每一次房地產(chǎn)市場的政策調(diào)控，對房產(chǎn)中介行業(yè)都是一個(gè)整合的過程。前幾年島城二手房市場居高不下的成交量，曾讓這些遍布島城各個(gè)角落的房產(chǎn)中介狠賺了一把。但今年年初剛出臺的樓市調(diào)控政策，卻讓這些中介面臨嚴(yán)酷的考驗(yàn)。島城出臺限購令不到一個(gè)月的時(shí)間里，二手房市場的簽約量銳減。限購、加息、營業(yè)稅調(diào)整，當(dāng)政策的疊加合力再次把房產(chǎn)中介行業(yè)逼上“生死線”，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)變圖存？是關(guān)門避寒，還是到新的區(qū)域開疆拓土？已經(jīng)成為擺在眾多房產(chǎn)經(jīng)理人面前的必選題。
“不用一個(gè)月店就得關(guān)門了”
近日，青島大學(xué)環(huán)科學(xué)院的趙杰想在寧夏路周邊租一套房子，讓他出乎意料的是，用了一周的時(shí)間居然沒有找到合適的房源。“大部分中介關(guān)門歇業(yè)，大堯三路上本來有十多家中介店，現(xiàn)在卻只有兩三家開著門，也沒有合適的房源。”趙杰說，以前總覺得房產(chǎn)中介店多過藥店，可當(dāng)他急于找套房子時(shí)，才發(fā)現(xiàn)許多中介門店春節(jié)過后根本沒有開門。
“青島和北京的市場沒法比，成交量下來了，租客也不多，一周沒來幾個(gè)客戶。”寧夏路上的21世紀(jì)不動產(chǎn)海岸線加盟店內(nèi)，一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說，盡管早已經(jīng)開門營業(yè)，但市場行情卻出乎意料地冷清。
“如果市場繼續(xù)這樣下去，估計(jì)不用一個(gè)月，我的店就得關(guān)門了。”海諾不動產(chǎn)總經(jīng)理陳寶國說，春節(jié)過后持續(xù)冷清的市場行情，再加上各項(xiàng)調(diào)控政策的合力影響越來越明顯，讓他不禁開始為店面的存活期擔(dān)心。
小中介謀求“托身”品牌店
“本人現(xiàn)在有部分二手房房源信息和客源信息，因?yàn)椴幌朐匍_店，愿意把這部分信息有償轉(zhuǎn)讓出去，每條房源 、客源信息50元到 100元。”2月26日上午，陳寶國的手機(jī)收到了這樣一條短信。“撐不下去的門店很多，都在想辦法轉(zhuǎn)行來化解市場風(fēng)險(xiǎn)。”陳寶國說，市場冷清了，死攥著房源也成交不了，可店一開門不管有沒有業(yè)務(wù)，水費(fèi)電費(fèi)人工費(fèi)就得照付。“我都想換個(gè)招牌干點(diǎn)別的。”陳寶國說。
太平洋房屋的副總經(jīng)理孫杰春節(jié)后也接到了不少“求救”電話。“不少小店店主打電話商議，趕緊把他們的店收了吧，甚至做出全套設(shè)備包括房源打包轉(zhuǎn)讓、來人就可上班的承諾。”孫杰說，可現(xiàn)在市場這么壞，維持一家店的成本怎么也得二三十萬元，以前“看起來很美”的兼并小店，現(xiàn)在卻因?yàn)槭袌龅募鞭D(zhuǎn)直下而變得有些兇險(xiǎn)。
“幾十個(gè)門店一天都賣不了一套房，開著店就是在燒錢。”孫杰說，春節(jié)過后，他們店一周賣出了4套房子，其中兩套還是春節(jié)前的單。賣方和買方都陷入觀望，限購政策加上營業(yè)稅調(diào)整、利率變化，簽不了單，更多的中介機(jī)構(gòu)只好靠著僅有的租賃單子維持生計(jì)。
簽約量掛牌量均跌到谷底
3月2日上午10時(shí)，市房地產(chǎn)交易中心仍是一片冷清。“為了這套房子，我來來回回領(lǐng)著房主和買房者來了三趟了，今天本來約好10點(diǎn)買賣雙方見面，看來又黃了。”海諾不動產(chǎn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小王說。
據(jù)介紹，小王經(jīng)手的這個(gè)單子，是在今年1月初談妥的，買方也付了定金。“但因?yàn)榉恐鞔汗?jié)前一直在澳大利亞，所以不能辦理網(wǎng)簽，一直拖到了2月10日才辦理網(wǎng)簽。”小王說。但2月10日當(dāng)他趕到市房地產(chǎn)交易中心的時(shí)候，買方卻爽約沒來，因?yàn)橘I賣雙方談崩了。“談崩的原因是雙方為了多出的營業(yè)稅到底該誰承擔(dān)、該承擔(dān)多少而爭執(zhí)不下。”小王說。
