隨著疫情防控等級下調(diào)、京津冀健康碼互認(rèn)，暫停了一個季度的新房購房需求開始進(jìn)入集中釋放期。北京商報記者于“五一”小長假期間走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了抓住上半年僅剩的兩個月，開發(fā)商的促銷政策已經(jīng)開始，部分熱點(diǎn)項(xiàng)目售樓處的接待量恢復(fù)至疫前水平，甚至重現(xiàn)“一帶多”的局面。
核心板塊樓盤日接待上百人
從北京商報記者本輪走訪來看，在一些熱門區(qū)域及板塊的剛需樓盤，案場客戶到訪量增長明顯，其中，除了早有購房計劃但因疫情延遲置業(yè)的純剛需，也不乏解禁后“湊熱鬧”開始了解市場的觀望者。
“從‘五一’小長假第一天開始，看房客戶呈幾何級數(shù)增長，每天一頓飯只能草草了事，根本沒有休息的時間。”在石景山某項(xiàng)目售樓處，銷售人員張濤（化名）透露，小長假期間，每天看房客戶超過200人，基本上一天保底能簽下20多套。
北京商報記者在上述售樓處了解到，剛需客仍是此次“五一”小長假置業(yè)的主力，78、88平方米的小戶型房源格外受青睞。據(jù)張濤介紹，小戶型房源這幾天“出貨”最快，已經(jīng)被選購得差不多了，僅剩低樓層和頂層還有房源。“很多客戶大致了解項(xiàng)目信息后，當(dāng)場就交了定金。”
由于到訪客戶眾多，銷售人員“一帶多”參觀樣板間及講解項(xiàng)目房源信息的情況較為普遍。不過，在一名銷售人員帶看三四組客戶的過程中，只有顯露出明顯買房意向的才會被重點(diǎn)“關(guān)照”，而那些存在顧慮表態(tài)要延后買房的客戶，就屬于“旁聽者”。
“今天能定房嗎？首付一周內(nèi)能交齊嗎？如果還有其他問題可以回去跟家人商量一下。”對于銷售人員的“靈魂考問”，看房客們也絲毫不在意，自發(fā)組織起了小團(tuán)隊，互相開始介紹看房經(jīng)驗(yàn)、分享看房心得。
剛需購房者的看房熱情，也“蔓延”到了石景山區(qū)尚未開盤的項(xiàng)目。以長安云尚項(xiàng)目為例，北京商報記者在看房當(dāng)天粗略數(shù)了數(shù)，僅一樓簽約區(qū)、沙盤處的看房客戶就有40多位，且陸續(xù)有看房客戶進(jìn)入，二樓樣板間更是要分批次入內(nèi)參觀。
“雖然還處于排卡階段，但早上這邊的洽談區(qū)就都坐滿了。” 長安云尚項(xiàng)目銷售人員表示，下午還好一點(diǎn)，上午幾乎“忙得不可開交”。
除了銷售火熱的石景山區(qū)域，位于南六環(huán)外的大興龐各莊板塊樓盤也于“五一”小長假期間迎來了一波“看房小高潮”。
趕在5月1日開放售樓處的和悅春風(fēng)項(xiàng)目，案場銷售人員已經(jīng)連續(xù)幾日“加班加點(diǎn)”帶看客戶?，F(xiàn)場銷售人員介紹稱，5月1日-4日，每天都有近百組客戶到訪，每名銷售人員平均日接待客戶多則10組。據(jù)透露，剛剛拿到預(yù)售證不久的和悅春風(fēng)項(xiàng)目，在“五一”小長假前3日，已經(jīng)積累排卡客戶300多組。
開發(fā)商促銷花樣繁多
與售樓處高漲的人氣相匹配，開發(fā)商于“五一”小長假推出的一系列花樣繁多的促銷優(yōu)惠活動，相比往年更為吸睛。
在北京，天恒集團(tuán)早在“五一”假期前便啟動了“五一搶房節(jié)”，喊出了“天恒7盤鉅惠，低至9折”的口號；華北旭輝在京的4個項(xiàng)目，面向看房人給出了“帶訪享好禮”“置業(yè)五重禮”以及成交送家電的優(yōu)惠；金地北京8盤聯(lián)動，推出了“健康好房優(yōu)選季”活動……
除了對購房者現(xiàn)場到訪咨詢的“禮品激勵”，線上購房平臺以及購房優(yōu)惠券的發(fā)放，也在“五一”小長假期間得到了更加充分的運(yùn)用。如，在首開推出的“首開煥新禮”活動中，購房者可通過線上購房平臺——“首開美家”享受一定購房優(yōu)惠并獲得禮品贈送；在碧桂園推出的名為“5愛5家直播購房節(jié)”的大型直播購房活動中，派發(fā)的5.5元抵扣券可抵5500元……房企們還鼓勵客戶通過自家小程序或者App成為全民經(jīng)紀(jì)人推薦親友購房，并給出了金額不等的推薦獎勵。
房企的“五一促銷熱”與購房者的看房熱情，在房產(chǎn)信息發(fā)布類平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn)。根據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，從4月58安居客線上用戶表現(xiàn)來看，全國找房熱度已經(jīng)出現(xiàn)明顯提升，4月全國找房熱度環(huán)比上漲10.9%，一線城市找房熱度環(huán)比上漲9%，其中，北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%，高于一線城市總體10.9%的提升水平。5月1日-3日，北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升超過8%。
