老城區(qū)五路東新商圈的締造者
引語(yǔ)：各位網(wǎng)友，大家上午好！本期高端訪談帶您一起走進(jìn)北園路與臨西五路教會(huì)處的匯通天下，今天我們特邀臨沂匯通置業(yè)有限公司總經(jīng)理王寶華，給大家全面介紹一下緊鄰高架橋，擁有大潤(rùn)發(fā)超市的匯通天下的整體情況。
家在臨沂網(wǎng)記者：王總，您好，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間接受家在臨沂網(wǎng)的專(zhuān)訪。匯通天下項(xiàng)目一直備受【家在臨沂網(wǎng)】網(wǎng)友的高度關(guān)注，能首先簡(jiǎn)單介紹一下蘭山區(qū)首個(gè)高品質(zhì)生態(tài)型大盤(pán)——匯通天下項(xiàng)目的整體規(guī)劃嗎？
王總：我們的項(xiàng)目是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，包括十萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體，十五萬(wàn)平方米的高層，五萬(wàn)多平方米的公寓，三萬(wàn)多平方米（166套）別墅。配套有一個(gè)幼兒園（開(kāi)慧幼兒園），這個(gè)幼兒園相對(duì)于臨沂來(lái)講比較高檔的幼兒園。
家在臨沂網(wǎng)記者：我們知道2014年的樓市進(jìn)入到一個(gè)調(diào)整期，但是，匯通天下幾次開(kāi)盤(pán)、加推都吸引到大量購(gòu)房者，匯通天下逆勢(shì)熱銷(xiāo)是如何做到的？
王總：我們的項(xiàng)目從最開(kāi)始的定位，就是一個(gè)吃、喝、玩、樂(lè)、住五大功能綜合體，從最初設(shè)計(jì)的時(shí)候就準(zhǔn)備打造最完美的，設(shè)計(jì)好了之后，我們多次修改圖紙，最終確定項(xiàng)目的定位。在建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，我們也力爭(zhēng)把匯通天下打造成臨沂的一個(gè)高端項(xiàng)目，商業(yè)上引進(jìn)上海的大潤(rùn)發(fā)超市，現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)駐。大潤(rùn)發(fā)超市不是租賃，是一次性購(gòu)買(mǎi)我們的商鋪，是永久性的大潤(rùn)發(fā)。也就意味著大潤(rùn)發(fā)不會(huì)出現(xiàn)租賃五年、十年之后就走了，臨沂大潤(rùn)發(fā)總部以后就駐扎在我們項(xiàng)目了。大潤(rùn)發(fā)超市、幼兒園加上完善的周邊配套，提供最好的服務(wù)，我們聘請(qǐng)的是山東最好的物業(yè)-山東東晨物業(yè)公司，從目前已經(jīng)入住的業(yè)主的反映來(lái)看，對(duì)物業(yè)服務(wù)是非常滿(mǎn)意的。從我們當(dāng)時(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)對(duì)臨沂人們做出的承諾——做一個(gè)好的服務(wù)，現(xiàn)在來(lái)講是真正實(shí)現(xiàn)了。
家在臨沂網(wǎng)記者：對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，超高的性?xún)r(jià)比、完善的生活配套等都是置業(yè)首選，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所調(diào)整的情況下，這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的更為明顯。那么，與周邊其他項(xiàng)目的產(chǎn)品相比，匯通天下具有哪些優(yōu)勢(shì)？
王總：我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要有，第一，交通便利。高架橋即將通車(chē)，我們小區(qū)附近有一個(gè)上下匝道口，從我們小區(qū)上高架橋可以直達(dá)高速公路，十五分鐘內(nèi)到達(dá)市區(qū)的其他地方。第二，服務(wù)好。我們聘請(qǐng)了山東最好的物業(yè)公司管理小區(qū)，保障業(yè)主滿(mǎn)意。第三，配套好。除了前面講過(guò)的大潤(rùn)發(fā)超市以及開(kāi)慧幼兒園，我們還會(huì)引進(jìn)更多知名的品牌入駐我們的商業(yè)。