屏幕里，汪涵和大張偉妙語(yǔ)連珠，插科打諢，這不是衛(wèi)視節(jié)目的錄制現(xiàn)場(chǎng)，而是碧桂園線上直播賣房的抖音首秀。

在預(yù)熱已久后，這場(chǎng)由碧桂園主導(dǎo)的5.5直播購(gòu)房節(jié)不等“大王”組合暖場(chǎng)，開(kāi)播一分鐘音浪便直沖20萬(wàn)。

隨后直播間連線各地分會(huì)場(chǎng)，七大區(qū)域總裁、營(yíng)銷總紛紛上陣放大招：除5.5元抵5.5萬(wàn)購(gòu)房券外，部分房源直降5折。

最終，這場(chǎng)2小時(shí)的直播吸引近800萬(wàn)人觀看，收獲音浪478萬(wàn)。在奮戰(zhàn)五天后，抓住“五一”小長(zhǎng)假最后的尾巴，碧桂園實(shí)現(xiàn)了一波流量的收割。

“五一”搶收

這不是碧桂園的專屬動(dòng)作，近乎所有房企都對(duì)“五一”小長(zhǎng)假寄予厚望，各家拿出多項(xiàng)優(yōu)惠，開(kāi)啟新一輪“搶收”。

在經(jīng)歷了1、2月份的措手不及、3月份的逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，4月份的房地產(chǎn)市場(chǎng)已然呈現(xiàn)持續(xù)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，樓市供應(yīng)穩(wěn)步放量、成交量也隨之顯著回升。

克而瑞地產(chǎn)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，4月，28個(gè)重點(diǎn)城市新增供應(yīng)面積2308萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)62%，同比下降7%，降幅較上月顯著收窄；成交方面，28個(gè)重點(diǎn)城市整體成交面積2383萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)43%，同比微跌5%，顯著超過(guò)2020年月均水平，其中深圳更是出現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)8%、同比上漲25%的情況。

克而瑞預(yù)計(jì)，5月份，隨著年中沖刺季來(lái)臨，疫情負(fù)面效應(yīng)也在遞減，整體樓市的供應(yīng)仍有望穩(wěn)步增加，逐步恢復(fù)到去年同期水平。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波向記者分析，房企整體對(duì)5月的市場(chǎng)給予充分重視，不少企業(yè)紛紛加快了在節(jié)前市場(chǎng)供應(yīng)的節(jié)奏。4月25日到4月30日，58安居客重點(diǎn)監(jiān)測(cè)67城新房開(kāi)盤數(shù)據(jù)，共計(jì)175個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤，開(kāi)盤套數(shù)31730套，環(huán)比上漲38.35%。上海、南京、成都、西安、長(zhǎng)沙等城市的開(kāi)盤明顯增多。

《國(guó)際金融報(bào)》4月實(shí)地走訪上海多個(gè)案場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)項(xiàng)目的營(yíng)銷人員對(duì)“五一”抱有期待。他們認(rèn)為，受疫情影響的需求開(kāi)始釋放，購(gòu)房者對(duì)于居住環(huán)境、居住品質(zhì)依然有向往有訴求，相較于去年上海地區(qū)“五一”期間無(wú)新盤認(rèn)籌，今年市場(chǎng)格外熱鬧，6盤扎堆。

作為疫情穩(wěn)定后的首個(gè)小長(zhǎng)假，“五一”期間，各家房企卯足了勁，競(jìng)相亮出十八般武藝以吸引購(gòu)房者。從傳統(tǒng)的樓盤成交折扣，成交禮品到線上直播發(fā)放優(yōu)惠券，各大房企抓住良機(jī)，大展拳腳。

相較過(guò)往，今年的“五一”小長(zhǎng)假對(duì)于房企而言承載了更多含義。

“一季度受疫情影響，各家的銷售情況都不太理想，‘五一’相當(dāng)于是二季度的重啟，大家都希望來(lái)個(gè)開(kāi)門紅，一來(lái)提振士氣，二來(lái)填平一季度的銷售缺口，為全年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)沖刺。”有房企區(qū)域負(fù)責(zé)人坦言。

作為上海本地房企的綠地集團(tuán)，趁著上海市推出“五五購(gòu)物節(jié)”的節(jié)點(diǎn)，效法發(fā)放消費(fèi)券的模式，向綠地旗下服務(wù)平臺(tái)的會(huì)員派發(fā)消費(fèi)券，其中便包括15000元的購(gòu)房券。

這場(chǎng)“優(yōu)惠大戰(zhàn)”中，融創(chuàng)在濟(jì)南的多個(gè)項(xiàng)目不僅推出減價(jià)、抽獎(jiǎng)、砸金蛋、折上折等優(yōu)惠，還把海底撈火鍋底料大禮包作為成交禮品。

預(yù)熱已久

實(shí)際上，這場(chǎng)“五一”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)角早在3、4月已吹響。

從3月下旬起，雅居樂(lè)就開(kāi)始為“五一”重頭戲——首屆樂(lè)活旅居節(jié)預(yù)熱。雅居樂(lè)旗下位于海南、北海、騰沖、西雙版納、廈門、威海的六大文旅項(xiàng)目，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，推出各?xiàng)活動(dòng)，并搭配上多項(xiàng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠舉措，試圖吸引來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者。