“買房者說成本增加是因?yàn)榉繓|太拖拉導(dǎo)致的，房主則稱政策變化不能怪到他的頭上，后來雙方又一起怪罪我沒有盡到中介應(yīng)該盡的義務(wù)。”小王說，自己簡直成了夾在買賣雙方中間的出氣筒。最后他好不容易勸說房東適當(dāng)降價(jià)，多承擔(dān)一部分營業(yè)稅，買方也接受了，可沒想到今天雙方又不知什么原因沒來。
青島市房地產(chǎn)交易中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，無論是二手房的簽約量，還是掛牌量，都跌到了谷底，當(dāng)天市轄七區(qū)簽約量只有86套。房源掛牌量也是屢創(chuàng)新低。
想生存，就要跟著市場走
島城不少中介到限購令影響不到的五市開店
市轄七區(qū)尤其是市內(nèi)四區(qū)，歷來是中介開店的必爭之地，卻因?yàn)橄拶徚畹膶?shí)施，這一格局開始發(fā)生變化。逃離以市內(nèi)四區(qū)為代表的中心區(qū)，到限購令影響不到的五市尋找生存機(jī)會，已經(jīng)成為島城部分中介門店的主動選擇。
有的“瘦身”，有的改行
21世紀(jì)不動產(chǎn)的市場分析師張斌做過一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)：去年年底，在市轄七區(qū)范圍內(nèi)共有大大小小的中介機(jī)構(gòu)2700多家。
“行業(yè)的成交量普遍下降了6成以上，據(jù)我了解的消息，不少大公司都在討論減少店面。只是出于企業(yè)形象的考慮，他們不肯對外公布。”海諾不動產(chǎn)的陳寶國說。
“市北區(qū)鎮(zhèn)江北路的門店關(guān)了，威海路的兩家店也關(guān)了，留下這一家再看看行情。”鑫居房產(chǎn)店主孫慶泉說，春節(jié)過后，明顯覺得生意一天不如一天，不少同行因?yàn)閷π袠I(yè)前景悲觀，都多次提醒他趕緊抽身而退。
七棵樹房產(chǎn)的經(jīng)理人鄒海則明確表示從行業(yè)退出。“我準(zhǔn)備搞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，市場不好了，房地產(chǎn)行業(yè)對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求更高，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)還是個(gè)空白點(diǎn)。”鄒海說。
青房置換、21世紀(jì)不動產(chǎn)、22世紀(jì)不動產(chǎn)、太平洋房屋等品牌中介的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)，已經(jīng)透露出市場收縮計(jì)劃。“估計(jì)市場的走向還得一兩個(gè)月才會明了，目前不會減少店面，但新店擴(kuò)張計(jì)劃肯定要擱淺了。”太平洋房屋的孫杰說。
到新區(qū)域“開疆拓土”
現(xiàn)有的門店撐不下去，大型品牌門店又不敢接收。一些仍戀戀不舍想留在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)理人開始尋找新的生存點(diǎn)。
“中介行業(yè)就像是‘游牧性’的行業(yè)，以前的游牧民族是跟著水、草走，中介店要想生存，就要跟著市場走。”客愛家不動產(chǎn)的營銷總監(jiān)李紹文說。
“限購的范圍僅局限在市轄七區(qū)，我也想關(guān)掉市區(qū)的門店，到五市去開店，畢竟這些區(qū)域可以避開限購政策的影響。”徐昌成說，像是即墨、膠州、平度等區(qū)市，首次購房的剛性需求大，又是限購政策的“空白區(qū)域”，在他看來，這僅存的商機(jī)，是他撐下去的唯一一線生機(jī)。
面臨嚴(yán)峻的市場行情，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向五市的中介機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止徐昌成一個(gè)。采訪中，太平洋房屋、21世紀(jì)不動產(chǎn)、惠百家不動產(chǎn)等中介門店均表示出到五市開設(shè)門店的計(jì)劃。即便是在限購政策影響不到的五市，一場“大魚吃小魚”的生存競爭戰(zhàn)似乎也將一觸即發(fā)。
