進入3月，受新冠肺炎疫情的影響，北京樓市雖然錯失了“小陽春”，但復(fù)蘇跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)滯后的情況下，從3月以來的每周數(shù)據(jù)走勢來看，成交套數(shù)、成交金額、成交面積無一不在上行。
在以低總價搶收、赤膊競爭的場景下，看房人數(shù)量明顯上升，更不乏熱盤出現(xiàn)。對此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，結(jié)構(gòu)性需求已經(jīng)帶來市場分化，有人搶收市場，也有人獨咽慘淡的局面。
20分鐘銷售814套，剛需樓盤“最剛”的是價格
3月25日晚，地處順義新城的金茂國際社區(qū)首次開盤。為了對抗疫情，減少人員聚集，此次金茂國際社區(qū)采用線上開盤，而后將在一周時間內(nèi)分批完成線下簽約。新京報記者從項目處獲悉，在開盤后20分鐘內(nèi)，線上銷售量便達到814套。
北京金茂官微顯示，在開盤前，金茂國際社區(qū)的單日最高來電120多組、平均每天來訪客戶300多組、累計1200張排卡量。因為熱度高導(dǎo)致房源一再加推，從400套直到1000套。
金茂國際社區(qū)開盤被業(yè)內(nèi)認為是打響樓市“開春”的第一槍。圖為上周末項目看盤現(xiàn)場。
此前市場不斷傳出“以價換量”以及樓市熱銷假象的論調(diào)。此次金茂國際社區(qū)的開盤，也是北京樓市的一面鏡子，因此引發(fā)業(yè)界關(guān)注，被認為是打響樓市“開春”的“第一槍”。
事實上，無論什么樣的市場都有贏家，問題在于能否滿足市場需求。作為剛需樓盤，“最剛”的還是價格。金茂國際社區(qū)每套總價150萬-280萬元，有業(yè)界人士表示，這稱得上是北京地區(qū)最低總價，拉低了買房門檻。除了低總價，小區(qū)配置約1000平方米共享空間，精裝修等都是其得到不少年輕購房者認同的原因。
對此，北京中原市場分析人士認為，目前北京樓市一個明顯的特征已經(jīng)浮出水面，即結(jié)構(gòu)性需求已經(jīng)帶來市場分化，有人在咽下凄慘的同時，有人則在搶收市場。
上述分析人士認為，受新冠肺炎疫情影響，今年北京樓市注定沒有“小陽春”。截至目前，北京各大售樓處關(guān)閉已快2個月，除了各個項目的銷售人員紛紛線上直播，變身地產(chǎn)“李佳琦”外，市場鮮有波動。與以往相比，地產(chǎn)人和地產(chǎn)公司似乎更加成熟了，抱怨的聲音幾乎消失，埋頭苦干者居多。3月，平靜的樓市被“海報門”打破，源于金茂國際社區(qū)所在的順義新城項目的角力，從另一個側(cè)面反映，北京新房市場競爭態(tài)勢到了赤膊上陣短兵相接的程度。
成交復(fù)蘇，3月交易套數(shù)環(huán)比漲超四成
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為，相比2月，3月大部分城市市場成交量的確有所恢復(fù)，從趨勢看，從南到北逐漸復(fù)蘇。雖然當(dāng)下市場部分區(qū)域的確出現(xiàn)了熱盤，看房人數(shù)量相比之前有明顯上升，但遠談不上回暖。
上周，蘇州三個剛需項目“撞車”線上開盤，打響了蘇州樓市復(fù)蘇的第一槍。其中，湖西星辰用了60秒銷售了12億。
與此同時，南京樓市也熱鬧起來。3月16日至20日，南京共有16個樓盤領(lǐng)取預(yù)售許可證，超過2100套房源入市。預(yù)計4月，會有20多家樓盤超過4000套房源上市。
