5月5日晚上8點(diǎn)，世界500強(qiáng)、龍頭房企碧桂園在抖音上直播賣房子了。這場直播秀有30個會場同步直播，共推出約1.7萬套精品特惠房源；直播2小時(shí)內(nèi)主會場觀看人數(shù)達(dá)670萬，連同29個分會場合計(jì)觀看人數(shù)近800萬；直播收獲總音浪478萬，登錄抖音直播小時(shí)榜第一名，拿下了房企直播的榜一。
汪涵、大張偉，毫無疑問是娛樂主持界的頂流大咖，他們跨界來賣房，究竟會擦出什么火花？隨著直播開啟，懸念一步步揭曉。
明星大咖加持，打折優(yōu)惠應(yīng)接不暇
直播一開場，汪涵、大張偉兄弟自帶綜藝范兒，就把直播觀眾都看樂了！
坐陣主直播間的汪涵還是一如既往地博學(xué)睿智，全場串聯(lián)沉穩(wěn)寫意、掌控自如；大張偉則充分發(fā)揮了“金句王”“段子手”的本色，插科打諢，十分活躍。
此次直播，來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區(qū)域的7位總裁/營銷總們連線直播，攜手網(wǎng)紅達(dá)人向網(wǎng)友們安利了一大波優(yōu)質(zhì)好房，還當(dāng)場任性打折直簽，各種折扣優(yōu)惠看得人眼花繚亂。
直播間的兩位大咖代表粉絲們連麥碧桂園各區(qū)域“總裁團(tuán)”，開啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區(qū)域總裁/營銷總們連番砍價(jià)尋求優(yōu)惠，碧桂園總裁們一一解答，同時(shí)還介紹有關(guān)產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)、人居健康、品質(zhì)生活、城市發(fā)展等各類購房話題。
各分會場“總裁團(tuán)”釋放了空前的優(yōu)惠購房福利。首先是海量派發(fā)5.5元抵5.5萬購房券，引發(fā)搶券狂潮。除此之外，29個分直播會場還提供了各自“專屬”購房福利，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優(yōu)惠；甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優(yōu)惠?；葜莘謺鰟t送出購房物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠大禮包。打算購房的網(wǎng)友紛紛連呼過癮。
“家人在一起才叫家”引起共鳴
除了直接帶貨賣房，兩人在直播中不斷拋出關(guān)于家和生活的話題，諸如“家的變化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其實(shí)房子除了居住功能，更是中國人眼里關(guān)于“家”的一切，而汪涵和大張偉都是愛家護(hù)家的人，這也算是自然切入他們的本心。
汪涵特別顧家，一次他在節(jié)目中提到：“在未來五年里，什么東西對我最重要？一定不是觀眾，也不是節(jié)目。”過了不惑之年，過去一直把主持工作視為神圣的汪涵，更多強(qiáng)調(diào)家人的重要，更要學(xué)會對家人負(fù)責(zé)。如今的汪涵活得淡定從容，知道什么才是生命的本真。
大張偉生活中是一個不折不扣的宅男。除了創(chuàng)作音樂外，大張偉的愛好是宅在家里看書、看電影，他曾說過：“書讓人思考，手機(jī)讓人停止思考。”雖然表面上看大張偉是一副什么都不在乎的樣子，但其實(shí)活得很認(rèn)真、看重家庭，成熟而有朝氣、有童心。
直播中，汪涵、大張偉金句不斷。汪涵場上不停為網(wǎng)友派福利：“20斤湖北小龍蝦排隊(duì)去你家敲門了”……他還講述了家的變遷和感悟：“小時(shí)候住的房子，都沒有家的概念，都是住大院、筒子樓。”“一切以美為評定標(biāo)準(zhǔn)的事物往往都是平靜和干凈的”。大張偉則在玩笑中傳遞家的美好：“星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，靈感就會來投向我”“從外面看你的窗戶，都是快樂的多巴胺！” “寫寫歌，睡睡覺，快樂生活呱呱叫”……兩人諸多金句也引發(fā)網(wǎng)友粉絲的共鳴。
回歸產(chǎn)品本身、凸顯服務(wù)價(jià)值
無論是線下銷售，還是線上直播賣房，用戶購房肯定還是關(guān)注房子本身。
這次直播中，碧桂園就給粉絲網(wǎng)友們安利了一大波關(guān)于全面升級后的好房子，比如健康居家、品質(zhì)生活、科技住宅、智慧社區(qū)、城市群·慢生活以及超強(qiáng)的造城配套能力等等。
碧桂園廣州區(qū)域副總裁在直播中介紹：“四云八維”的云科技智慧系統(tǒng)，覆蓋智控、泊車、守護(hù)、網(wǎng)絡(luò)、家居、廚衛(wèi)、健康、安防等八個生活維度，有著超前的科技生活體驗(yàn)。湖北區(qū)域總裁從健康宜居的角度出發(fā)，多開間朝南、通風(fēng)對流、專利地漏技術(shù)防返臭、優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)等突出優(yōu)勢。
從這些細(xì)節(jié)來看，碧桂園這次直播并不是簡單地架起一排手機(jī)將傳統(tǒng)的銷售“搬到”網(wǎng)上，而是經(jīng)過了精心謀劃、體現(xiàn)更多服務(wù)價(jià)值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收獲。
對于那些真正有愿望購房的人群來說，進(jìn)直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優(yōu)惠，企業(yè)真誠讓利于消費(fèi)者；對于暫無購房計(jì)劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運(yùn)手氣的同時(shí)，也收獲到更多與家、生活、居住相關(guān)的理念和知識。
近幾個月，已有越來越多的地產(chǎn)商開始嘗試直播賣房。一場專業(yè)化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬的人，除了對線下銷售的蓄客、導(dǎo)流作用外，對于企業(yè)產(chǎn)品力和品牌形象無疑是巨大提升。可以說，碧桂園這次成功運(yùn)用線上直播手段，引爆了線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯了企業(yè)面對市場變化、推動品牌營銷創(chuàng)新提升的底氣和實(shí)力。
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