房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正趨于白熱化。

貝殼找房于去年8月在美上市后，市值迅速超過(guò)了萬(wàn)科等頭部房企；國(guó)內(nèi)最大在線(xiàn)房產(chǎn)平臺(tái)安居客于4月8日向港交所遞交招股書(shū)，尋求進(jìn)一步募集資金；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)頭部品牌我愛(ài)我家4月15日宣布全新加盟戰(zhàn)略“i+模式”正式亮相，欲打造萬(wàn)億級(jí)GTV的數(shù)字化居住服務(wù)平臺(tái)頭……

與此同時(shí)，頭部房企如萬(wàn)科、恒大、碧桂園、龍湖等紛紛加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)賽道。這背后，是中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來(lái)的巨大想象空間。

中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)柴強(qiáng)表示，邁入2021年，國(guó)民居住服務(wù)消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)仍在繼續(xù)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)依然保持著廣闊的前景與無(wú)限的活力。對(duì)于全國(guó)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，各揚(yáng)所長(zhǎng)、攜手合作、多方共贏正在成為行業(yè)的大勢(shì)所趨。

數(shù)萬(wàn)億市場(chǎng)的誘惑

據(jù)安居客招股書(shū)測(cè)算，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)天花板。

首先是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍舊預(yù)計(jì)增長(zhǎng)，安居客招股書(shū)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到24萬(wàn)億元，預(yù)期到2025年將以8.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至36.6萬(wàn)億元。

不過(guò)，2020年全國(guó)新住房市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)滲透率僅為31.5%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到54.2%。

同時(shí)，安居客統(tǒng)計(jì)顯示，截至2020年12月31日，全國(guó)有超過(guò)200000個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，按傭金收入計(jì)算，前五大經(jīng)紀(jì)品牌僅占總市場(chǎng)份額約四分之一。由于提供新房銷(xiāo)售交易服務(wù)的房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)數(shù)量有限，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的前四家企業(yè)約占34%的市場(chǎng)份額。

也因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)如此巨大的想象空間，令各方不得不開(kāi)始抓緊下手早日分得一杯羹。

事實(shí)上，我愛(ài)我家早在2020年便開(kāi)啟了加盟戰(zhàn)略，并在去年三季度啟動(dòng)組建了加盟事業(yè)部。截至2020年底，其加盟門(mén)店數(shù)量已突破1000家，此次宣布的全新加盟戰(zhàn)略“i+模式”意在將加盟動(dòng)作進(jìn)一步擴(kuò)大。

至于為何選擇在此時(shí)間節(jié)點(diǎn)鋪開(kāi)加盟，我愛(ài)我家集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁謝勇謝勇表示，“（2020年）完成了加盟SaaS作業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)推廣版本的快速上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)融合、聯(lián)賣(mài)合作、在線(xiàn)簽約、加盟商與店?yáng)|結(jié)算的作業(yè)閉環(huán)。”

一位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的行業(yè)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“我愛(ài)我家升級(jí)加盟戰(zhàn)略可以說(shuō)是毫不意外，行業(yè)目前都在這么做，現(xiàn)在看來(lái)效果還不錯(cuò)。”

作為貝殼找房旗下承載加盟的品牌，德祐早在2017年便開(kāi)展了特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，目前該公司的官網(wǎng)宣布其“已進(jìn)入96座城市，簽約門(mén)店突破10000家”。

老牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中原地產(chǎn)也在2020年末宣布和房多多聯(lián)手，對(duì)中原地產(chǎn)旗下加盟服務(wù)平臺(tái)“原萃”進(jìn)行科技賦能，要做大中原地產(chǎn)在加盟領(lǐng)域的蛋糕。

事實(shí)上，隨著存量房時(shí)代的到來(lái)，二手房的市場(chǎng)潛力正不斷擴(kuò)大，對(duì)專(zhuān)業(yè)的中介服務(wù)需求也在日益上升。除了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌外，眾多頭部房企也紛紛看好房地經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。

