暗藏玄機(jī)

　　那么，本來(lái)業(yè)績(jī)甚好的萬(wàn)科、恒大在年底降價(jià)促銷(xiāo)又是什么原因呢？

　　華燕置業(yè)資深分析師張宏偉對(duì)早報(bào)記者表示，萬(wàn)科的降價(jià)只是在部分城市進(jìn)行，并不是在全國(guó)鋪開(kāi)。這可能是由于個(gè)別城市分公司到現(xiàn)在還沒(méi)有完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，因此選擇區(qū)域性降價(jià)促銷(xiāo)沖量。

　　對(duì)于萬(wàn)科武漢公司的大幅優(yōu)惠活動(dòng)，萬(wàn)科總部給出的回應(yīng)是，將堅(jiān)持用合理價(jià)格出售房屋，以保持較快的銷(xiāo)售速度。至于什么是“較快的銷(xiāo)售速度”，萬(wàn)科認(rèn)為，一般以項(xiàng)目推盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售率達(dá)到60%為比較理想的水平。“在這一總體原則下，各地分公司會(huì)因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體環(huán)境靈活制定銷(xiāo)售策略。”

　　恒大地產(chǎn)品牌中心負(fù)責(zé)人對(duì)于促銷(xiāo)的解釋是，恒大地產(chǎn)今年銷(xiāo)售收入400億元的目標(biāo)早在今年10月份就已提前完成。沈陽(yáng)恒大的降價(jià)行為與集團(tuán)資金情況和銷(xiāo)售壓力無(wú)關(guān)。

　　但在張宏偉看來(lái)，“恒大是快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售型的開(kāi)發(fā)商，目前手中握有大規(guī)模的土地儲(chǔ)備。雖然恒大完成了今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，但明年仍然需要有足夠的資金來(lái)順利啟動(dòng)、開(kāi)發(fā)這些土地。”

　　根據(jù)恒大中期業(yè)績(jī)報(bào)告，今年上半年，恒大新增土地儲(chǔ)備2221萬(wàn)平方米，總土地儲(chǔ)備達(dá)到7238萬(wàn)平方米，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“土儲(chǔ)王”。

　　張宏偉還表示，萬(wàn)科、恒大等在年底降價(jià)促銷(xiāo)，主要還是從公司戰(zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)考慮，而不是以短期內(nèi)盈利多少為考量。大型房企此時(shí)積極通過(guò)降價(jià)儲(chǔ)備資金是為明年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、拿地?cái)U(kuò)張做準(zhǔn)備，是基于公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展做的決定。

　　值得注意的是，萬(wàn)科近期在土地市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣活躍，今年11月15日北京萬(wàn)科聯(lián)手五礦以52.27億元高價(jià)拿下北京市海淀區(qū)兩幅居住用地，11月19日萬(wàn)科轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京，以8.6億元拿下了棲霞區(qū)仙林湖的商住地塊。

　　中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年10月底，萬(wàn)科今年以來(lái)在全國(guó)各地共計(jì)拿地78幅，拿地總金額為454億元，權(quán)益規(guī)劃建筑面積共計(jì)1742萬(wàn)平方米。