2020年上半年的多災(zāi)多難已成定局，各大行業(yè)接連遭受到重創(chuàng)，關(guān)門倒閉，裁員歇業(yè)哀聲遍地。但如此逆境中，中國的一家房地產(chǎn)企業(yè)——恒大集團(tuán)卻孤舟逆行，有如神助一般乘風(fēng)破浪，愈進(jìn)愈勇，以迅雷不及掩耳之勢(shì)在國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)，掀起了層層巨浪。據(jù)了解，恒大2月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上累計(jì)認(rèn)購99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億，當(dāng)月全口徑銷售額達(dá)到470億元，同比增長118.3%，位居行業(yè)第一，羨煞旁人。

那么為什么恒大能夠如此兇險(xiǎn)的疫情危機(jī)之下，快速反應(yīng)，掀起如此迅猛的勢(shì)頭呢？針對(duì)此問，今天小編試為大家淺析恒大“2月逆市”業(yè)績背后的三大舉措：

舉措一：實(shí)力雄厚巨撒金，福利全民共參與

作為世界500強(qiáng)及國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，恒大很好的依托自身的雄厚實(shí)力，針對(duì)全民開啟了一波又一波“巨撒金”補(bǔ)貼活動(dòng)，大幅度降低全民參與房地產(chǎn)投資的門檻。據(jù)了解，參與者僅需3000就能認(rèn)購一套恒大房源，推薦他人購買任意一套恒大房源，就可以賺取35000元的賞金（具體操作如下：3000元購買一套恒大的房源，3月13日起，若能推薦任意一套恒大房源成交便可獲得35000元的獎(jiǎng)勵(lì)和1%的傭金。以一套100萬的房產(chǎn)為例，推薦成交就能獲得35000元的獎(jiǎng)勵(lì)金和10000元的傭金，合計(jì)45000元）。

不僅如此，聰明的恒大深知僅有高額的獎(jiǎng)勵(lì)金還是難以徹底打動(dòng)消費(fèi)者，在疫情的影響下，人們的工作生活不穩(wěn)定，極度缺乏安全感，因此人們期待的不是高收益的風(fēng)險(xiǎn)投資，而是穩(wěn)健的理財(cái)增收方案?；诖?，恒大針對(duì)性為大家只做了一套“穩(wěn)賺不賠”方案：就算在購買房源后沒能推薦成交，但只要有第三方購買，不僅退回3000元定金，還獎(jiǎng)勵(lì)額外3000元，真正幫人民實(shí)現(xiàn)“躺賺”；而如若5月10日前確定房源未成交，3000元定金5個(gè)工作日內(nèi)退還，還可以通過恒房通推薦他人看房和注冊(cè)賺取獎(jiǎng)勵(lì)等一系列措施。這些措施足以讓大部分吃下一顆“定心丸”。

此項(xiàng)“巨撒金，福利全民”舉措，一舉幫助恒大成功發(fā)起了“人海戰(zhàn)術(shù)”，吸引了大批參與者加入恒大營銷活動(dòng)。

舉措二：轉(zhuǎn)“敗”為勝，再造交易場(chǎng)景

通常房產(chǎn)的交易場(chǎng)景，主要集中在線下完成，一方面是由于交易金額較大，線上交易欠缺安全感；另一方面是實(shí)體產(chǎn)品，客戶需要更加直觀的產(chǎn)品感受；同時(shí)，線下直接交易，可以更高效直接處理各項(xiàng)交易問題和手續(xù)。而本次疫情的爆發(fā)，對(duì)線下交易場(chǎng)景構(gòu)成了嚴(yán)重沖擊，并一度關(guān)停。對(duì)此，恒大是如何克服該問題的呢？

在全國人民宅家抗疫的情況下，恒大充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，快速為用戶建立了一個(gè)嶄新的“交易場(chǎng)景”——“恒房通”APP，通過恒房通，用戶可以實(shí)現(xiàn)相當(dāng)一部分的交易互動(dòng)需求：

1、通過恒房通VR全景看房，為用戶提供了豐富、具體的可視化看房體驗(yàn)，使得用戶在現(xiàn)場(chǎng)看房前即可提前在線全面了解房源信息；

2、恒房通具備網(wǎng)上選房、線上詢價(jià)、網(wǎng)上購房的一站式服務(wù)能力：如在線上詢價(jià)服務(wù)上，自3月18日起，參與“網(wǎng)上賣房”活動(dòng)的619個(gè)樓盤每套房源價(jià)格將在“恒房通”全面公開，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)等信息詳情均有呈現(xiàn)，讓客戶真正實(shí)現(xiàn)“足不出戶”線上買房。

“恒房通”在線平臺(tái)的推出，很大程度上降低了因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的加以場(chǎng)景中斷問題，幫助恒大實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)的連貫運(yùn)營。

舉措三：兜底房價(jià)鉅折扣，雙保險(xiǎn)齊上陣

房地產(chǎn)的黃金十年中，所有人都看慣了房價(jià)張漲漲，從來擔(dān)心買不到，從不奢求房價(jià)降。而今天，恒大開啟了多年來，房價(jià)特大鉅惠的先例：全國樓價(jià)78折特大優(yōu)惠+外加多項(xiàng)疊加福利：

1、4月1日前，全國樓價(jià)78折特大優(yōu)惠；

2、3000元認(rèn)購金轉(zhuǎn)房款，房屋總價(jià)再減40000元，還享受99折；

3、在“恒房通”上成交，房產(chǎn)可享額外97折的折扣；

4.根據(jù)樓棟去化情況以及不同的付款方式，還能再享受額外折扣。

我們以一套100萬的房產(chǎn)為例，享受所有折扣后最低可低至63萬，足夠幫大家省下首付款。

除此之外，為了讓客戶們真正放心，恒大還推行“無理由退房”+“補(bǔ)差價(jià)”的雙重兜底保險(xiǎn)措施：

1、自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利；

2、自《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價(jià)格下調(diào)，客戶可獲補(bǔ)差價(jià)。

此次啟動(dòng)特大優(yōu)惠，真正實(shí)現(xiàn)讓利于民，讓購房者買到高性價(jià)比的精品住宅，滿足了住房剛性需求。不管大家如何看到疫情過后的房價(jià)走勢(shì)，長遠(yuǎn)來看，今天都會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的抄底黃金期。而恒大提供的雙兜底政策，無疑給大家的決策上了一道雙保險(xiǎn)，后顧無憂，鉅惠誠意展現(xiàn)無余。

總結(jié)：疫情至今，總覽恒大三項(xiàng)舉措，可以感受到，從決策層的反應(yīng)速度，決策力度以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和執(zhí)行效率著實(shí)不俗，無愧于一流的房地產(chǎn)企業(yè)。而從市場(chǎng)反應(yīng)上來看，其調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈資源和影響市場(chǎng)的能力速度也可見一斑。他們快速凝聚發(fā)力，共同鑄就了恒大“2月逆市”的奇跡，即便從現(xiàn)在來看，3月的勢(shì)頭依舊不減，大有愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。而究竟恒大這把線上購房的火能燒到什么程度，什么時(shí)候，取得什么樣的新成績，讓我們拭目以待，共同期盼吧！