突如其來的新冠疫情,按下了很多行業(yè)發(fā)展的暫停鍵,但是,以史為鏡,會發(fā)現(xiàn)在任何大的危機中,往往孕育著新的機會。疫情后的環(huán)境對于各個企業(yè)來說,是一次挑戰(zhàn),也是一次機遇,優(yōu)秀的企業(yè)從來都是把握時機,變被動為主動。在此次疫情中,建材新零售將抓住千載難逢的機遇,線上獲取流量、多圈層信息觸達、線下體驗交付。從上半年建材行業(yè)在新零售的表現(xiàn)來看,新零售正在快速增長,處于爆發(fā)的“前夜”。通過對市場、用戶、產(chǎn)品、消費場景等綜合分析,下半年建材行業(yè)在新零售的表現(xiàn)或許更引人注目,這也給建材行業(yè)在下半年的表現(xiàn)帶來更大想象空間。

6月18日居然之家發(fā)布數(shù)據(jù)稱,截至6月18日17:00,居然之家“6·18理想生活狂歡季”線上共計128個同城站參與,共鎖定超500萬+家裝用戶,簽約30萬筆天貓線上訂單,天貓官方旗艦店成交額同比增長122%。另一家居零售巨頭紅星美凱龍618數(shù)據(jù)也十分搶眼,據(jù)披露,618累計總訂單數(shù)環(huán)比去年雙11增長181%。業(yè)內(nèi)人士把居然之家和紅星美凱龍618的表現(xiàn)稱為家居消費復蘇之戰(zhàn),這場戰(zhàn)爭的獲勝基礎(chǔ)是得到阿里巴巴來自流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)與內(nèi)容等方面的全方位賦能。

從去年5月引入阿里戰(zhàn)投以來,到雙11紅星美凱龍銷量超219億,再到線下賣場加速數(shù)字化、合力開發(fā)行業(yè)數(shù)據(jù)中臺,此次618周年寵粉節(jié)以紅星美凱龍獨家冠名天貓首屆618超級晚為契機,一舉將紅星美凱龍與阿里生態(tài)的融合,推入全新的發(fā)展階段。早在5年前就開始布局數(shù)字營銷的紅星美凱龍,此次周年寵粉節(jié)更是憑借“直播營銷+社群營銷+全民營銷+內(nèi)容營銷”四輪驅(qū)動,利用強大的私域場景矩陣,實現(xiàn)全鏈路、全場景、全周期的用戶深度運營,大促期間蓄客引流同比大增219%,轉(zhuǎn)化人數(shù)同比增長101%。

此次周年寵粉節(jié)與天貓618理想生活季的深度融合,是紅星美凱龍全面擁抱阿里生態(tài)、加速重構(gòu)家居新零售的創(chuàng)新探索,更是紅星美凱龍發(fā)力提振疫后經(jīng)濟,聯(lián)手千大家居品牌共同助力國人家居消費復蘇的年中購物盛宴,也將順勢開啟紅星美凱龍引領(lǐng)下的家居行業(yè)2020年下半年營銷新賽道。

在龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下,下半年的家居建材行業(yè)賽道已經(jīng)打開。同樣屬于阿里大家居其中一環(huán)的三維家,在2020年上半年增長也十分迅速,據(jù)透露的信息顯示,在今年上半年使用三維家模型出圖的比例增加45%,與此對應(yīng)的是,三維家戰(zhàn)略投資的e2e建材新零售平臺也快速增長。在剛剛過去的六月,一天同時兩家線下服務(wù)中心開業(yè),在7月1日,湖南又新增一家線下服務(wù)中心。e2e線下服務(wù)中心店面面積都在千平米以上,盈利狀況也極為良好,這都得益于新零售重構(gòu)的“人貨場”新場景。

暗潮涌動的家居建材行業(yè),新零售正以肉眼可見的速度擴張。