房產(chǎn)中介需要有所變革

2021年07月20日 11:39
來源:證券時報
據(jù)不完全統(tǒng)計,今年以來,已有14個城市出臺針對性很強的措施,打擊學區(qū)房炒作亂象。在這個過程中,規(guī)范中介銷售行為,嚴禁誘導炒作、哄抬房價,成為整頓工作的一個著力點,北京市有兩名房產(chǎn)中介員工,還因為違法違規(guī)行為被刑事拘留。可以預期,對房產(chǎn)中介的強力整肅,肯定有助于市場的穩(wěn)定。
房產(chǎn)中介(其他什么中介也不例外)生存和發(fā)展的底層邏輯,一方面,是滿足了買賣(租賃)雙方的溝通、撮合需求,發(fā)揮了橋梁作用,使雙方交易成為可能;另一方面,房產(chǎn)中介有助于提高買賣雙方的交易效率,降低雙方的交易成本。兩方面缺一不可,尤其是后者,更為關(guān)鍵。只要這個底層邏輯不發(fā)生扭曲甚至被顛覆,房產(chǎn)中介的生存和發(fā)展就有最基本的保障。
不過,在市場實踐中,不甘心僅僅發(fā)揮橋梁作用、不甘心只掙本分錢的房產(chǎn)中介,一直大有人在。在正常情況下,房屋買賣屬于大資金交易,尤其在核心城市、大中城市,買賣成交額動輒數(shù)百萬、上千萬,房產(chǎn)中介全天候、全身心陷在這種交易里,而能心旌無所搖蕩者,大概率比較罕見。單就本性——無論是人的本性還是市場的本性而言,眼前擺著個大蛋糕,想多切一塊、多吃一口,倒也可以理解,其間的問題是,如果控制不住欲望、貪得無厭,進而背離了自身生存的底層邏輯,恐怕就要出問題。
現(xiàn)實中,最為人詬病的一個問題就是,房產(chǎn)中介現(xiàn)有的經(jīng)營行為、營銷手段,已經(jīng)成為房價上漲、甚至暴漲的最重要的助燃劑之一。以房屋交易額的固定比例提傭,是房產(chǎn)中介目前最重要的取利手段。從商業(yè)邏輯上看,這種模式幾乎天然具備推動房價上漲的動力。房屋的成交額越高,中介的提傭就越多,中介想方設法推動房價上漲的動力當然就越足。
這堪稱是這種模式最大的“硬傷”,它不僅導致買賣雙方交易成本持續(xù)增加,更重要的是破壞了市場功能。由于掌握并壟斷了足夠的房屋買賣信息,中介可以通過適時的信息屏障,在買賣雙方之間發(fā)揮更大的能動性,“自然而然”地推動房價上漲,在實現(xiàn)自身利益最大化的同時,也“順帶”破壞了市場的價格發(fā)現(xiàn)功能和資源配置功能。在這種所謂的“中介模式”主導下,中介已經(jīng)不像中介——無論在形象上還是實際發(fā)揮的功能上,而更像市場的組織者、引導者;其收取的費用,與其說是信息費、代辦費,不如說是“管理費”更合適。從市場可持續(xù)發(fā)展的角度看,這種模式顯然很有動一動的必要。房產(chǎn)中介在謀求“超額”收益的同時,因為背離了底層邏輯,這就為自身的發(fā)展埋下了“否定之否定”的伏筆。
對此,無論是中介個體還是整個行業(yè),都應該有所警醒。其實,在現(xiàn)有的房屋登記制度規(guī)范下、在現(xiàn)有的信息技術(shù)條件下、尤其在相關(guān)技術(shù)高速發(fā)展的可預期前景中,倚仗現(xiàn)有模式取利的房屋中介,發(fā)展前景很不樂觀。理想的狀態(tài),當然是整個行業(yè)主動“歸位”,如果反應“遲鈍”甚至仍一門心思“越位”取利,那么,被強力推動“回歸”也不是不可想象;更極端一些,甚至出現(xiàn)“新中介”替代“舊中介”的可能性,也不能完全排除,畢竟,在現(xiàn)實中,類似的“替代”,我們已經(jīng)見過不少。
在目前的內(nèi)外形勢和政策背景下,房屋中介既有的操作模式、賺錢思路,顯然已經(jīng)很難再繼續(xù)下去了。中介行業(yè)要想行穩(wěn)致遠,實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,需要有所變革,需要主動變革,否則,在缺乏底層邏輯支撐的情況下,行業(yè)發(fā)展的前景并不樂觀。
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