10月上海樓市的風頭，都被降價項目搶了去。
佑威最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月上海商品住宅的成交面積榜前十名中，至少有4個項目進行了較大幅度的降價促銷。
某位上市企業(yè)營銷人士稱，現(xiàn)在一些龍頭房企基本已經(jīng)達成共識，通過剛需項目促銷跑量，才是正確的，但是對于降價的顧慮，不少企業(yè)會有所顧忌，而錯失了最佳的促銷時機。
10月底成交翹尾
調(diào)控年，“金九銀十”已成泡影。
佑威及樓市專評網(wǎng)1日發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：今年10月，上海市商品住宅成交面積為45.73萬平方米，環(huán)比（較9月）下跌19.64%，同比（比去年同期）下跌65.44%；成交均價為21302元/平方米，環(huán)比下跌5.93%，同比下跌2.83%。
即便是這一同比下滑六成的月成交量，也經(jīng)過了10月底成交翹尾的“美化”。
據(jù)佑威機構執(zhí)行董事、樓市專評網(wǎng)首席分析師黃志堅介紹，部分降價促銷項目的集中成交，令上周上海商品住宅成交量在低位上出現(xiàn)大幅反彈，周成交均價亦創(chuàng)下最近34周新低。正是上周的成交翹尾，拉動整個10月滬上商品住宅成交量，較2008年10月高出了1.09萬平方米。
“沒有上周龍湖降價發(fā)力換量，恐怕今年10月的成交量，會成為6年來10月同期最低水平，比2008年10月樓市最低迷時的成交量還要低。”黃志堅說。
促銷項目大獲全勝
促銷項目在10月的成交表現(xiàn)，明顯好于未促銷項目。
來自佑威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在10月上海商品住宅的成交面積榜上，剛剛進行過“搶收華東”行動的龍湖地產(chǎn)，就有兩個項目分別占據(jù)了第一和第三位：其中，龍湖酈城以24592平方米的成交面積位列第一，龍湖好望山(樓盤資料) 以20937平方米位列第三。
而排名成交榜第二的金地藝境城，此前亦推出過單價相對較低的公寓項目。排名第四的香溢花城，同樣在10月進行過小規(guī)模的降價促銷。
黃志堅認為，樓市早已經(jīng)進入到量逼價階段，特別是外環(huán)外的公寓。市場上爭議的拐點也已經(jīng)形成，并在數(shù)據(jù)上明顯地表現(xiàn)出來。
降價促銷帶來的成交激增，于開發(fā)商而言，資金回籠效應明顯。
龍湖地產(chǎn)上海公司營銷部策劃經(jīng)理李小超昨日介紹說，龍湖酈城和龍湖好望山這兩個項目，目前的認購金額已達10多億元，簽約額達8億多元，其中龍湖酈城的簽約額為4.5億元，認購額為6.5億元，銷售已基本結束。
降價效果看力度
對于部分急于回籠資金的開發(fā)商而言，降價促銷已成眼下最為現(xiàn)實的策略選擇。
某上市企業(yè)營銷人士分析，在市場調(diào)整過程中，要去尋找一條縫隙，2008年龍頭企業(yè)萬科就是率先降價，以價換量，事實證明這種判斷是正確的。
中華企業(yè)股份有限公司營銷總監(jiān)戴正芳進一步說，促銷是最快捷也是目前來看僅有的回籠資金模式，但促銷一定要力度到位，否則效果很難體現(xiàn)。
黃志堅判斷，從政府高層近期頻頻表態(tài)樓市調(diào)控不會放松看，房價有進一步下行壓力，這預示著加入到降價行列的項目數(shù)量會越來越多，從而帶動月均價和年均價繼續(xù)下行。
部分開發(fā)商慎言降價
不過，資金壓力相對較小的開發(fā)商，以及部分高端項目開發(fā)商，降價動力依然不足。
萬科上海分公司相關負責人昨日稱，萬科在上海項目的總體銷售情況不錯，1-10月已實現(xiàn)銷售額70多億元，到目前為止，沒有降價促銷的打算。
金地集團華東公司市場部總經(jīng)理宋家泰也稱，目前金地在上海的項目銷售情況比較平穩(wěn)，營銷策略和之前并無變化。金地不會仿效那些大幅降價促銷的房企，不會做出降價促銷的舉動。
即便是前期因降價促銷斬獲頗豐的龍湖，也稱別墅房源無意降價。
李小超說，龍湖好望山的別墅房源沒有列入此前的促銷降價行列，目前銷售情況良好，價格還有所上漲。整個集團的現(xiàn)金流有100多億元，資金并不吃緊，近期推出優(yōu)惠促銷是為搶占市場，提升品牌影響力，“現(xiàn)在的情況是誰的動作快，誰就能及早出貨，搶占市場。”
李小超還提到，龍湖好望山此前推出的170套平層促銷房源已基本銷售完畢，預計11月底12月初還將再推一批大平層項目，其中120套平層房型與此前促銷房源一致，另有40-50套全新戶型產(chǎn)品，總戶值在3億-4億元，具體定價、是否會再推優(yōu)惠等事宜尚不確定。
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