![[濟(jì)南]開發(fā)商坦陳 不敢輕言降價(jià)的＂六大顧慮＂(2)](/Public/Images/Home_new/t1.gif)
顧慮四
怕對(duì)以后推的樓盤有影響
“以我們現(xiàn)在的情況看,我們還要推出一個(gè)樓盤,如果現(xiàn)在這個(gè)在售樓盤價(jià)格太低,那么下一個(gè)樓盤的定價(jià)就成為了問題。”陳先生說,對(duì)于不少開發(fā)商來說,手里有幾個(gè)要依次推出的樓盤,各樓盤之間都有著緊密聯(lián)系,定價(jià)是要通盤考慮的。
因此,在售樓盤如果大打折扣,價(jià)格定低,那么買下一個(gè)樓盤的購(gòu)房者肯定會(huì)就前一個(gè)樓盤的價(jià)格進(jìn)行比較,會(huì)嫌賣得高了,不利于銷售。
顧慮五
怕降價(jià)了銷量也上不去
陳先生說,據(jù)他了解,開發(fā)商不愿降價(jià)的另一個(gè)原因是覺得降價(jià)不一定就能迅速帶起銷售量。
“有企業(yè)分析說,濟(jì)南的樓市需求量不同于一線城市,由于外來人口相對(duì)較少,剛性需求其實(shí)沒有想象得那么強(qiáng)大。”陳先生說,其實(shí)現(xiàn)在面向剛需客的90平方米以下的房子能很快賣完,主要難賣的是面向改善型需求的90平方米以上的較大戶型需求者。因此有開發(fā)企業(yè)采取的策略是,細(xì)分客戶類型,重點(diǎn)盯住還能夠買房的改善型需求者,通過不斷聯(lián)絡(luò),給出一點(diǎn)優(yōu)惠,爭(zhēng)取這部分人能多付點(diǎn)首付,盡快買下房子,甚至爭(zhēng)取他們一次性付清。
“對(duì)于已經(jīng)受限的客戶,即使房?jī)r(jià)再降,他們依然沒法買。”
顧慮六
怕購(gòu)房者“買漲不買跌”
陳先生說這是個(gè)老話題,但依然是原因之一。2009年就是一個(gè)典型例子,上半年打折樓盤不少,而且價(jià)格相對(duì)較低,但人們?cè)谟^望,到了下半年,房?jī)r(jià)迅速走高,但人們開始搶購(gòu)。
“因此開發(fā)商也有顧慮,降了100,購(gòu)房者期望200。這個(gè)平衡點(diǎn)不好把握。”陳先生說。
其實(shí),陳先生所說的這種情況,目前正在發(fā)生改變,對(duì)于一些有點(diǎn)折扣的高性價(jià)比樓盤,購(gòu)房者還是能夠果斷出手。因此以前那種簡(jiǎn)單的“買漲不買跌”不會(huì)重演。對(duì)此,陳先生也表示了認(rèn)同。
□記者觀察 “暗降”或首現(xiàn) 樓市價(jià)格戰(zhàn)中
雖然有著降價(jià)的“諸多顧慮”,但記者采訪到的陳先生等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,這次的調(diào)控不同于以往,力度空前,再像以前那樣“硬扛”恐怕也不是辦法。
“這次主要是把需求的口子給扎住了很大一部分,投資房子的人不能買了,再多的策略和辦法都使不上了。”省城一資深地產(chǎn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人這樣向記者形容自己的心情。
回到那個(gè)老話題,樓市調(diào)控下,資金依然是開發(fā)企業(yè)的“命門”所在,沒有了資金流動(dòng),再多的顧慮也成了“浮云”。
省城一家樓市調(diào)研機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,估計(jì)從四月份開始不少開發(fā)企業(yè)會(huì)不同程度地出現(xiàn)資金緊張的問題,“但要想在價(jià)格上有所反映可能還得幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間。”
鑒于此種情況,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)上,最先出現(xiàn)的可能是各種形式的“價(jià)格暗降”,那就是“買房送半年物業(yè)費(fèi)”、“買房送家具”、“買房送陽(yáng)臺(tái)”……甚至買房墊部分首付等情況也不排除有出現(xiàn)的可能,而這些情況在以前數(shù)次調(diào)控中都曾出現(xiàn)過。
專家也表示,這次調(diào)控力度空前,而且從時(shí)間上判斷會(huì)是長(zhǎng)期的,假以時(shí)日,開發(fā)商紛紛降價(jià)的情況也不是沒有出現(xiàn)的可能。尤其是保障房房源隨之大量上市,開發(fā)商在價(jià)格上“鐵石一塊”已不可能。