事實也在證明，從南至北的市場復(fù)蘇已傳導(dǎo)到北京。據(jù)北京中原數(shù)據(jù)顯示，3月份以來（截至3月24日），北京新建普通住宅、豪宅、別墅（不含回遷房）的銷售金額達到86.35億元，環(huán)比2月上漲61.46%；成交1496套，環(huán)比上漲43.98%。雖然受網(wǎng)簽一般滯后一兩周的影響，但市場復(fù)蘇的趨勢已不容置疑。而且從3月每周數(shù)據(jù)走勢來看，成交套數(shù)、成交金額、成交面積無一不是上行。
不過，北京樓盤在領(lǐng)取預(yù)售證方面似乎慢了半拍。新京報記者從北京市住建委網(wǎng)站獲悉，從2月至今，北京僅有3個住宅項目獲得預(yù)售許可證，其中3月有兩個住宅項目，分別是位于順義的青年金色佳苑（推廣名：金茂國際社區(qū)），以及位于豐臺王佐鎮(zhèn)的燕西華府家園。而在2月獲得預(yù)售的項目則是同為豐臺區(qū)王佐鎮(zhèn)的云湖佳苑（推廣名：萬科·雲(yún)廬）。
而值得注意的是，2019年雖然北京新建住宅市場成交量有所上漲，但因為供應(yīng)量井噴，當(dāng)前的商品住宅的庫存量依然刷新了最近8年的最高紀錄。這意味著，項目想要取得良好的去化，競爭會很激烈。
部分樓盤開始熱銷，“搶收”模式開啟？
除了中低總價的首次置業(yè)剛需樓盤率先復(fù)蘇外，一些改善型樓盤也不甘示弱。
3月，雖然很多項目售樓處還在停擺，但中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，位于豐臺郭公莊的京投發(fā)展臻御府，每周認購數(shù)量已經(jīng)恢復(fù)到區(qū)域年前順銷期的水平。3月2日至22日累計來訪800人，成交 75套，認購額5億元。
在昌平區(qū)，京投發(fā)展·公園悅府2月至3月銷售83套，認購額也達5億元。上周線上認購額突破1.5億元，也已經(jīng)達到去年的成交狀態(tài)。
值得一提的還有臺湖金茂悅，中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2月1日-3月22日，臺湖金茂悅累計來訪1321組，認購金額周周破億。僅在3月，項目就已認購97套，單周最高認購1.6億。其加推的小戶型產(chǎn)品2天即售罄，疫情期間累計認購金額達6.18億元。
同樣在疫情期間，位于奧北別墅區(qū)的上城郡延續(xù)其北京2019年別墅銷售套數(shù)冠軍的熱度，線上認購數(shù)15套。這在目前成交低迷的別墅市場顯得格外突出。
而至今還沒有開放售樓處的金辰府，位于昌平北七家，認購全靠線上，為了吸引了首置客戶“上車”，項目還推出了13套特價房。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，金辰府認購共計38套，認購金額2億元。
對于上述熱銷樓盤，北京中原市場分析人士總結(jié)稱，除了低總價、高性價比的樓盤具有吸引力外，在疫情期間，很多購房者明確了對居住面積和空間的升級需求，刺激了部分改善型產(chǎn)品以及別墅的銷售。比如，京投發(fā)展臻御府項目的“三零”方正戶型以及日式收納體系，就吸引了不少高知、高收入人群。
此外，在疫情期間，很多人都向往帶院子的房子，作為別墅的上城郡正好滿足了此類人的想法。還有不少購房者對“科技健康”敏感度直線提升，而臺湖金茂悅“12大智慧舒居”也迎合了這部分人的結(jié)構(gòu)性需求。
事實上，后疫情時代，樓市產(chǎn)品的升級趨勢已受到越來越多的關(guān)注。如何適應(yīng)新的市場需求？如何獲取更多的銷售渠道？如何在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出？在樓市復(fù)蘇路上，這些都是開發(fā)商們正在思考的問題。
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