“雙11”的臨近使房地產(chǎn)銷售市場的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢愈發(fā)明顯。“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的思維和模式正在逐漸滲透并改變房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式。

記者觀察到，京東、天貓、蘇寧等電商巨頭都紛紛賣起了房。天貓宣稱：“‘雙11’來天貓好房，全國一半在售樓盤打折，單套最高能省100萬元，買到就是賺到。”蘇寧易購也稱：“100多家房產(chǎn)品牌參與蘇寧易購‘雙11’百億補(bǔ)貼，甚至有超500套特價(jià)房補(bǔ)貼5至7折。”

據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國范圍共有100多家房企帶著3000個(gè)樓盤、共計(jì)80萬套房源集體參加天貓“雙11”，特價(jià)房范圍覆蓋近300個(gè)城市。

房地產(chǎn)業(yè)如何在傳統(tǒng)模式中轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將如何影響房地產(chǎn)業(yè)，三四線城市的房地產(chǎn)市場還存在哪些機(jī)遇，市場上有哪些潛力獨(dú)角獸企業(yè)正在出現(xiàn)，它們將解決哪些固有的市場問題？10月28日舉行的“新經(jīng)濟(jì)、新地產(chǎn)、新趨勢——探討大變局下的房地產(chǎn)業(yè)”高峰論壇中，數(shù)十位行業(yè)專家就這些問題進(jìn)行了探討和思辨。

北京外國語大學(xué)國際商學(xué)院院長牛華勇看到了兩個(gè)“平穩(wěn)”，一是城市增長速度趨穩(wěn)，二是房價(jià)趨穩(wěn)。“目前，大部分二三線城市增長速度是趨于穩(wěn)定的，這與近年來樓市調(diào)控、貨幣發(fā)行、土地價(jià)格變化等有一定關(guān)系。其次，價(jià)格是趨穩(wěn)的，從宏觀到微觀都不會(huì)有大的漲價(jià)壓力。”

國家統(tǒng)計(jì)局公布的三季度房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)顯示，前三季度，全國商品房銷售面積及銷售額增速持續(xù)回升，房地產(chǎn)行業(yè)仍然是增長較快的行業(yè)。1月至9月，商品房銷售額115647億元，增長3.7%，增速上升2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售額增長6.2%，辦公樓銷售額下降15.7%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額下降17.1%。

“穩(wěn)定中國經(jīng)濟(jì)有十大指標(biāo)，其中城市化率、固定資產(chǎn)投資增長率、房地產(chǎn)新增投資增長率三大指標(biāo)跟房地產(chǎn)有關(guān)，盡管強(qiáng)調(diào)‘房住不炒’，但中短期內(nèi)它還是經(jīng)濟(jì)增長的穩(wěn)定器。”北京大學(xué)金融學(xué)教授馮科表示。

房地產(chǎn)市場趨于穩(wěn)定的情況下，供需錯(cuò)配亟待改善，新的機(jī)遇開始涌現(xiàn)。北京房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長黎乃超說：“現(xiàn)在缺少平臺(tái)，尤其是一手房交易平臺(tái)。除了住宅新房，現(xiàn)在還沒有寫字樓的交易平臺(tái)，如果把這類平臺(tái)做大了，前景也非常廣闊。目前情況下，開發(fā)商很需要渠道和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為支撐，增加獲客可能性。”

“在踐行‘房住不炒’的過程中，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)這種模式踐行了新理念。”中國僑聯(lián)專家委員會(huì)委員、西安交通大學(xué)教授王可認(rèn)為，“房地產(chǎn)業(yè)造就了全新產(chǎn)業(yè)鏈和更多的就業(yè)崗位，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)模式為經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙循環(huán)添磚加瓦。”

除了開發(fā)商去化難度加大帶來的一手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)增長機(jī)遇，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)與創(chuàng)新加持帶來的地產(chǎn)營銷模式革新，不同城市在市場分化中形成的渠道競爭也帶來新機(jī)會(huì)。

抓住新經(jīng)濟(jì)下“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”風(fēng)口，以及營銷和數(shù)據(jù)的核心優(yōu)勢，房拼客應(yīng)運(yùn)而生。房拼客創(chuàng)始人、CEO王洪超認(rèn)為，“房拼客的主要定位是三四線市場，第一是從市場需求角度，開發(fā)企業(yè)去化難度比較大，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、渠道、數(shù)據(jù)公司去解決這個(gè)痛點(diǎn)。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能夠?yàn)榭蛻籼峁┬路恐逼垂δ?，助力客戶和開發(fā)企業(yè)搞優(yōu)惠；第三是為經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，三四線市場經(jīng)紀(jì)人手中掌握大量數(shù)據(jù)，但是不能匹配到每個(gè)項(xiàng)目或者每個(gè)開發(fā)企業(yè)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，而我們能夠幫助經(jīng)紀(jì)人從專業(yè)角度和服務(wù)角度進(jìn)行全方位的提升”。

疫情也推動(dòng)了房地產(chǎn)市場的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程。今年疫情期間，房企自研小程序和App為在線看房、在線購房提供了新渠道。今年2月份，恒大通過“恒房通”推出線上售房活動(dòng)，開啟了線上看房、線上選房、線上購房簽約的一條龍服務(wù)。官方數(shù)據(jù)顯示，在三天時(shí)間內(nèi)，恒房通新增用戶300多萬人，累計(jì)用戶數(shù)超過1000萬人。今年4月，網(wǎng)紅主播薇婭在淘寶直播中售賣復(fù)地壹中心的酒店式公寓，有1950萬人觀看，一共售出853張權(quán)益券。

分析人士認(rèn)為，伴隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上化對房產(chǎn)領(lǐng)域的賦能將越來越深入。對于互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)而言，擁有近20萬億元市場規(guī)模的房地產(chǎn)行業(yè)，始終沒有被很好地滲透和深入影響，而誰能搶占這個(gè)市場，誰就能在未來的競爭中占得先機(jī)。

（原題為《“雙11”網(wǎng)上賣房催著房子上網(wǎng)》）