被業(yè)內(nèi)視為“風(fēng)向標(biāo)”的萬科，在武漢高調(diào)促銷。11月，萬科武漢公司旗下在售的五個(gè)樓盤：萬科紅郡、萬科金域華府、萬科魅力之城、萬科高爾夫、萬科城，共同推出優(yōu)惠活動(dòng)，每周每樓盤各推出10套“一口價(jià)”特供房源，購(gòu)房即送11888元家電基金等。

　　2007年底，王石的“拐點(diǎn)論”和萬科的降價(jià)大旗祭出后，國(guó)內(nèi)樓市步入了近兩年的大調(diào)整。萬科今年在武漢的區(qū)域促銷行動(dòng)，雖未被業(yè)內(nèi)視為房?jī)r(jià)全面轉(zhuǎn)向的信號(hào)，但還是動(dòng)搖了部分開發(fā)商盲目樂觀的信心，調(diào)整營(yíng)銷策略準(zhǔn)備“過冬”已成為不少房企的選擇，各種花樣的變相降價(jià)行為正在一些區(qū)域上演，以試探消費(fèi)者的底線。

　　促銷風(fēng)生水起

　　臨近年底，部分開發(fā)商打起了促銷牌。近日，萬科官網(wǎng)掛出消息，武漢的萬科金域華府推出約68平方米的兩居，至11月底，每周持續(xù)推出10套“一口價(jià)”房源。而搜房網(wǎng)武漢頻道顯示，11月19日起，萬科金域華府推出了85平方米的江景房，一口價(jià)80萬元，每平方米不足萬元，而此前金域華府的均價(jià)顯示為13000元/平方米。

　　在武漢萬科高爾夫項(xiàng)目，每套房源也推出了不同幅度的優(yōu)惠。售樓小姐稱，原價(jià)80萬元的房子現(xiàn)在折扣下來75萬元左右，最便宜的70萬元左右，而如果想要一線觀湖的戶型，還是需要82萬元以上。

　　在萬科武漢公司宣布促銷活動(dòng)后，武漢樓市有40多個(gè)項(xiàng)目開始打折促銷，其影響力可見一斑。而根據(jù)萬科10月份的銷售報(bào)告，在8月實(shí)現(xiàn)單月銷售超百億元之后，萬科已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月創(chuàng)造銷售新紀(jì)錄。截至10月底，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積731.8萬平方米，銷售金額869.3億元。僅萬科在武漢市場(chǎng)今年前十個(gè)月銷售額就達(dá)到了41億元，而2009年武漢萬科全年銷售只有24.01億元。

　　對(duì)于萬科武漢公司的大幅優(yōu)惠活動(dòng)，萬科總部表示，將堅(jiān)持用合理價(jià)格出售房屋，以保持較快的銷售速度，一般以項(xiàng)目推盤當(dāng)月銷售率達(dá)到60%為比較理想的水平。在這一總體原則下，各地分公司會(huì)因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體環(huán)境靈活制定銷售策略。

　　在深圳，萬科也打出促銷廣告。萬科第五園的尾盤直降20萬元，萬科金色沁園和萬科金色半山也推出了優(yōu)惠10萬元和8萬元。萬科相關(guān)人士表示，萬科第五園僅余一些尾盤在售，由于戶型朝向等略差，降價(jià)不足為奇，金色半山即便推出優(yōu)惠后仍有17000-18000元/平方米的單價(jià)，較周邊樓盤高出不少。

　　萬科在武漢的突然促銷行動(dòng)，不禁讓人聯(lián)想起2008年在其他地產(chǎn)同行仍在猶豫時(shí)，萬科率先打出降價(jià)大旗，大面積推出降價(jià)促銷，涉及幾乎所有在售項(xiàng)目，結(jié)果不僅回籠了資金還大大提高了市場(chǎng)占有率。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，此番萬科武漢和深圳推出優(yōu)惠活動(dòng)，與2008年萬科全面降價(jià)有不同之處。這一次萬科選擇的是區(qū)域性的營(yíng)銷措施，不是集團(tuán)的全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)。武漢公司率先促銷，可能與武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、項(xiàng)目本身銷售速度有關(guān)。