繼恒大、萬科之后，碧桂園也要直播賣房了。
碧桂園宣布，將于5月5日聯(lián)手湖南衛(wèi)視“一哥”汪涵以及大張偉，在碧桂園官方抖音賬號(hào)上跨界直播賣房。
受疫情影響，線上售樓成為2020年一季度樓市的熱詞，“當(dāng)紅明星+促銷優(yōu)惠”的直播賣房形式成為不少房企銷售的新戰(zhàn)術(shù)。僅4月以來，便有復(fù)地集團(tuán)聯(lián)手“直播一姐”薇婭、富力地產(chǎn)攜手李湘、恒大力邀演員佟大為 “試水”直播賣房。
碧桂園首嘗“直播賣房”
據(jù)碧桂園透露，此次直播購房特惠將覆蓋16省60多個(gè)城市的超3000套精品特惠房源，房源規(guī)模遠(yuǎn)超于近期同行。此次直播，除了汪涵、大張偉主持主會(huì)場外，另有29個(gè)分會(huì)場同步直播。
在談及緣何選擇汪涵和大張偉嘗試直播賣房時(shí)，碧桂園稱，作為湖南衛(wèi)視的“臺(tái)柱子”之一，汪涵具備主持經(jīng)驗(yàn)豐富、控場能力超強(qiáng)等諸多特質(zhì)，而機(jī)智搞笑的大張偉則被網(wǎng)友譽(yù)為“接梗王”。此外，兩人均是對(duì)家庭責(zé)任感強(qiáng)、愛家顧家的好男人，契合公司的“家圓團(tuán)圓碧桂園”的品牌主張。據(jù)透露，兩人還將在直播間與網(wǎng)友暢聊親情友情、居家細(xì)節(jié)、生活感悟等話題。
碧桂園對(duì)外發(fā)布的宣傳海報(bào)顯示，在5月5日晚上8點(diǎn)的直播現(xiàn)場，汪涵和大張偉將現(xiàn)場送出“一年海景房使用權(quán)”“60天酒店免費(fèi)住”“3萬元購物券使勁花”“16件智能家居全套送”“游學(xué)夏令營開心玩”等多重“驚喜”。碧桂園強(qiáng)調(diào)，此次優(yōu)惠僅限部分房源，詳情視具體項(xiàng)目而定。
從碧桂園方面來說，其早在2016年就開始做線上全民營銷，并在2019年嘗試線上直銷。而此次疫情防控期間，更是加速布局線上看房業(yè)務(wù)。
在3月27日舉行的2019年公司業(yè)績發(fā)布會(huì)上，碧桂園總裁莫斌表示，公司線上售樓部除了湖北以外均100%開放，碧桂園3月份線上銷售帶來的全口徑銷售額每天大概在6個(gè)億以上。
克而瑞研究研報(bào)顯示，碧桂園3月實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額660億元，與去年同期基本持平。
碧桂園集團(tuán)常務(wù)副總裁程光煜在業(yè)績發(fā)布會(huì)現(xiàn)場稱，未來會(huì)大力推動(dòng)線上線下相結(jié)合方式，去更好服務(wù)客戶。
已有多家房企嘗試直播賣房
房企直播賣房的“新玩法”，能否讓消費(fèi)者心甘情愿地“掏腰包”呢？
從恒大4月24日與知名演員佟大為、淘寶TOP級(jí)主播烈兒寶貝聯(lián)手直播賣房的表現(xiàn)來看，恒大收獲不菲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大此次直播賣房首秀實(shí)現(xiàn)在線觀看人數(shù)1小時(shí)內(nèi)超380萬、累計(jì)超600萬，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)超1000萬個(gè)；38套特價(jià)房源1秒被搶光；共6848張“99抵10000”購房券售出。
3月16日，萬科旗下的“萬科星城”開盤，其與明星作家艾靜一等四名KOL聯(lián)手直播開盤，消費(fèi)者通過E選房平臺(tái)進(jìn)行線上選房。據(jù)稱，當(dāng)晚線上開盤直播圍觀人數(shù)近50萬人次（各平臺(tái)峰值合計(jì)），288套房7分鐘內(nèi)被搶光，銷售額近3億元。
4月2日，復(fù)地集團(tuán)聯(lián)手薇婭在“杭州復(fù)地·壹中心”項(xiàng)目進(jìn)行“走播”，近5個(gè)小時(shí)共獲得逾1900萬人次關(guān)注。據(jù)了解，該項(xiàng)目可售房源有200多套，直播期間共銷售853張權(quán)益券。據(jù)復(fù)地集團(tuán)表示，截至4月6日17點(diǎn)，853張權(quán)益券中最終成交了15套。
4月15日當(dāng)晚，李湘牽手富力地產(chǎn)在鳳凰網(wǎng)直播銷售后者位于昆明的一處地產(chǎn)項(xiàng)目。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，當(dāng)晚8點(diǎn)直播開始，至直播結(jié)束共計(jì)吸引了超1000萬粉絲圍觀和互動(dòng)，富力好房小程序點(diǎn)擊量超100萬次、小程序注冊(cè)量超10萬。
專家：明星直播賣房效果有限
房企們紛紛嘗試“新玩法”的背后，則是仍在復(fù)蘇中的樓市銷售行情。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局4月17日發(fā)布的2020年一季度數(shù)據(jù)顯示，前3月商品房銷售面積累計(jì)同比下降26.3%。
不過，隨著樓市復(fù)工復(fù)產(chǎn)，市場恢復(fù)成效顯著。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，3月商品房銷售面積和銷售金額同比降幅分別收窄至14.1%和14.6%。而最近一周（4月20日-4月26日）全國新房成交加速回升，各線城市成交繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
全國部分重點(diǎn)城市4月20日-4月26日市場成交情況
在銷售壓力之下，房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷的動(dòng)作，被外界視為特殊時(shí)期的無奈之舉。早在今年2月中旬，房企線上營銷便已全面鋪開，143家房企重啟或新推出線上售樓處。在業(yè)內(nèi)人士看來，線上模式將會(huì)持續(xù)下去而常態(tài)化。
如在今年一季度高調(diào)采取線上營銷的恒大，其自2月13日起宣布旗下全國所有樓盤實(shí)施網(wǎng)上購房，并搭配優(yōu)惠力度巨大的促銷措施。
據(jù)恒大集團(tuán)董事局主席許家印在2019年業(yè)績會(huì)上表示，在疫情防控期間，恒大顛覆性地開創(chuàng)了網(wǎng)上賣樓的成功經(jīng)驗(yàn)，奠定了強(qiáng)大的銷售能力。“3月份以后我們實(shí)現(xiàn)了600多億的銷售，660多億的銷售回款，創(chuàng)造了恒大成立以來歷史上在一季度的最好成績。”
但是，就明星、網(wǎng)紅直播賣房這一“玩法”，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，“明星并不懂房產(chǎn)，對(duì)于房企來說，聯(lián)手明星進(jìn)行直播促銷的舉動(dòng)，與以前房企找明星出席線下品牌活動(dòng)是一樣的道理，更多是一項(xiàng)品牌活動(dòng)，而非銷售行為。”
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，目前大多數(shù)新房都為期房，房子本身就有可能存在虛假宣傳、貨不對(duì)板、交付質(zhì)量等問題，直播賣房更是客觀上使得房屋交易面臨很多不確定性。因此，明星或者網(wǎng)紅直播賣房，短時(shí)間內(nèi)難以成為主流的銷售方式。
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