今年，疫情打亂了很多購(gòu)房人原本的購(gòu)房置業(yè)計(jì)劃。如今正是樓市銷售“金九銀十”的旺季，記者走訪北京新盤(pán)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)慶開(kāi)出不少新樓盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)之下，銷售價(jià)每平方米不到3萬(wàn)的“2字頭”房源又出現(xiàn)了，而且在售新盤(pán)有半數(shù)在打折。

北京樓市：“2字頭”房源重現(xiàn)，半數(shù)新盤(pán)打折

國(guó)慶節(jié)前最后兩天，北京共13個(gè)樓盤(pán)拿到預(yù)售許可證，將全部在假期開(kāi)盤(pán)。加上已開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，目前北京市場(chǎng)上，在售新房項(xiàng)目超過(guò)50個(gè)。記者發(fā)現(xiàn)：至少25個(gè)項(xiàng)目都在國(guó)慶期間推出了打折房源，折扣普遍在八五折左右，最低可到七八折。9月下旬，房山區(qū)某個(gè)精裝修新房項(xiàng)目以28000元均價(jià)入市，同一地段兩年前入市的新房項(xiàng)目均價(jià)為32000元左右，一套90平方米的小戶型，兩年間降價(jià)了36萬(wàn)元。記者先后走訪新房集中分布的大興區(qū)、通州區(qū)多個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)來(lái)看房的購(gòu)房人不少。貝殼研究院高級(jí)分析師潘浩：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，降價(jià)大多數(shù)情況下還是一種營(yíng)銷手段，房企會(huì)根據(jù)自己樓盤(pán)或者房源的情況，推出大力度的促銷房源，階段性地會(huì)造成個(gè)別的樓盤(pán)或者房源的價(jià)格下調(diào)，但是也不會(huì)是整體性的。

記者發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目里有的面向剛需群體，也有滿足改善性購(gòu)房需求的商品房，還包括部分遠(yuǎn)離市區(qū)的養(yǎng)老、度假地產(chǎn)項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示：今年1-8月份，北京新房市場(chǎng)成交面積同比下降18%，截止到8月底，北京商品住宅庫(kù)存為1096萬(wàn)平方米，銷售去化周期大約為22個(gè)月，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種情況下，大部分開(kāi)發(fā)商選擇在戶型設(shè)計(jì)和裝修標(biāo)準(zhǔn)上下功夫。很多90平方米以下的小戶型，都做到了南向面寬9米以上，客廳和兩間臥室朝南，部分戶型還設(shè)計(jì)了雙明衛(wèi)和入戶玄關(guān)。這樣的戶型過(guò)去在90平米以下的房源中很少見(jiàn)，但如今已成為新開(kāi)樓盤(pán)的“標(biāo)配”戶型。相當(dāng)一部分90平米以下的小戶型，在客廳設(shè)計(jì)了轉(zhuǎn)角飄窗，采光面超過(guò)7米，這種新穎的設(shè)計(jì)也出現(xiàn)在很多新項(xiàng)目中。

疫情改變購(gòu)房模式，資本布局線上服務(wù)

今年初，受疫情影響，全國(guó)多地售樓處暫時(shí)關(guān)閉，住宅小區(qū)二手房帶看也一度暫停，全國(guó)多個(gè)城市的線下房展會(huì)也因疫情暫停舉辦。在這樣的背景下，購(gòu)房人消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，資本紛紛布局線上購(gòu)房服務(wù)。梁慧是北京的一位購(gòu)房人，她告訴記者，像她和周?chē)呐笥眩?shí)地看房前都會(huì)先在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上檢索相關(guān)信息，找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人咨詢，再通過(guò)VR、直播等方式了解房屋的戶型和裝修，確定初步意向后，再前往售樓處實(shí)地了解。

今年，包括北京在內(nèi)，很多城市都發(fā)布了政策意見(jiàn)，引導(dǎo)房企、中介機(jī)構(gòu)、住房租賃企業(yè)使用VR、直播等技術(shù)手段進(jìn)行營(yíng)銷。很多房企及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在積極運(yùn)用這些技術(shù)手段，適應(yīng)購(gòu)房人購(gòu)房習(xí)慣的變化。北京中海地產(chǎn)東南片區(qū)銷售負(fù)責(zé)人 黃崢：每日定點(diǎn)定時(shí)的直播、線上進(jìn)行VR視頻講解等營(yíng)銷動(dòng)作全都在做了，所以我覺(jué)得以后線上跟線下結(jié)合絕對(duì)是趨勢(shì)。

購(gòu)房人消費(fèi)習(xí)慣的變化，資本爭(zhēng)相布局這一領(lǐng)域。8月中旬，在線房地產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)貝殼找房在紐交所上市，市值一度突破5000億元人民幣，超過(guò)萬(wàn)科、恒大等老牌房企；9月中旬，阿里宣布成立“天貓好房”平臺(tái)，高調(diào)宣布未來(lái)三年所有收入用來(lái)補(bǔ)貼購(gòu)房者；京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也早已布局在線房產(chǎn)交易。

2019年，中國(guó)的商品房銷售額達(dá)15.97萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.5%，盡管房產(chǎn)交易頻率低，但單筆成交金額大，隨著越來(lái)越多資本和巨頭的布局，房地產(chǎn)行業(yè)的效率和數(shù)字化滲透率將逐步提升。居理新房CEO王鵬：一個(gè)客戶買(mǎi)房一般要看2-3個(gè)月，看超過(guò)10個(gè)樓盤(pán)，但是互聯(lián)網(wǎng)的工具，用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)的積累幫開(kāi)發(fā)商提高效率，客戶平均看2.5個(gè)樓盤(pán)，大概平均周期在15天左右就可以成交。 天貓好房運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張聰：至于說(shuō)數(shù)字化滲透率，在營(yíng)銷角度上可能有一些數(shù)字化的痕跡，但是在真正的交易端口上，更多的還是依托于線下的整體流程，線上的滲透率微乎其微，我們認(rèn)為在三年之內(nèi)，數(shù)字化滲透率應(yīng)該會(huì)快速增長(zhǎng)，能夠達(dá)到50%。