■ 獨具南方基因——光耀現(xiàn)象之如何突圍

    “光耀的成功不是偶然的，而是必然的。”一位業(yè)內(nèi)人士如此評價，作為一家來自廣東的地產(chǎn)開發(fā)公司，光耀地產(chǎn)擁有其他開發(fā)商所不具備的南方基因：時尚、精 致、關(guān)注生活方式?？拷愀鄣谋憷乩砦恢米審V東開發(fā)商更早嗅到最前端的開發(fā)理念；南方房地產(chǎn)市場的激烈競爭促使開發(fā)商不斷創(chuàng)新與改進(jìn)，正是如此種種綜合 因素造就了光耀地產(chǎn)不可復(fù)制的強大氣場，融合到光耀的項目中就造就了樓盤獨一無二的精神。

     也許很多人第一次是被光耀荷蘭水鄉(xiāng)的樓盤廣告所吸引，但是到了樓盤所在地，你就會發(fā)現(xiàn)光耀“說的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及所做的”。獨具風(fēng)情的郁金香、惟妙惟肖的奶牛、 重金打造的鉆石廣場真正體現(xiàn)了南派地產(chǎn)的大手筆風(fēng)格,除了做房子，更是做生活。光耀沿襲南方基因的精致與關(guān)注生活方式為業(yè)主的生活考慮的面面俱到：星光泳 池、11個運動中心、會所……光耀將千畝大盤打造成自成一體的生活圈。也正因為光耀以營造生活為出發(fā)點，贏得了越來越多客戶的口碑與青睞。

     光耀獨具的南方基因使其更具人格化和精神符號。陶朱公代表著完美成功人士的形象，對創(chuàng)業(yè)富有大氣魄的他，同樣對生活有高品質(zhì)的追求。光耀陶朱公以此命 名，正是賦予了樓盤這一精神符號，同時感召懷有同樣理想的人們選擇陶朱公。從陶朱公項目中就不難看出，在光耀樓盤產(chǎn)品已經(jīng)升華到以人為本，“跳出地產(chǎn)做地 產(chǎn)，跳出房子做生活”的思想已經(jīng)成為引領(lǐng)臨沂樓市的一縷清風(fēng)。

■ 骨子里以客戶為本——光耀現(xiàn)象之不走尋常路

    “大投入，大產(chǎn)出”是光耀現(xiàn)象中非常突出的一點。即使是外行也能看得出光耀在廣告宣傳、園林打造、配套建設(shè)上的不遺余力。光耀荷蘭水鄉(xiāng)依托1000萬元打 造的鉆石廣場，首創(chuàng)雙入戶大堂，首創(chuàng)三大私享會所、首創(chuàng)四大交流會所、首創(chuàng)室內(nèi)恒溫泳池、首創(chuàng)八大球場運動中心、首創(chuàng)公共空間WIFI系統(tǒng)，以及光耀實驗 學(xué)校與超市、便利店、餐飲、農(nóng)村信用社銀行（已開始營業(yè)）等生活配套為業(yè)主無憂人居的新方向。

    陶朱公的西子會所作為臨沂少見的最注重生活體驗的高端會所，更能滿足陶朱公們的各色偏好需求。藝術(shù)收藏館、韓式SPA健身會館、茶話閑趣館、園藝自留地、 群書養(yǎng)心館、兒童拾趣館，光耀都一并考慮周全。“不以個人喜好看問題，以客戶的喜好看問題”，正是在這種從骨子里透出的以客戶為本，光耀地產(chǎn)得以在激烈競 爭中依然風(fēng)生水起。

    骨子里為客戶著想，不僅僅是一個口號，一句空話。一個人甚至一個部門為客戶著想不是難題，難的是全公司所有人齊心協(xié)力維護客戶。在光耀從財務(wù)到工程，從開 發(fā)到銷售，所有人都為了一個目標(biāo)而緊緊團結(jié)在一起，那就是全心全意為了客戶。不是迫于工作壓力，而是享受為之奮斗的樂趣，這也成為所有人工作的源動力。

    一個iphone成就了時尚手機，一個ipad成就了平板電腦，消費者需要的不多，但是只要花心思琢磨對了，就會贏得全世界。這個道理在房地產(chǎn)營銷中同樣 說得通，伴隨著消費者的覺醒，房產(chǎn)開發(fā)商如果還懷抱“差不多”的思想就很危險了。“我們在產(chǎn)品上花的每一個心思，只要日后某一個客戶在某一瞬間感覺到那就 足夠了。”光耀集團臨沂公司總經(jīng)理鐘鼎軒向記者介紹到，而這也正是以客戶為本的核心所在。

 

■ 深思熟慮，自成體系——光耀現(xiàn)象之不可復(fù)制

    對于光耀地產(chǎn)在臨沂取得的成功，所有人都是有目共睹的。而與之開盤熱銷形成強烈反差的地產(chǎn)商也想復(fù)制光耀模式，換取銷售上的轉(zhuǎn)機。然而深入了解光耀營銷策略后，就會發(fā)現(xiàn)光耀體系獨具南方文化氛圍，完整而又經(jīng)過深思熟慮，換做別的企業(yè)還真的做不來。

    廣告設(shè)計這種表面功夫容易復(fù)制，但是將廣告中的承諾一一兌現(xiàn)就不見得每個開發(fā)商都能做到了。鐘總告訴記者，光耀的每個廣告都不是信口開河，在前期宣傳過后 他們都會邀請顧客來到現(xiàn)場，進(jìn)行實地體驗。將項目打造成如廣告所說是需要巨大成本的，更意味著一個承諾，這都需要付出巨大的成本，另很多開發(fā)商望而卻步。

    光耀現(xiàn)象不可復(fù)制的最主要因素還在于其特有的企業(yè)文化。其對產(chǎn)品的定位，對合作伙伴的對接，對創(chuàng)意決策的選擇都在企業(yè)文化這個核心下進(jìn)行。而光耀獨特的南方基因是長期積累的結(jié)果，不能簡單的“拿來”，這也注定了其他地產(chǎn)公司無法駕馭光耀模式。

 

銷售熱線：0539-29 00000

項目地址：山東臨沂市濱河大道與金七路匯處