去年底，由恒大與全國(guó)152家地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)重組成立的房車(chē)寶集團(tuán)正式揭牌，其最大亮點(diǎn)在于首創(chuàng)“全民經(jīng)紀(jì)模式”；今年1月，由萬(wàn)科租售中心更名而來(lái)的“樸鄰”與萬(wàn)物云房屋租賃業(yè)務(wù)“為家”融合升級(jí)為“樸鄰租房”，業(yè)務(wù)覆蓋二手房交易、租賃和新房。此外，碧桂園服務(wù)旗下的“有瓦”和龍湖旗下的“塘鵝”，均脫胎于物業(yè)租售中心，而且近年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

“服務(wù)時(shí)代”的新機(jī)遇

劉繼定是一名小經(jīng)紀(jì)門(mén)店店?yáng)|，他前段時(shí)間剛剛退出了之前加盟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌。“退出的根本原因在于對(duì)方的強(qiáng)管控，其在人員、運(yùn)營(yíng)、抽傭等方面很強(qiáng)勢(shì)，逐漸吞噬了店?yáng)|的利益。”

不過(guò)從事了20多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的劉繼定深知，在行業(yè)越來(lái)越依靠網(wǎng)絡(luò)工具的今天，脫離平臺(tái)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以，下一步他還會(huì)選擇加盟大的經(jīng)紀(jì)品牌。

“目前我們這種小門(mén)店可選擇的加盟品牌也不多，如果不選我的前品牌，剩下可供選擇的加盟商品牌力度或多或少都欠缺一些，我愛(ài)我家的品牌力還是可以的。”顯然，劉繼定對(duì)我愛(ài)我家“變革品牌的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為競(jìng)合關(guān)系”全新加盟戰(zhàn)略表示了歡迎態(tài)度。

上述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)從最初的“信息時(shí)代”和中期的“渠道時(shí)代”，進(jìn)入了“服務(wù)時(shí)代”，即強(qiáng)調(diào)提供服務(wù)的能力，用市場(chǎng)配置資源、用服務(wù)說(shuō)話(huà)。

值得一提的是，我愛(ài)我家將全新的加盟基調(diào)描述為“彈性”。我愛(ài)我家加盟事業(yè)部總經(jīng)理高志剛向記者闡釋了彈性的內(nèi)涵，“我們?cè)谝恍┏鞘袝?huì)選擇一些優(yōu)秀的合作伙伴一起去合作，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)是有差異性的，只有把這個(gè)平臺(tái)做得更開(kāi)放，更多元，大家能夠共同打造這個(gè)平臺(tái)，這樣企業(yè)的生命力、發(fā)展空間才會(huì)越來(lái)越大，所以這可能是吸引店?yáng)|的一個(gè)很核心的點(diǎn)。”

未來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大加盟門(mén)店的機(jī)遇或許隱藏于三四線(xiàn)城市。安居客招股書(shū)表明，三線(xiàn)及以下城市的新房銷(xiāo)售交易總量自2016年至2020年呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，并預(yù)計(jì)自2020年至2025年將進(jìn)一步增長(zhǎng)。2020年，69.7%的新房銷(xiāo)售發(fā)生在三線(xiàn)及以下城市。

“現(xiàn)在我已經(jīng)在很多核心一二線(xiàn)城市布局下來(lái)了，接下來(lái)肯定會(huì)在三四線(xiàn)城市的布局上加大。”高志剛說(shuō)表示，

公開(kāi)資料顯示，2020年通過(guò)經(jīng)紀(jì)服務(wù)出售的新房的交易總量達(dá)到4.9萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年以復(fù)合年增長(zhǎng)率19.6%進(jìn)一步增長(zhǎng)至11.9萬(wàn)億元。

不過(guò)值得注意的是，目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在的壟斷現(xiàn)象已經(jīng)引起了行業(yè)關(guān)注。

全國(guó)政協(xié)委員、房天下控股董事長(zhǎng)莫天全在今年全國(guó)兩會(huì)提案中就提到，如果計(jì)算單個(gè)城市前4家經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)占有率之和，19個(gè)城市中有7個(gè)城市的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，其中太原超過(guò)80%、北京超過(guò)78%、成都超過(guò)71%、深圳超過(guò)62%。莫天全建議組建國(guó)家住房市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，預(yù)防部分城市逐漸形成的開(kāi)發(fā)及中介機(jī)構(gòu)高市場(chǎng)占有率的壟斷格局，加強(qiáng)對(duì)寡頭企業(yè)的監(jiān)管，保障行業(yè)回歸到健康有序的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

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