缺乏客群認可 “降效”有限

    “像青浦的某別墅項目，雖然資源好、造價高，但因為大多數(shù)別墅業(yè)主還沒有到將別墅視為非自住的收藏品時，其市場認可就顯得遙遠。”上海荒島工作室副總經(jīng)理黃欣偉如是說。而正因為這種產(chǎn)品與受眾之間的距離，使這些項目降價效果很差。

    除了產(chǎn)品本身，客群對于區(qū)域的選擇，也使降價顯示出不同的區(qū)域效應(yīng)。

    上海搜房網(wǎng)最新調(diào)查顯示，有購房意向的受訪者中，選擇奉賢、金山等地的購房者在全市各區(qū)縣中靠后，占比分別不足2%；而選擇崇明的購房者更少，占比只有0.19%。由此可見，對于遠距離的項目，受眾并不充分。

    如同策咨詢研究中心分析師許之靜就認為，金山新城板塊內(nèi)的住宅主要針對當(dāng)?shù)乜腿?，因為客群的相對局限性，開發(fā)商就算作出較大的動作，也未必有好的效果。

    另一方面，隨著優(yōu)惠樓盤的數(shù)量越來越多，而大多數(shù)購房者對于打折優(yōu)惠的預(yù)期幅度也越來越大。21世紀(jì)不動產(chǎn)上海區(qū)域分析師羅寅申就表示，在目前普降的情形下，降價效力有所減弱。