如果余秋雨能稱得上是文學(xué)界的大師，那么，潘石屹絕對是房地產(chǎn)界的大師——而且是公認的營銷大師。假如老潘不愿意并列，后一句結(jié)論也完全成立。證明就不需要了吧？舉個例子就可以了。他的中關(guān)村SOHO是從其他企業(yè)手里收購過來的一個項目，別人賣得艱難，他接過來，加價并不少，開盤一周就賣得沒剩幾套了。

但鮮為人知的是，潘石屹還是房地產(chǎn)界典型的保守主義者。當(dāng)然，他也是SOHO中國的保守派。早在2003年前后他就因為自己的謹慎、保守，而被他自己公司的年輕同事們腹誹。其時，他先是由于國土資源部取消土地協(xié)議出讓、實行公開招拍掛，而稱之為一場新的土地革命，靜候著中央的進一步指示，而耽誤了近一年的拿地良機（同行們都以最后的瘋狂在拼命搶地）；接著，又由于當(dāng)前的“非典”而悲觀地認為房地產(chǎn)的大調(diào)整來了，也不敢去拿地，沒想到當(dāng)年下半年房地產(chǎn)就全面轉(zhuǎn)暖。

這一次樓市調(diào)整，老潘又失算了。如你所知，宏觀調(diào)控沒多久，潘石屹就發(fā)出了“百日劇變”的預(yù)測，而事實上，不僅“百日”沒有發(fā)生劇變，“三百日”也沒有發(fā)生劇變，卻迎來了令所有人驚詫的小陽春以及隨后的房價暴漲。而去年一年直至今年一季度，老潘在做什么呢？

在等著收購可能發(fā)生劇變的開發(fā)商，知名開發(fā)商。老潘有的是錢，2007年上市融來的100多億根本沒有花掉，原本準備收購前門項目后來也黃了。再加上去年三里屯SOHO大賣，潘石屹手里差不多有接近200億的現(xiàn)金，是所有上市公司里現(xiàn)金最充裕的地產(chǎn)商之一了。但他就是不去公開市場買地，而是等著收購那些撐不住的地產(chǎn)商，尤其是少數(shù)擴張?zhí)臁⒈粎^(qū)域地王壓得喘不過氣來的知名開發(fā)商，他們手里有的是土地，而且為了變現(xiàn)，肯定會像當(dāng)年四大國有商業(yè)銀行處置不良資產(chǎn)一樣打二三折。所以，去年年底、今年年初，當(dāng)我委婉地建議老潘可以拿幾塊土的時候，他不置可否。

潘石屹喜歡北京、上海這種城市的中心地塊。像廣渠路10號地和15號地，他是喜歡的。但富力爭搶廣渠路10號地的時候，SOHO中國甚至沒有參與最后的競價。到15號地競拍前夕，醒過味來的SOHO中國，又是發(fā)債28億港幣，又去拿來招行北京分行的100億元授信，一副志在必奪的樣子，到了最后關(guān)頭，卻停了下來。因為老潘還是覺得地價太高，拿地的企業(yè)太不理性，太瘋狂。

到目前為止，潘石屹還沒有從公開市場競得一幅土地。有些時候，老潘也買了標書，甚至也到了現(xiàn)場，甚至還參與了競價，但結(jié)果仍然是，空手而歸。

如你所知，潘石屹是我國最早一批民營地產(chǎn)商之一，也應(yīng)該是對房地產(chǎn)市場認知最深刻的從業(yè)者之一。假如我理解沒錯的話，老潘早在2003年就認為房地產(chǎn)應(yīng)該經(jīng)歷一次深幅調(diào)整，但事實上沒有；同樣，老潘再次認為2008年的房地產(chǎn)調(diào)整，應(yīng)該死掉一批極端冒進的地產(chǎn)商，但事實上也還是沒有。

潘石屹錯了么？古諺說：小心使得萬年船。從做百年企業(yè)的長時期來看，謹慎、小心甚至保守，其生命力往往要超過激進、張揚。因此，從這個角度說，潘石屹的保守、謹慎，沒有任何錯。

但從企業(yè)發(fā)展的層面看，潘石屹又錯了。錯在他失去了一些可以讓企業(yè)加速的時機。譬如，老潘將停止土地協(xié)議出讓、實行招拍掛，視為一種新的土地革命，而靜觀其變，但其他企業(yè)卻趁機大肆囤積土地，當(dāng)然是以協(xié)議方式。這個時候，他將政府部門的號令看得過于樂觀了。

同樣，2007年底以來的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，潘石屹跟我一樣，也以為會有幾家地產(chǎn)商死掉，而且有的爛企業(yè)也應(yīng)該死掉。他不僅發(fā)出“百日劇變”的預(yù)言，而且言行一致，儲備一大筆錢準備來低價收購這些可能倒下的企業(yè)的項目。但沒想到樓市突然全面回暖，拯救了一批瀕臨死亡的地產(chǎn)商。沒能收購到其他地產(chǎn)商，只好去公開市場拿地，但以老潘的性格，測算了一遍又一遍，他也絕不會想到廣渠路15號地的房價明年能漲到3萬元，所以只有及時止步。

潘石屹曾將2007年大批上市公司肆意融資圈地的行為稱為土地泡沫，如今，來勢更猛、資金似乎也更多的國企加入了搶奪行列，不知他該如何形容這種現(xiàn)象？我在想，如果中石油、中石化兩大集團哪天也成立了房地產(chǎn)公司，中國房地產(chǎn)界就更熱鬧了，而潘石屹們就更搶不著地了。

倘若非要我回應(yīng)文章標題的設(shè)問，那就是：以潘石屹的謹慎、保守，來應(yīng)對市場不時的瘋狂，他搶不著地，是必然的。不過，營銷大師潘石屹活得也還挺好。