小區(qū)內(nèi)的社區(qū)綠化已經(jīng)初具規(guī)模，受到前期入住業(yè)主的一致好評(píng)，我們也是越做越有信心。我們小區(qū)配有一千多個(gè)停車(chē)位，方便業(yè)主停車(chē)。不管哪種類(lèi)型的房源，我們都做了樣板間，向客戶(hù)展現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的東西。讓業(yè)主提前感受實(shí)際居住房子，而不是對(duì)客戶(hù)空談。到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)裝修了八套樣板房，這和其他項(xiàng)目對(duì)比的話，算是比較多的。我們注重實(shí)際行動(dòng)，說(shuō)的少做的多，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)。
家在臨沂網(wǎng)記者：據(jù)悉，江泉高架橋?qū)⒂?015年5月全線通車(chē)，匯通天下緊挨高架且項(xiàng)目所處的北園路也有一處上下匝道，對(duì)項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)怎樣的影響呢？
王總：高架橋這對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好的機(jī)遇。根據(jù)我在上海的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，有利于為項(xiàng)目提供便利的交通、聚集較高的人氣、以及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)綜合體的繁榮。項(xiàng)目占據(jù)老城區(qū)重要位置，大潤(rùn)發(fā)超市入駐以后，人們駕車(chē)前來(lái)消費(fèi)的人流量肯定很大，從這里出入都非常的方便。項(xiàng)目充足的停車(chē)位，也為大的人流量停車(chē)提供了足夠的保障。
家在臨沂網(wǎng)記者：在過(guò)去的一年里，整個(gè)樓市都處于不溫不火的狀態(tài)中，購(gòu)房者的觀望情緒嚴(yán)重，對(duì)于2015年樓市趨勢(shì)，您有怎樣的期待？
王總：中國(guó)樓市有其特殊性，一般來(lái)講是波浪式發(fā)展趨勢(shì)。前幾年樓市是高歌猛進(jìn)，通過(guò)去年、今年乃至2015年3月份之前，樓市進(jìn)行調(diào)整，是正常的現(xiàn)象也是符合樓市發(fā)展的經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。經(jīng)過(guò)平穩(wěn)發(fā)展之后，2015年3月份或者5月份，樓市會(huì)出現(xiàn)微微上漲的趨勢(shì)。對(duì)于臨沂樓市來(lái)講，憑借我在臨沂市場(chǎng)5年的經(jīng)驗(yàn)，相比較全國(guó)樓市的話，臨沂樓市的發(fā)展一直是比較平穩(wěn)的，沒(méi)有大起大落。我十分看好臨沂樓市，臨沂樓市穩(wěn)健、健康的發(fā)展也是非常符合中央的政策的。臨沂樓市的性?xún)r(jià)比非常高，和大城市的人相比，生活在臨沂是非常幸福的！總之，在我個(gè)人來(lái)看，臨沂樓市2015年價(jià)格會(huì)微漲，整個(gè)樓市的發(fā)展是非常平穩(wěn)的。
家在臨沂網(wǎng)記者：作為臨沂唯一大潤(rùn)發(fā)永久性進(jìn)駐社區(qū)，2015年，匯通天下在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策等方面，會(huì)有哪些新動(dòng)作？在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面，會(huì)有哪些探索？
王總：我們項(xiàng)目的定位本身就是吃、喝、玩、樂(lè)、住的綜合體，以大潤(rùn)發(fā)超市為龍頭，2015年春季以后，我們將全面啟動(dòng)商業(yè)招商。2015年7月大潤(rùn)發(fā)超市進(jìn)場(chǎng)從裝修，明年年底至2016年初正式營(yíng)業(yè)?，F(xiàn)在商業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意向性登記，2014年11年，我們拿出幾十套商鋪進(jìn)行預(yù)約銷(xiāo)售，效果超出大家的預(yù)期。開(kāi)盤(pán)半個(gè)小時(shí)內(nèi)，39套商鋪全部搶售一空，場(chǎng)面十分火爆。從這次商業(yè)預(yù)售試水的情況來(lái)看，我們對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)信心！到目前為止，我們還沒(méi)有正式銷(xiāo)售，從現(xiàn)在預(yù)約銷(xiāo)售的情況來(lái)看，商鋪數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)人數(shù)基本上形成了1:3的比例。