花樣繁多的促銷背后，是開發(fā)商對于回籠更多資金的渴望。地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)指出，盡管近期全國新房市場出現(xiàn)成交量逐步回暖跡象，但是開發(fā)商資金短期緊張的局面并沒有因?yàn)槌山涣康幕嘏写蠓雀淖?。償債高峰疊加疫情影響，“五一”小長假期間，開發(fā)商為了緩解企業(yè)資金壓力，適當(dāng)?shù)匾詢r換量、促回款有助于房企渡過難關(guān)。
房企業(yè)績沖刺關(guān)鍵月
下調(diào)防控等級后的北京“五一”樓市，在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤之下，顯露出了明顯的回溫跡象。一邊是房企打折促銷的“誘惑”，一邊是寬松的信貸環(huán)境，此時入場是否為最好的選擇？
在合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅看來，當(dāng)前對于剛需客群而言是個置業(yè)窗口期。“現(xiàn)階段，北京在售及計劃上市的限競房項(xiàng)目總體性價比優(yōu)勢較高。一方面，限競房在拿地時土地成本較低，開發(fā)商在價格上做出了一定的折讓；另一方面，限競房包括戶型的空間規(guī)劃、精裝標(biāo)準(zhǔn)等在內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提升。雖然目前北京限競房仍在推出，但考慮到供應(yīng)量已經(jīng)逐漸減少，對于剛需、剛改客群來說，確實(shí)進(jìn)入了一個適合抄底選房的時機(jī)。”
在克而瑞研究中心副總經(jīng)理?xiàng)羁苽タ磥恚本鞘锌焖倩嘏膭右?，不乏以下三方面因素：其一，北京剛需以及改善性需求依舊堅挺，疫情期間積壓的潛在置業(yè)群體踴躍入市，房地產(chǎn)市場終于迎來難得的銷售窗口期。其二，銀行間市場流動性大幅改善，房貸業(yè)務(wù)授信量穩(wěn)步回升，且放貸節(jié)奏明顯加快。其三，在當(dāng)前的銷售窗口期，房企加緊供貨搶收業(yè)績，部分項(xiàng)目打折降價，且促銷力度較大。
事實(shí)上，作為上半年中最后一個樓市旺季，5月向來是開發(fā)商們推盤的黃金期，加緊推盤、上新房源早已成為房企的常規(guī)動作。不過在今年疫情打亂銷售節(jié)奏的現(xiàn)實(shí)情況下，5月作為房企上半年業(yè)績沖刺關(guān)鍵月的意義，顯然變得更為重大。
北京商報記者了解到，4月以來，已有多個新盤趕在“五一”前后加速亮相。另據(jù)房天下新房北京數(shù)據(jù)，5月1日-31日，預(yù)計北京將有10余個樓盤入市，項(xiàng)目主要集中在石景山、朝陽、大興等區(qū)域。“五一”期間，北京市住建委官網(wǎng)釋放5個預(yù)售證，5個樓盤分別位于大興、昌平、門頭溝、密云、平谷，均為老盤推新。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年二季度，北京共有8個區(qū)域19個項(xiàng)目有開盤動向。
在郭毅看來，加快推盤節(jié)奏并輔以各種形式進(jìn)行樓盤特惠促銷，是房企在為即將到來的“業(yè)績中考”蓄力沖刺，同時推盤前置也可以為下半年的銷售打下一定基礎(chǔ)。
結(jié)合近期房企的“五一”促銷動作，58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波總結(jié)出了三大特點(diǎn)。一是，房企整體對5月的市場給予充分重視，紛紛加快了節(jié)前市場供應(yīng)的節(jié)奏，意圖通過5月加速供貨，以填平一季度銷售缺口。二是，用戶的線上找房熱度明顯提升，市場熱度恢復(fù)的速度已經(jīng)超出房企預(yù)期，部分熱銷項(xiàng)目已經(jīng)明顯收窄了節(jié)日期間的促銷力度。
此外，張波還指出，市場改善型需求、新獲購房資格的群體是近期的購房主力，而從一線城市的成交來看，核心區(qū)域的低總價小三房的成交出現(xiàn)明顯放量，遠(yuǎn)郊區(qū)域的小戶型以及核心區(qū)域的老舊小區(qū)也出現(xiàn)熱銷和交易量不同程度明顯抬頭，這一點(diǎn)在京滬兩地市場表現(xiàn)尤為明顯。
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