加長版“五一”假期已落下帷幕，隨著疫情防控不斷向好，“五一”假期，臨沂樓市也明顯回暖，到訪率和成交量均有明顯提升，“看房+游玩”，成為買房者購房置業(yè)的新方式。

 一售樓處置業(yè)顧問在向購房者講解樓盤情況。

到訪量成交量雙雙提升：售樓處“暖”起來

“1日至5日期間，我們項目的到訪量比節(jié)前提升明顯。”說起“五一”小長假期間的變化，沂河璟城營銷策劃武琪超介紹，項目從3月份復(fù)工后，推出了線上營銷中心，顧客不出家門就能看房選房，效果不錯。

武琪超說，復(fù)工后，項目月去化在80—100套，3月份成交量突破了130套。因為現(xiàn)在項目屬于加推階段，考慮到疫情防控需要，“五一”放棄了以往的活動模式，改為小規(guī)模活動，每天推出不同的活動，吸引購房者關(guān)注，到訪量和成交量雙雙提升。

榴香府策劃經(jīng)理劉洋也表示，“五一”小長假期間，樓盤市場銷售整體回暖，可以說是量價齊升，成交渠道仍以線下為主，分銷、渠道效果明顯。

“五一”小長假期間，臨沂魯商知春湖項目到訪量和成交量也均明顯提升。“到訪客戶成交率在30%左右，這讓我們十分欣喜，整個小長假期間一直處在加班狀態(tài)。”臨沂魯商知春湖策劃經(jīng)理劉沂東說。

到訪量和成交量不斷攀升和開發(fā)商推出的活動也有很大的關(guān)系。長假期間，開發(fā)商鉚足了勁將折扣降至最低。魯商知春湖推出了第一屆健康購房節(jié)，8折起搶購；沂河璟城推出了總房價96折的優(yōu)惠，成交還能砸金蛋……

銷售節(jié)奏“小步快跑”：看房+游玩打開買房新方式

沂河路與濱河大道交會處樓盤云集。榴香府、春暖花開、房源新海、白鷺金岸、青啤龍悅灣、釣魚一號院……“五一”小長假期間，這里也成了市民看房游玩的首選。

“帶著孩子出來看房，同時還能讓孩子玩?zhèn)€夠，售樓處吃的喝的玩的一應(yīng)俱全。”前來看房的王先生說，他近期有換房的打算，正好趁著假期出來看看，在售樓處，披薩、蛋撻等零食樣樣俱全，孩子們愛玩的滑梯、充氣城堡也可以免費游玩，售樓處各式各樣的配套活動讓到訪者大飽口福，也讓孩子們樂翻天。

說起“五一”期間的一些變化，榴香府策劃經(jīng)理劉洋用了“小步快跑的模式”來形容目前樓市的銷售。

劉洋說，“五一”期間，他們每天接待到訪顧客量有所提升。但是在一些活動上，還是盡量控制來訪量，避免聚集。五天小長假，售樓處也舉辦了多場暖場活動，披薩、壽司、抱枕、充氣城堡等好禮輪番上陣，讓顧客在看房的同時也可以游玩放松。可以說，“看房+游玩”打開買房新方式。縱觀臨沂樓市，銷售節(jié)奏是小步快跑的模式，沒有集中大開盤的項目，基本是一月一加推。

魯商知春湖潮玩嘉年華震撼來襲，讓不少市民在看房中體驗到了不同的樂趣?？耧j卡丁車、勁爆網(wǎng)紅橋、觀光自行車、炫酷真人CS讓人流連忘返。

房地產(chǎn)從業(yè)者和專家看好未來：還會有平穩(wěn)增長

“從復(fù)工到‘五一’小長假，臨沂樓市在不斷回暖。”臨沂魯商知春湖策劃經(jīng)理劉沂東說，目前來看，臨沂樓市仍以剛需為主，受疫情影響，市民的置業(yè)欲望有所下降，隨著疫情防控形勢向好，未來一段時間，或者下半年，市民購買需求或集中釋放，銷售有望迎來新機遇。

沂河璟城營銷策劃武琪超認為，疫情到來對樓市來說，可謂有利有弊。弊端是疫情壓抑了購買力，隨著部分市民收入的減少，購買力出現(xiàn)了一定程度減弱。但對于沒房子的人來說，也變相刺激了需求，認識到買房的重要性。從臨沂樓市整體看，沂河璟城定位于價格洼地，適合初次置業(yè)或改善性的剛需購房者置業(yè)。

臨沂大學(xué)商學(xué)院朱建成教授認為，疫情對于樓市在短期內(nèi)、局部地區(qū)來說會帶來一些影響。從一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，房地產(chǎn)的投資和交易量都有所下降，但是總體來看，房地產(chǎn)在未來一段時間還會平穩(wěn)增長。不論全國，還是臨沂，城鎮(zhèn)化的目標還沒有完成。對于城市化來說，意味著城市化面積和規(guī)模還要不斷擴大，城市人口還會繼續(xù)增加。城市人口的增加取決于一個城市、一個區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，取決于吸納就業(yè)人數(shù)，取決于城市人口的容納量和吸載量。從臨沂來看，短時間內(nèi)城市化還會出現(xiàn)持續(xù)不斷的發(fā)展。未來一段時間，城市化的發(fā)展伴隨著城市人口的增加，會帶來房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增長。