就能看出項(xiàng)目進(jìn)行的情況。也可以看出開(kāi)發(fā)商的操作是否規(guī)范。如果你發(fā)現(xiàn)這些資質(zhì)證明擺在售樓處里很顯眼的地方，那么起碼可以說(shuō)明，開(kāi)發(fā)商的操作是規(guī)范的，而且他們也是有信心的。
　　如果反之，你百般要求卻根本看不到這些有效證明，那么就說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有到可以買(mǎi)的程度，你再喜歡這房子，也不要急著下手。誰(shuí)知道他們是否能審批下來(lái)呢?

　　一片泛紅的銷售業(yè)績(jī)表
　　經(jīng)?？吹绞蹣翘幚飹炱鹨粡堜N售業(yè)績(jī)表，上面一片泛紅，說(shuō)明房子的銷量喜人，而表上空白的地方廖廖無(wú)幾，給前來(lái)看房的人的心理暗示就是：我的房子賣(mài)的好，你再不下手就晚了?，F(xiàn)在很多人已經(jīng)不大吃這一套了，因?yàn)橹肋@里面肯定摻雜著水分。銷售量是沒(méi)有多少必要拿出來(lái)亮給人看的，自己內(nèi)部掌握就可以了。你什么時(shí)候看到名牌時(shí)裝店的櫥窗里掛過(guò)“僅此一件，售完為止”的牌子?好品牌是不用這種促銷手段的。
　　雖然我們不必對(duì)這種業(yè)績(jī)表當(dāng)真，但是我們卻可以通過(guò)它來(lái)了解開(kāi)發(fā)商的層次和素質(zhì)。這種手法有些過(guò)時(shí)了。

　　沙盤(pán)中的規(guī)劃路
　　沙盤(pán)模型是售樓處里必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模，建筑形態(tài)以及環(huán)境。沙盤(pán)模型雖然好看，但是我們也要看出門(mén)道，與實(shí)地進(jìn)行對(duì)照才能對(duì)項(xiàng)目有更清晰的了解。
　　比如：你會(huì)在沙盤(pán)上看到項(xiàng)目周?chē)囊淮笃G地，看到購(gòu)物商場(chǎng)，看到水景或地鐵站，但是站在現(xiàn)場(chǎng)，卻很難看到這個(gè)項(xiàng)目附近的其它建筑，這個(gè)項(xiàng)目就那么挺拔的矗立在一片真空當(dāng)中。有時(shí)，你會(huì)看到緊挨項(xiàng)目的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什么路時(shí)，卻看到那路上寫(xiě)著：規(guī)劃路。什么時(shí)候規(guī)劃好，售樓人員總是會(huì)說(shuō)：“快了!

　　“先生您看房嗎?”
　　這是售樓處里典型的問(wèn)候語(yǔ)，如果你說(shuō)是，那么緊接著的必定是：“先生您打算看多大的面積的?”你要知道，以你的閱歷和眼力，是能夠從銷售人員的舉止神態(tài)中看出些關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的信息來(lái)的。一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹項(xiàng)目的時(shí)候，眼睛并不過(guò)多看你，并同你保持適當(dāng)?shù)木嚯x。從他的舉止中，你感覺(jué)到的是服務(wù)。起碼這樣的銷售人員受過(guò)一定的培訓(xùn)，同時(shí)房子賣(mài)的也不錯(cuò)。但到最后進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的時(shí)候可能會(huì)比較難對(duì)付。
　　一種表現(xiàn)是急切，他們會(huì)讓你覺(jué)得你是多么地需要這房子，這房子也是多么的需要你。這種急切的背后可能是：要么這小姐很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)開(kāi)單了，要么這個(gè)項(xiàng)目真的賣(mài)的不怎么樣。
　　還有一種表現(xiàn)程式化，銷售人員對(duì)樓的介紹雖然全面細(xì)致，但卻毫無(wú)感情色彩，一切的一切就像是背書(shū)，看的出她對(duì)這房子沒(méi)有感情，所做的一切只是例行公事。自己都無(wú)動(dòng)于衷，還能打動(dòng)他人嗎?