家在臨沂網(wǎng)記者：作為一名職業(yè)經(jīng)理人，您認(rèn)為最大的行業(yè)收獲和經(jīng)驗(yàn)是什么？
王總：第一，作為一名房地產(chǎn)人士，從我自身來(lái)說(shuō)，提高了我的學(xué)習(xí)能力。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)變化迅速的行業(yè)，如果說(shuō)不及時(shí)學(xué)習(xí)的話，知識(shí)老化比較快。為此，我積極參加了一系列的培訓(xùn)、論壇、講座等，只要有機(jī)會(huì)，我都是積極參與，從而提高自身能力。
第二，對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展形成正確的態(tài)度，中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展是波浪形的發(fā)展趨勢(shì)。在房產(chǎn)形勢(shì)好的情況下，不要狂喜，在房產(chǎn)形勢(shì)不好的時(shí)候，不要悲觀。在這點(diǎn)上，這些年的經(jīng)歷鍛煉了我的心理承受能力。
第三，房產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，不同于其他行業(yè)，銷(xiāo)售策略要不斷變化。拿我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在為止銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)已經(jīng)采用了幾十種營(yíng)銷(xiāo)方法。從臨沂來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是走在房產(chǎn)行業(yè)的前面。因?yàn)楣颈静吭谏虾＃覀円步梃b了很多上海本土的大企業(yè)以及國(guó)際大公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在臨沂市場(chǎng)，效果非常的好。
采訪后記：接到采訪匯通天下王總的任務(wù)時(shí)，記者的心里還是很激動(dòng)的。因?yàn)橹岸啻螀⒓訁R通天下的活動(dòng)，熟知匯通天下多次開(kāi)盤(pán)次次暢銷(xiāo)，作為匯通天下的管理者，必然是一位非常有真知灼見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)者。和這樣的智者對(duì)話，記者的心里還是有幾許的緊張。但是在見(jiàn)到王總的那一刻，記者的心里完全放松了下來(lái)。采訪在愉快的氣氛中開(kāi)始，整個(gè)采訪過(guò)程，王總都是即興發(fā)言。雖然沒(méi)有專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備發(fā)言稿，但是不論是自身項(xiàng)目還是樓市大的走向，每一個(gè)問(wèn)題的都進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的闡述，談到自己的項(xiàng)目更是如數(shù)家珍，脫口而出的一串串準(zhǔn)確的數(shù)字，更讓人由衷的佩服。王總的辦公室收拾的干凈利落，與人交談滿(mǎn)臉笑容，待人態(tài)度溫和，身后的一幅寧?kù)o致遠(yuǎn)的字畫(huà)，正是其性格的真實(shí)寫(xiě)照。在我們采訪結(jié)束的時(shí)候，王總還跟我們積極交流攝影的技術(shù)，自稱(chēng)是攝影的新手，請(qǐng)多多指教。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)企業(yè)的核心，有這樣的一位平易近人、積極學(xué)習(xí)、有著良好心態(tài)的管理者，對(duì)于企業(yè)和員工來(lái)說(shuō)，是一件幸事！未來(lái)，隨著高架橋的通車(chē)、大潤(rùn)發(fā)超市的開(kāi)業(yè)，匯通天下必然會(huì)成為老城區(qū)新的商業(yè)領(lǐng)袖。