金地集團(tuán)佛山公司則在順德自在城項(xiàng)目上，歷時(shí)半個(gè)月進(jìn)行策劃、布景，打造“櫻花節(jié)”。同時(shí)，金地佛山公司還推出了“五月春雷”置業(yè)計(jì)劃，包含家電大禮包、分期首付一成起、金房寶轉(zhuǎn)介享2 萬(wàn)/套等多項(xiàng)促銷活動(dòng)。

金地佛山公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，籌備期間也曾擔(dān)心疫情會(huì)使活動(dòng)舉辦的難度增加，但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，“五一”小長(zhǎng)假的活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)日均到訪客戶超60組；5天時(shí)間里，金地集團(tuán)佛山公司的4個(gè)項(xiàng)目銷售金額破億。

某頭部房企一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人4月底開(kāi)始便扎根在案場(chǎng)上，他切身感受到“五一”期間項(xiàng)目接待量在增加，最后一天的成交量攀升至上一個(gè)周末的2倍。

不止?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，為了營(yíng)造銷售氛圍，搶占“五一”市場(chǎng)，有房企甚至全員出動(dòng)。

某五強(qiáng)房企里的城市公司要求各項(xiàng)目/部門非營(yíng)銷全體員工，每人至少有2天要到銷售案場(chǎng)暖場(chǎng)、檢查銷售說(shuō)辭，每次至少保證在案場(chǎng)的時(shí)間大于2小時(shí)。值得注意的是，該城市公司地處目前國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重的哈爾濱。

京滬成交大增

房企的爭(zhēng)相發(fā)力下，這次“五一”小長(zhǎng)假成色如何？

打造了“屋藝節(jié)”，推出“5億津貼計(jì)劃”，給出購(gòu)房券、拼團(tuán)優(yōu)惠、首付等多種讓利措施的保利地產(chǎn)，對(duì)外公布數(shù)據(jù)稱，“五一”期間五天時(shí)間，共計(jì)售出1.3萬(wàn)多套房源，累計(jì)實(shí)現(xiàn)200多億元成交金額。

上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，小長(zhǎng)假期間5天，上海新建商品住宅成交15.7萬(wàn)平方米，比去年假期增加207.8%。

具體到區(qū)域表現(xiàn)來(lái)看，以改善為代表的浦東排名全市第一，成交量甚至逼近3萬(wàn)平方米。徐匯區(qū)也是高端項(xiàng)目比較多的區(qū)域，假期內(nèi)一共成交1.8萬(wàn)平方米，排名全市第三。新靜安成交1.6萬(wàn)平方米，排名全市第五。松江、原南匯這些剛改以及首次置業(yè)關(guān)注度較高的區(qū)域，假期也有穩(wěn)定表現(xiàn)，比如松江成交2萬(wàn)平方米，原南匯成交1.6萬(wàn)平方米。寶山、青浦這些傳統(tǒng)交易大區(qū)也超過(guò)1萬(wàn)平方米。

對(duì)于這一表現(xiàn)，上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦認(rèn)為，4月最后一周多個(gè)項(xiàng)目集中開(kāi)盤為假日樓市準(zhǔn)備充分的貨源。今年假期休息5天，比以往3天要長(zhǎng)，有助于大家在假期進(jìn)行看房、購(gòu)房。另一方面，基于疫情因素，長(zhǎng)途旅游的人也少了，大多在本地或者周邊短途游，能留出一定時(shí)間關(guān)心樓市。再加上假期天氣不錯(cuò)，為看房創(chuàng)造條件。售樓處里恢復(fù)往日熱鬧場(chǎng)景，進(jìn)一步提升市場(chǎng)向好的信心。盧文曦預(yù)判，在此背景下，“紅五月”成交有望看高一線。

除上海之外，多個(gè)一二線城市“五一”期間表現(xiàn)亮眼。

易居數(shù)據(jù)顯示，“五一”假期前4天，部分城市新建商品住宅成交套數(shù)表現(xiàn)較好，其中北京成交套數(shù)同比實(shí)現(xiàn)了505%的增長(zhǎng)，成交套數(shù)約666套。北京的升溫早有預(yù)見(jiàn)，58安居客方面提供的數(shù)據(jù)顯示，4月份全國(guó)找房熱度已環(huán)比上漲10.9%。其中北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%；而在5月1日到3日期間，北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升幅度超過(guò)8%。

此外，杭州、南京、溫州、揚(yáng)州、蘇州、青島的成交套數(shù)分別實(shí)現(xiàn)277%、139%、185%、197%、51%、39%的同比增長(zhǎng)，廣州、東莞同比增幅分別為1%、7%；而長(zhǎng)春、佛山等城市則出現(xiàn)了同比約五成的下滑。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，“五一”各地房企積極促銷，客觀上帶動(dòng)了銷售數(shù)據(jù)的反彈；其中，長(zhǎng)三角和珠三角部分城市表現(xiàn)較好，這也和區(qū)域潛在購(gòu)房需求旺盛等有關(guān)，尤其是近期此類區(qū)域出現(xiàn)了價(jià)格上漲等現(xiàn)象，客觀上使得部分購(gòu)房者交易節(jié)奏相對(duì)會(huì)加快。